# 造船・発電プラント・修理メンテナンス向け営業強化｜中北製作所（6496）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「このような経営環境にあって当社は、主要な販売先であります造船業界に加え、発電プラントの受注についても積極的な営業活動を展開し、修理やメンテナンス関連の部品注文の獲得にも注力しました。」 — 造船に加えて発電プラントおよび修理・メンテナンス部品を営業対象としている。 (https://komori.app/company/6496/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「このような経営環境にあって当社は、主要な販売先であります造船業界に加え、発電プラントの受注についても積極的な営業活動を展開し、修理やメンテナンス関連の部品獲得にも注力しました。」 — 造船に加え、発電プラントの受注および修理・メンテナンス関連部品の獲得に注力する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「このような経営環境にあって当社は、主要な販売先であります造船業界に加え、発電プラントの受注についても積極的な営業活動を展開し、修理やメンテナンス関連の部品獲得にも注力しました。」 — 造船に加え、発電プラントの受注および修理・メンテナンス関連部品の獲得に注力する営業方針を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2016-q2)
- FY2017 再掲 「そのうえで、たとえば幅広い製品群を活かし、バルブと制御システムを組み合わせたワンストップサービスの提供や次回の機器更新の注文につながる提案を盛り込んだサービス報告書の提出を心がけるなど、お客様の立場に立った提案型の営業活動を展開するとともに、生産性向上と原価低減への不断の努力を継続することにより、業績の維持・向上を計っていく所存であります。」 — 造船・発電プラント・修理メンテナンス向け営業に加え、ワンストップサービスやサービス報告書を用いる提案型営業の手段を具体化している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「このような経営環境にあって当社は、主要な販売先であります造船業界はもとより、発電プラント用バルブの受注についても積極的な営業活動を展開し、修理やメンテナンス関連の部品注文の獲得にも注力しました。」 — 造船、発電プラント、修理・メンテナンス関連部品を対象とする積極的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような経営環境にあって当社は、主要な販売先であります造船業界はもとより、発電プラント用バルブの受注についても積極的な営業活動を展開し、修理やメンテナンス関連の部品注文の獲得にも注力しました。」 — 造船、発電プラント、修理・メンテナンス関連部品を対象とする積極的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような経営環境にあって当社は、主要な販売先であります造船業界はもとより、発電プラント用バルブの受注についても積極的な営業活動を展開し、修理やメンテナンス関連の部品注文の獲得にも注力しました。」 — 造船業界、発電プラント用バルブ、修理・メンテナンス関連部品を対象とする積極的な営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「このような経営環境にあって当社は、新造船市況の冷え込みによる厳しい価格競争のなか受注獲得に努め、陸上関連においてもガスタービン発電プラントを始めとした新規発電プラント等へのバルブや既存プラントでご利用いただいております製品の修理やメンテナンス関連の受注獲得にも注力しました。」 — 造船向けに加え、新規発電プラント、既存プラントの修理・メンテナンスを対象とする営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような経営環境にあって当社は、新造船市況の冷え込みによる厳しい価格競争のなか受注獲得に努め、陸上関連においてもガスタービン発電プラントを始めとした新規発電プラント等へのバルブや既存プラントでご利用いただいております製品の修理やメンテナンス関連の受注獲得にも注力しました。」 — 造船向けに加え、新規発電プラントおよび既存プラントの修理・メンテナンスを対象とする営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような経営環境にあって当社は、新造船市況の冷え込みによる厳しい価格競争のなか受注獲得に努め、陸上関連においてもガスタービン発電プラントを始めとした新規発電プラント等へのバルブや既存プラントでご利用いただいております製品の修理やメンテナンス関連の受注獲得にも注力しました。」 — 造船向けに加え、新規発電プラントおよび既存プラントの修理・メンテナンスを対象とする営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「このような経営環境にあって、当社は短納期対応も含めた受注活動を展開し、修理やメンテナンス関連の受注獲得にも注力しました。」 — 従来の造船・発電プラント・修理メンテナンス向け営業に加え、短納期対応を含む受注活動を明示している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような経営環境にあって、当社は短納期対応も含めた受注活動を展開し、修理やメンテナンス関連の受注獲得にも注力しました。」 — 短納期対応を含む受注活動および修理・メンテナンス関連への営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「このような経営環境にあって、当社は短納期対応も含めた受注活動を展開し、修理やメンテナンス関連の受注獲得にも注力しました。」 — 短納期対応を含む受注活動および修理・メンテナンス関連への営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような経営環境にあって、当社は短納期対応も含めた受注活動を展開し、修理やメンテナンス関連の受注獲得にも注力しました。」 — 従来の営業方針である短納期対応を含む受注活動と修理・メンテナンス関連への営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「開発提案型の営業活動　常にお客様とコミュニケーションを取りながら、他社より一歩先んじた提案のできる顧客ニーズに基づく開発提案型の企業を目指す」 — 従来の受注活動・短納期対応に加え、顧客との継続的なコミュニケーションを基盤とする開発提案型営業を具体的な取組みとして示している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「このような経営環境のなか、当社は短納期対応も含めた受注活動を展開し、メンテナンス関連の受注獲得にも注力しました。」 — 従来からの短納期対応を含む受注活動と、メンテナンス関連への営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「このような経営環境のなか、当社は短納期対応も含めた受注活動を展開し、メンテナンス関連の受注獲得にも注力しました。」 — 短納期対応を含む受注活動とメンテナンス関連への営業強化を引き続き示している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「このような経営環境のなか、当社は短納期対応も含めた受注活動を展開し、メンテナンス関連の受注獲得にも注力しました。」 — 短納期対応を含む受注活動およびメンテナンス関連への営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「③開発提案型の営業活動
常にお客様とコミュニケーションを取りながら、他社より一歩先んじた提案のできる顧客ニーズに基づく開発提案型の企業を目指す」 — 顧客とのコミュニケーションを基盤とする開発提案型営業を企業体質強化の取組みとして継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「このような経営環境のなか、当社は、造船関連に加え、発電プラント関連においても積極的な受注活動に取り組み、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 造船、発電プラント、修理・メンテナンス向けの積極的な受注活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「このような経営環境のなか、当社は、造船関連に加え、発電プラント関連においても積極的な受注活動に取り組み、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 造船・発電プラント向けの受注活動と、修理・メンテナンス関連部品の獲得を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「このような経営環境のなか、当社は、造船関連に加え、発電プラント関連においても積極的な受注活動に取り組み、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 造船・発電プラント向けの受注活動と、修理・メンテナンス関連部品の獲得を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「当社は、舶用関連において受注獲得に努め、発電プラント関連においても積極的な営業活動を展開し、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 舶用・発電プラント向けおよび修理・メンテナンス関連の営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「このようななか、当社は、舶用関連において受注獲得に努め、発電プラント関連においても積極的な営業活動を展開し、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 舶用・発電プラント向けおよび修理・メンテナンス関連を対象とする営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「このようななか、当社は、舶用関連において受注獲得に努め、発電プラント関連においても積極的な営業活動を展開し、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 舶用・発電プラント向けおよび修理・メンテナンス関連を対象とする営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「このようななか、当社は、舶用関連において受注獲得に努め、発電プラント関連においても積極的な営業活動を展開し、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 舶用・発電プラント向けおよび修理・メンテナンス関連を対象とする営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「当社の主要な受注先の造船業界では、新造船市況に回復の動きが見られるなか、当社は、舶用関連に加え、発電プラント関連においても積極的な営業活動を展開し、受注獲得に努め、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 舶用・発電プラント向けおよび修理・メンテナンス関連を対象とする営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「当社の主要な受注先の造船業界では、新造船市況に回復の動きがみられるなか、当社は舶用関連に加え、発電プラント関連においても積極的な営業活動を展開し、受注獲得に努め、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 舶用・発電プラント向けおよび修理・メンテナンス関連を対象とする営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「当社の主要な受注先の造船業界では、新造船市況に回復の動きがみられるなか、当社は舶用関連に加え、発電プラント関連においても積極的な営業活動を展開し、受注獲得に努め、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 舶用・発電プラント向けおよび修理・メンテナンス関連を対象とする営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当社は需要が拡大する舶用関連に加え、発電プラント等陸用関連においても、国内外で積極的な営業活動を行い、顧客ニーズの掘り起こしに努める提案型営業活動を展開し、受注獲得に努め、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 従来の提案型営業に加え、顧客関係管理を意識した顧客ニーズの掘り起こし、国内外のアフターサービスを含む営業・受注体制の強化を具体化している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「当社は需要が拡大している舶用関連に加え、発電プラント等陸用関連においても、国内外で積極的な営業活動を行い、顧客ニーズの掘り起こしに努める提案型営業活動を展開し、受注獲得に努め、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 舶用・発電プラント向けの提案型営業と、受注獲得、修理・メンテナンス関連部品の営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「需要が拡大している舶用関連に加え、発電プラント等陸用関連においても、生成AI需要によるデータセンター建設に伴う電力需要案件等、国内外で積極的な営業活動を行い、顧客ニーズの掘り起こしに努める提案型営業活動を展開し、受注獲得に努め、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 国内外の提案型営業、顧客ニーズの掘り起こし、アフターサービス部品の受注活動を継続しつつ、データセンター関連の電力需要案件を具体的に加えている。 (https://komori.app/company/6496/filing/2024-fy)
- 2026-07-14 前進 「当社は40,000 ㎥型液化水素運搬船に搭載される低温用バタフライ弁の受注を獲得する等、需要が拡大している舶用関連に加え、発電プラント等陸用関連においても、生成AI需要によるデータセンター建設に伴う電力需要案件等、国内外で積極的な営業活動を行い、顧客ニーズの掘り起こしに努める提案型営業活動を展開し、受注獲得に努め、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 提案型営業、顧客ニーズの掘り起こし、修理・メンテナンス関連部品の受注活動に加え、液化水素運搬船向け弁の受注獲得を具体的に記載している。 (https://komori.app/company/6496/disclosure/20260707589097)
- 2026-07-14 実績引用 「2026 年５月期の通期連結業績は、次世代燃料船を含む新造船需要の改善、電力需要増加のなかで、修理やメンテナンス関連部品を含んだ積極的かつ継続的な営業活動および全社的製造原価低減の取組みの効果等によって、売上高および利益面のすべてにおいて、前回発表予想を上回りました。」 — 修理・メンテナンス関連部品を含む営業活動を、業績上振れに寄与した活動として実績とともに引用している。元スレッドは変更しない。 (https://komori.app/company/6496/disclosure/20260710591614)
- 2026-08-05 前進 「顧客情報管理による提案型営業活動、国内外アフターサービス体制の強化」 — 顧客情報管理、提案型営業、国内外アフターサービス体制の強化を、企業体質強化の取組みとして引き続き明示している。 (https://komori.app/company/6496/disclosure/20260729501405)
- FY2026 前進 「当社は40,000㎥型液化水素運搬船に搭載される低温用バタフライ弁の受注を獲得する等、需要が拡大している舶用関連に加え、発電プラント等陸用関連においても、生成AI需要によるデータセンター建設に伴う電力需要案件等、国内外で積極的な営業活動を行い、顧客ニーズの掘り起こしに努める提案型営業活動を展開し、受注獲得に努め、修理やメンテナンス関連の部品注文獲得にも注力しました。」 — 液化水素運搬船向け低温用バタフライ弁の受注を獲得し、生成AIによるデータセンター建設関連の電力需要案件も営業対象として明示している。 (https://komori.app/company/6496/filing/2025-fy)