# 建築設備物件の受注率の向上｜ヨシタケ（6488）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6488/threads/c0c5d4d89848 企業ページ: https://komori.app/company/6488 ## 経過 - FY2017 初出 「②建築設備物件の受注率の向上」 — 中長期的な対処すべき課題の一つとして、建築設備物件の受注率向上を掲げている。 (https://komori.app/company/6488/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」 — 建築設備物件の受注率向上を含む対処すべき課題について、重要な変更がないとしている。 (https://komori.app/company/6488/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「今後におきましては、オリンピック関連を含めた大規模建築案件の本格的な始動により、活発化すると見込まれている関連市場に対して積極的な提案型営業を推進し、建築設備物件の受注率の向上に取り組み、経営の効率化と業績の向上に努めてまいります。」 — 建築設備物件の受注率向上を引き続き課題とし、その手段として大規模建築案件への積極的な提案型営業を明示している。 (https://komori.app/company/6488/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「今後におきましては、オリンピック関連を含めた大規模建築案件の本格的な始動により、活発化すると見込まれている関連市場に対して積極的な提案型営業を推進し、建築設備物件の受注率の向上に取り組み、経営の効率化と業績の向上に努めてまいります。」 — 建築設備物件の受注率向上を引き続き課題とし、大規模建築案件への積極的な提案型営業を手段として示している。 (https://komori.app/company/6488/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「②建築設備物件の受注率の向上」 — 建築設備物件の受注率向上を中長期的な課題として引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/6488/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「オリンピック関連も含めた大規模建築案件により活発化すると見込まれる関連市場において取り逃しの無いよう積極的な販売活動を展開するとともに、」 — 大規模建築案件を含む関連市場で積極的な販売活動を展開し、建築設備市場の需要取り込みを図る方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/6488/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」 — 建築設備物件の受注率向上を含む対処すべき課題について、重要な変更がないとしている。 (https://komori.app/company/6488/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「オリンピック関連も含めた大規模建築案件により活発化すると見込まれる関連市場において取り逃しの無いよう積極的な販売活動を展開するとともに、」 — 大規模建築案件を含む関連市場で積極的な販売活動を展開し、需要を取り込む方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/6488/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「②建築設備物件の受注率の向上」 — 建築設備物件の受注率向上を中長期的な課題として引き続き記載している。 (https://komori.app/company/6488/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「今後については、更なる海外販路の拡大を目指すとともに、より積極的な提案型営業を推進し、受注率の向上に取り組みます。」 — 受注率の向上を引き続き課題とし、積極的な提案型営業を手段として示している。 (https://komori.app/company/6488/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「今後については、更なる海外販路の拡大を目指すとともに、より積極的な提案型営業を推進し、受注率の向上に努めてまいります。」 — 積極的な提案型営業を通じた受注率向上を引き続き課題としている。 (https://komori.app/company/6488/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において、当社グループが対処すべき課題について重要な変更はありません。」 — 建築設備物件の受注率向上を含む対処すべき課題について、重要な変更がないとしている。 (https://komori.app/company/6488/filing/2019-q3) - FY2021-Q1 再掲 「更なる海外販路の拡大を目指し、受注率の向上に取り組みます。」 — 更なる海外販路の拡大と受注率向上を引き続き課題として掲げている。 (https://komori.app/company/6488/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「今後については、新型コロナウィルス感染症の終息時期が見通せない状況の中、非対面型営業の体制強化と推進を行うとともに、更なる海外販路の拡大を目指し、受注率の向上に取り組みます。」 — 非対面型営業の強化と積極的な海外販路拡大を通じた受注率向上を、引き続き課題として掲げている。 (https://komori.app/company/6488/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「今後については、新型コロナウィルス感染症の終息時期が見通せない状況の中、非対面型営業の体制強化と推進を行うとともに、更なる海外販路の拡大を目指し、受注率の向上に取り組みます。」 — 非対面型営業の強化、海外販路の拡大および受注率向上を通じて、受注率の向上を引き続き課題としている。 (https://komori.app/company/6488/filing/2020-q3) - FY2022-Q1 引き上げ 「引き続き新規案件と新規販路の獲得のための活動を行い、受注率の向上に取り組みます。」 — 受注率向上の手段として、新規案件および新規販路の獲得活動を明示している。 (https://komori.app/company/6488/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「今後については、新型コロナウイルス感染症の終息時期が見通せない状況の中、非対面型営業の体制強化と推進を行うとともに、引き続き新規案件と新規販路の獲得のための活動を行い、受注率の向上に取り組みます。」 — 非対面型営業の体制強化、新規案件・新規販路の獲得および受注率向上を引き続き課題・施策として示している。 (https://komori.app/company/6488/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「今後については、新型コロナウイルス感染症の終息時期が見通せない状況の中、非対面型営業の体制強化と推進を行うとともに、引き続き新規案件と新規販路の獲得のための活動を行い、受注率の向上に取り組みます。」 — 非対面型営業、新規案件・新規販路の獲得を通じた受注率向上を、引き続き課題・施策として示している。 (https://komori.app/company/6488/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間において、当社グループが優先的に対処すべき課題について重要な変更はありません。」 — 建築設備物件の受注率向上を含む優先課題について、重要な変更がないとしている。 (https://komori.app/company/6488/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間において、当社グループが優先的に対処すべき課題について重要な変更はありません。」 — 建築設備物件の受注率向上を含む優先課題について、重要な変更がないとしている。 (https://komori.app/company/6488/filing/2022-q2) - FY2023 再掲 「今後については、経済活動が徐々に正常化へと向かう中、刻々と変化する経営環境に柔軟に対応するとともに、引き続き新規案件と新規販路獲得のための活動を積極的に行い、受注率の向上に取り組みます。」 — 新規案件・新規販路の獲得を通じて受注率を向上させる課題を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/6488/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 再掲 「販売活動においては、地域戦略、個別戦略を重視した販売方法を設定し、テーマを決めて行動し結果につなげます。」 — 受注率向上に関係する販売活動について、地域戦略・個別戦略に基づきテーマ設定と行動結果の連結を図る方針を示している。 (https://komori.app/company/6488/filing/2023-q1) - FY2024-Q3 再掲 「販売活動においては、地域戦略、個別戦略を重視した販売方法を設定し、テーマを決めて行動し結果につなげます。」 — 地域戦略・個別戦略に基づく販売方法の設定と、テーマ設定後の行動・結果への接続を、受注率向上に関係する販売施策として継続している。 (https://komori.app/company/6488/filing/2023-q3) - FY2025-H1 引き上げ 「また新規物件の受注率・受注額を向上させ、流通市場においては小口案件やリプレイス需要の確保、および新製品の強力な販促を展開し」 — 受注率の向上に加え、新規物件の受注額向上も目標として明示し、小口案件・リプレイス需要の確保や新製品販促を関連施策として示している。 (https://komori.app/company/6488/filing/2024-h1) - FY2026-H1 引き上げ 「今後につきましては、販売活動においては、国内外の建築設備物件の受注率・受注額を向上させ、流通、エンドユーザー、建築物件の三つの領域で営業強化を推進し、海外販路の更なる拡大を行います。」 — 受注率の向上に加えて受注額の向上を明示し、流通・エンドユーザー・建築物件の三領域での営業強化と海外販路拡大を手段として掲げている。 (https://komori.app/company/6488/filing/2025-h1) - 2026-05-15 再掲 「国内外の建築設備物件の受注獲得に努める」 — 建築設備物件の受注獲得を次期の販売活動として引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/6488/disclosure/20260507517859) - 2026-05-26 再掲 「国内外の建築設備物件の受注獲得 ・流通、エンドユーザー、建築物件の三つの領域で営業強化を推進 ・海外販路の更なる拡大」 — 建築設備物件の受注獲得、三領域での営業強化および海外販路拡大を対処すべき課題として再掲している。 (https://komori.app/company/6488/disclosure/20260525546845) - FY2026 再掲 「今後につきましては、販売活動において、国内外の建築設備物件の受注獲得に努めるとともに、流通、エンドユーザー、建築物件の三つの領域で営業強化を推進し、海外販路の更なる拡大を図ってまいります。」 — 建築設備物件の受注率・受注額向上につながる営業強化を、対象領域とともに引き続き示している。 (https://komori.app/company/6488/filing/2025-fy) - 2026-07-31 再掲 「今後につきましては、販売活動において、国内外の建築設備物件の受注獲得に努めるとともに、流通、エンドユーザー、建築物件の三つの領域で営業強化を推進し、海外販路の更なる拡大を図ってまいります。」 — 建築設備物件の受注獲得と、三領域での営業強化および海外販路拡大を引き続き示している。 (https://komori.app/company/6488/disclosure/20260716594914)