# 顧客密着型営業によるLPガス容器用弁の販売維持・拡大｜宮入バルブ製作所（6495）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q1 初出 「ＬＰガス容器用弁については顧客密着型営業を徹底したため、前期初からの値上げによる販売単価を維持しつつ販売数量（前年同期比3.4％増）、売上高（前年同期比2.0％増）ともに増加しました。」 — 値上げ後の販売単価を維持しながら数量・売上高を増加させる手段として、顧客密着型営業の徹底を初めて明示した。 (https://komori.app/company/6495/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「ＬＰガス容器用弁については新容器切替え、再検査需要低迷の中、顧客密着型営業を徹底したため、販売数量（前年同期比3.1％増）、売上高（前年同期比2.0％増）ともに増加しました。」 — 前四半期に続き、顧客密着型営業によってLPガス容器用弁の販売数量・売上高が前年同期比で増加したと説明している。 (https://komori.app/company/6495/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「ＬＰガス容器用弁については新容器切替え、再検査需要低迷の中、顧客密着型営業を徹底したため、販売数量（前年同期比0.8％増）、売上高（前年同期比0.3％増）ともに微増となりました。」 — 顧客密着型営業を継続し、再検査需要低迷下でも販売数量と売上高が前年同期比で増加したとの説明が再掲された。 (https://komori.app/company/6495/filing/2017-q3)
- FY2019 前進 「ＬＰガス容器用弁は、記録的な猛暑によるガス需要の減退や風水害等により容器再検査本数が低迷しましたが、大口取引先に対する販売キャンペーンのほか、全取引先定期コンタクトを励行した結果、売上高は1,905百万円（前期比2.1％増）となりました。」 — 顧客密着型営業の具体策として大口取引先向け販売キャンペーンと全取引先への定期コンタクトを実施し、売上高増加につなげたと説明している。 (https://komori.app/company/6495/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「製品商品売上高のうち、ＬＰガス容器用弁および設備用弁は販売キャンペーンの実施により前年同期で増加し、また船舶用弁は前期の落ち込みから復調し増加しました。」 — 従来の顧客密着型営業・販売キャンペーンの方針に対し、当四半期は販売キャンペーンの実施によりＬＰガス容器用弁の売上増加が記載された。 (https://komori.app/company/6495/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 その他 「製品商品売上高のうち、ＬＰガス容器用弁は、上期は値上げしつつも適宜販売キャンペーンの実施により増加しておりましたが、下期に入り暖冬の影響で需要が大きく減退し前年同期比で減少しました。」 — 販売キャンペーンにより上期は増加したものの、下期は暖冬による需要減退によりLPガス容器用弁の売上が前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/6495/filing/2019-q3)
- FY2020 その他 「ＬＰガス容器用弁は、上期は値上げしつつも適宜販売キャンペーンを実施し、前年同期比で増収となっておりましたが、下期は本来であれば需要期に入るところ暖冬の影響で需要が低迷し、売上高は1,868百万円（前期比2.0％減）となりました。」 — 販売キャンペーンにより上期は増収となったが、下期は暖冬による需要低迷で通期売上高が前期比2.0％減となった。 (https://komori.app/company/6495/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 その他 「製品商品売上高のうち、ＬＰガス容器用弁および設備用弁は前年同期比で減少しましたが、車載用、船舶用およびバルク付属機器は前年同期比で増加しました。」 — 顧客密着型営業や販売キャンペーンによる増加が記載された過去の期間から、当第2四半期累計期間ではLPガス容器用弁が前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/6495/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「製品商品売上高のうち、ＬＰガス容器用弁および設備用弁は前年同期比で減少しましたが、車載用、船舶用およびバルク付属機器は前年同期比で増加しました。」 — 顧客密着型営業や販売キャンペーンによる過去の増加実績に対し、当第３四半期累計期間ではＬＰガス容器用弁が前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/6495/filing/2020-q3)
- FY2021 その他 「製品商品売上高のうち、LPガス容器用弁は、競争が激化したことにより、売上高は1,817百万円（前期比2.7％減）となりました。」 — 顧客密着型営業や販売キャンペーンによる過去の増加実績に対し、FY2021は競争激化を背景にLPガス容器用弁の売上高が減少した。 (https://komori.app/company/6495/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 その他 「製品商品売上高のうち、ＬＰガス容器用弁、バルク付属機器および車載用は前年同期比で増加しましたが、設備用および船舶用は前年同期比で減少しました。」 — 過去に販売キャンペーン等による増加が記載されたLPガス容器用弁について、当第1四半期は前年同期比で増加した。ただし、本 filing では増加要因の具体策は示されていない。 (https://komori.app/company/6495/filing/2021-q1)
- FY2023-Q2 その他 「製品商品売上高のうち、ＬＰガス容器用弁は競合他社の廃業に伴う数量増と製品値上げ前の駆け込み需要により、大幅な増加となりました。」 — ＬＰガス容器用弁の販売増について、競合他社の廃業による数量増と製品値上げ前の駆け込み需要という要因が新たに具体化された。 (https://komori.app/company/6495/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「製品商品売上高のうち、LPガス容器用弁は、競合他社の廃業に伴い販売数量が増加したこと、および、製品全般の値上げを実施したことにより2,779百万円（前期比28.4％増）」 — 販売キャンペーン中心の従来施策に加え、製品全般の値上げと競合他社の廃業による数量増が販売増加要因として示された。 (https://komori.app/company/6495/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「これは、設備用、バルク付属機器および車載用等の売上高は前年同期比で増収となったものの、ＬＰガス容器用弁について前年同期には製品値上げ前の駆け込み需要があった為、この分の反動減が影響したものです。」 — 顧客密着型営業や販売キャンペーンによる過去の増加実績に対し、当第1四半期は前年同期の値上げ前駆け込み需要の反動がLPガス容器用弁の減収要因となった。 (https://komori.app/company/6495/filing/2023-q1)
- FY2024 その他 「LPガス容器用弁は交換需要のボトムに当たりましたが、前期の値上げ交渉の結果もあり2,791百万円（前期比0.4％増）」 — 交換需要のボトム下でも、前期の値上げ交渉の結果によりLPガス容器用弁の販売高が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/6495/filing/2023-fy)