# 地域に根ざした営業・アフターサービス体制の拡充｜ＫＶＫ（6484）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「お客様との接点を拡げるため昨年４月に京滋出張所を新設、７月に鹿児島出張所を営業所に昇格させ、10月に静岡出張所、本年１月には千葉出張所を新設し、営業体制を「４支社15営業所５出張所」に拡充し、販売とアフターサービスの両面からより地域に根ざした営業活動を推し進めました。」 — 営業拠点の新設・昇格と、4支社・15営業所・5出張所という体制規模を具体的に示している。 (https://komori.app/company/6484/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「４月には神戸出張所を新設し、国内の販売網を４支社15営業所６出張所体制に強化しました。」 — 神戸出張所を新設し、国内販売網を従来の5出張所から6出張所へ拡充している。 (https://komori.app/company/6484/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「４月には神戸出張所を新設し、国内の販売網を４支社15営業所６出張所体制に強化しました。」 — 神戸出張所の新設後も、4支社・15営業所・6出張所の国内販売網を営業体制として示している。 (https://komori.app/company/6484/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「営業面では、開拓しきれていない地域を中心に、きめ細かな営業活動を積極的に推し進め、お客様の生の声に耳を傾け、お客様の課題解決や価値づくりに取り組んでおります。」 — 未開拓地域を中心としたきめ細かな営業活動と、顧客の声に基づく課題解決・価値づくりを継続している。 (https://komori.app/company/6484/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「営業面では、４支社15営業所６出張所体制で、きめ細かな営業活動を積極的に推し進め、お客様の生の声に耳を傾け、お客様の課題解決や価値づくりに取り組んでまいりました。」 — 4支社・15営業所・6出張所の販売網を基盤に、顧客の声を起点とした営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6484/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「営業面では、きめ細かな営業活動をめざし、４月に、千葉出張所を営業所に昇格させ、４支社16営業所５出張所体制に強化し、お客様の課題解決に取り組んでおります。」 — 千葉出張所を営業所へ昇格させ、営業体制を4支社・16営業所・5出張所へ変更した。 (https://komori.app/company/6484/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「営業面では、10月より、西関東営業所から多摩エリアを独立させ、多摩営業所として新設し、西関東営業所を横浜営業所に改称しました。４支社17営業所５出張所体制でお客様を起点にきめ細かな営業活動を積極的に進めてまいります。」 — 多摩営業所を新設し、西関東営業所を横浜営業所へ改称した。営業体制は4支社・17営業所・5出張所へ変更されている。 (https://komori.app/company/6484/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「営業面では、昨年10月に多摩営業所を新設し、４支社17営業所５出張所体制で、きめ細かな営業活動を通じ、お客様の課題解決や価値づくりに努めております。」 — 多摩営業所の新設後の4支社・17営業所・5出張所体制と、顧客の課題解決・価値づくりを軸とする営業活動を再確認している。 (https://komori.app/company/6484/filing/2017-q3)
- FY2018 その他 「全国に４支社17営業所５出張所の営業拠点網を展開してまいりました。しかしながら、まだまだ営業活動が行き届いていないエリアがあります。平成30年度には、茨城県つくば市に出張所を新設する予定です。」 — 既存の4支社・17営業所・5出張所体制を維持しつつ、平成30年度に茨城県つくば市の出張所を新設する予定を示した。 (https://komori.app/company/6484/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「本年７月には、茨城県つくば市に出張所を新設し、全国４支社17営業所６出張所体制となりました。」 — 前年度に予定していた茨城県つくば市の出張所を新設し、営業体制を4支社・17営業所・6出張所へ拡充した。 (https://komori.app/company/6484/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「営業面では、7月のつくば出張所新設に伴い拠点配置の見直しを図り、10月に、北関東営業所を移転し、併せて名称を「宇都宮営業所」に変更しました。営業拠点は、全国４支社17営業所６出張所体制にて、より地域に密着した営業を推し進め、お客様のニーズを収集し、商品づくりに活かしていきます。」 — つくば出張所の新設に加え、北関東営業所を移転して宇都宮営業所へ改称し、4支社・17営業所・6出張所体制での営業を進めている。 (https://komori.app/company/6484/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「営業面では、11月に、当社の販売代理店・特約店で構成する全国ＫＶＫ会の総会を、約400社500名で盛大に開催し、管工機材販売ルートとの連携強化を図りました。」 — 販売代理店・特約店約400社、約500名が参加する全国KVK会総会を開催し、販売ルートとの連携強化を進めた。 (https://komori.app/company/6484/filing/2018-q3)
- FY2020-Q2 再掲 「営業面では、お客様のところに頻繁に足を運び、お客様のニーズを収集し、製品づくりに活かしております。」 — 顧客を訪問してニーズを収集し、製品づくりへ反映する営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6484/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「営業面においては、国内では、お客様のところに頻繁に足を運び、お客様のニーズを収集し、積極的に商品提案を行っております。」 — 顧客訪問によるニーズ収集と商品提案を継続している。 (https://komori.app/company/6484/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「川上営業（水工店・デベロッパーなど）の強化と地域に密着したきめ細かな営業活動を通じたお客様のニーズの把握・収集。」 — 従来の地域密着型営業に加え、水工店・デベロッパーなど川上営業の強化を基本戦略として明示している。 (https://komori.app/company/6484/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 後退 「新型コロナウイルス感染症緊急事態宣言に伴う感染拡大防止対策として、当社では、客先訪問営業を自粛しており」 — 従来の顧客訪問を通じた地域密着型営業について、緊急事態宣言下では客先訪問営業を自粛した。その後、宣言解除に伴い徐々に通常の営業態勢へ戻りつつあるとしている。 (https://komori.app/company/6484/filing/2020-q1)
- FY2022 再掲 「地域に密着したきめ細かな営業に努め、お客様とのコミュニケーションを深めることで、こうしたニーズを捉え、常にお客様から選んでいただけるような商品・サービスを提供してまいります。」 — 地域密着型の営業と顧客とのコミュニケーションを通じてニーズを把握する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6484/filing/2021-fy)
- FY2024-Q3 再掲 「また、昨年11月に、当社の販売代理店・特約店で構成する全国ＫＶＫ会の総会を、約300社400名が集い開催しました。お取引先の皆様と親交を温め、管工機材販売ルートとの連携強化を図りました。今後の営業活動に活かしてまいります。」 — 全国KVK会総会を約300社400名の参加で開催し、販売代理店・特約店との関係および管工機材販売ルートとの連携強化を継続している。 (https://komori.app/company/6484/filing/2023-q3)
- FY2026-H1 前進 「また、当社の販売代理店・特約店で構成する全国ＫＶＫ会の地区大会を、関西地区大会は５月に、東北地区大会は７月に開催しました。お取引先の皆様と親交を温め、管工機材販売ルートとの連携強化を図ったことにより、売上向上に貢献しました。」 — 全国KVK会の関西地区大会・東北地区大会を開催し、販売代理店・特約店との連携強化を売上向上につなげたと説明している。 (https://komori.app/company/6484/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「本年度は西日本地区及び北海道地区での開催を予定しており、同様にお客様との関係性を深めるとともに、管工機材販売ルートとの連携強化を図り、売上向上につなげてまいります。」 — 全国ＫＶＫ会の地区大会について、次年度の開催地域を示し、販売代理店・特約店および管工機材販売ルートとの連携強化を継続している。 (https://komori.app/company/6484/disclosure/20260515536153)
- 2026-06-01 前進 「本年度は5月に西日本地区にて開催し、秋には北海道地区での開催を予定しており、同様にお客様との関係性を深めるとともに、管工機材販売ルートとの連携強化を図り、売上向上につなげてまいります。」 — 全国ＫＶＫ会の地区大会について、次年度の開催予定を示し、販売ルートとの連携強化を売上向上につなげる方針を継続している。 (https://komori.app/company/6484/disclosure/20260529553999)
- FY2026 前進 「当社の販売代理店・特約店で構成する全国ＫＶＫ会の地区大会を、関西地区、東北地区、関東地区にて開催し、お取引先様との関係性を深めることができました。本年度は５月に西日本地区にて開催し、秋には北海道地区での開催を予定しており、同様にお客様との関係性を深めるとともに、管工機材販売ルートとの連携強化を図り、売上向上につなげてまいります。」 — 全国KVK会の地区大会を関西・東北・関東の3地区で開催し、さらに西日本地区での開催と北海道地区での開催予定を示して、販売代理店・特約店との連携範囲を広げている。 (https://komori.app/company/6484/filing/2025-fy)
- 2026-08-10 前進 「５月には西日本地区にて開催しました。お取引先の皆様と親交を温め、管工機材販売ルートとの連携強化を図ったことにより、売上向上に貢献しました。」 — 全国KVK会の地区大会について、従来の開催予定から西日本地区での実施・売上向上への寄与に進んでいる。 (https://komori.app/company/6484/disclosure/20260810516047)
- 2026-11-13 前進 「販売代理店・特約店で構成される全国ＫＶＫ会の地区大会を、５月に西日本地区で、10月に北海道地区で開催しました。全国のお取引先の皆様と親交を深めるとともに、管工機材販売ルートとの連携強化を図った結果、売上向上に貢献しました。」 — 地区大会の開催地域を西日本・北海道へ広げ、販売代理店・特約店との連携強化を売上向上につなげたと説明している。 (https://komori.app/company/6484/disclosure/20261113577739)
- 2026-11-13 前進 「当社販売代理店・特約店で構成される全国KVK会の地区大会を、昨年より関西地区、東北地区、関東地区で開催してまいりましたが、本年は5月に西日本地区で、10月に北海道地区で開催しました。お取引先の皆様と親交を温め、結束を固める大変良い機会となり、管工機材販売ルートでの連携強化を図ることができました。」 — 前期に示していた西日本地区・北海道地区での地区大会開催を実施し、販売代理店・特約店との連携強化を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/6484/disclosure/20261113577784)