# お客様に密着した提案型営業｜日本トムソン（6480）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「販売政策の柱となる「お客様に密着した提案型営業活動」を積極的に展開し、ＩＫＯブランドの市場浸透と需要開拓に注力いたしました。」 — 提案型営業を販売政策の柱とし、ブランド浸透と需要開拓を進めている。 (https://komori.app/company/6480/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「販売面につきましては、国内外でプライベートショーや展示会を開催し、「お客様に密着した提案型営業活動」を積極的に展開するとともに、ＩＫＯブランドの市場浸透と販売拡大に注力いたしました。」 — 展示会・プライベートショーを活用した顧客密着型の提案営業とブランド浸透を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「販売面につきましては、国内外においてプライベートショーや展示会を開催し、既存顧客との取引深耕や新規市場・顧客の開拓に注力いたしました。さらに、中期経営計画における戦略製品の拡販推進により、ＩＫＯブランドの浸透に取り組みました。」 — プライベートショー・展示会を通じた既存顧客の深耕、新規市場・顧客開拓、戦略製品の拡販を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「販売面につきましては、国内外においてプライベートショーや展示会を開催し、ＩＫＯブランドの市場浸透と販売拡大に取り組んだほか、「お客様に密着した提案型営業活動」を積極的に展開し、戦略製品の拡販に注力いたしました。」 — 国内外の展示会・プライベートショー、顧客密着型の提案営業、戦略製品の拡販を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「販売政策の柱となる「お客様に密着した提案型営業活動」を積極的に展開し、戦略製品の拡販に傾注いたしました。」 — 提案型営業を販売政策の柱とし、ブランド浸透、需要開拓および戦略製品拡販を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「販売面につきましては、国内外で「お客様に密着した提案型営業活動」を積極的に展開し、既存顧客との取引深耕や成長市場の開拓に努めるとともに、今後の需要拡大が見込まれる戦略製品の販売拡大に注力いたしました。」 — 顧客密着型の提案営業、既存顧客の深耕、成長市場の開拓および戦略製品の販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2017-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「販売面につきましては、堅調な設備投資需要を取り込むべく、既存顧客との取引深耕や中期経営計画における戦略製品の販売拡大に努め、ＩＫＯブランドの市場浸透に注力いたしました。」 — 既存顧客との取引深耕、戦略製品の販売拡大およびブランド浸透を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「販売面につきましては、堅調な設備投資需要を背景とした受注増加が続くなか、既存顧客との取引深耕に努めるとともに、成長性の高いマーケットへの販売強化にも注力いたしました。」 — 既存顧客との取引深耕と成長性の高い市場への販売強化を、引き続き販売施策として記載している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「販売面につきましては、堅調な設備投資需要を背景に、既存顧客との取引深耕に努めるとともに、新規システムを活用した顧客管理体制の強化に注力いたしました。」 — 既存顧客との取引深耕を継続し、新規システムを活用した顧客管理体制の強化にも取り組んでいる。 (https://komori.app/company/6480/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「販売面につきましては、既存顧客との取引深耕や成長市場の開拓に加え、新規システムを活用した顧客管理体制の強化に傾注いたしました。また、お客様の利便性向上を目的にホームページを全面刷新するなど、ウェブサイトを通じた「ＩＫＯブランド」の市場浸透にも努めました。」 — 既存顧客の深耕、成長市場の開拓および新規システムによる顧客管理を継続しつつ、顧客利便性向上とブランド浸透に向けたホームページ全面刷新を実施した。 (https://komori.app/company/6480/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「販売面につきましては、国内外で既存顧客との取引深耕や成長市場の開拓に注力したことに加え、新規システムを活用した顧客管理体制の強化や今後の需要拡大が見込まれる戦略製品の拡販に傾注いたしました。また、お客様の利便性向上を目的にホームページを全面刷新するなど、ウェブサイトを通じた「ＩＫＯブランド」の市場浸透にも努めました。」 — 既存顧客の深耕、成長市場の開拓、顧客管理システム、戦略製品の拡販およびホームページ刷新によるブランド浸透を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「販売面につきましては、新規システムを活用した顧客管理体制の強化や今後の需要拡大が見込まれる戦略製品の拡販に傾注いたしました。また、海外のお客様の利便性向上を目的にホームページの多言語化対応を図るなど、グローバル化を意識した「ＩＫＯブランド」の市場浸透にも努めました。」 — 新規システムによる顧客管理、戦略製品の拡販および海外向けホームページの多言語化によるブランド浸透を進めている。 (https://komori.app/company/6480/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「販売面につきましては、既存顧客との取引深耕および新規市場・顧客の開拓に取り組みました。また、新規システムを活用した顧客管理体制の強化や、今後の需要拡大が見込まれる戦略製品の案件発掘にも注力いたしました。」 — 既存顧客の深耕、新規市場・顧客の開拓、新規システムによる顧客管理強化および戦略製品の案件発掘を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「販売面につきましては、国内外でプライベートショーや展示会を開催し、既存顧客との取引深耕や新規市場・顧客の開拓に取り組むとともに、今後の需要拡大が見込まれる戦略製品の案件発掘にも注力いたしました。」 — 国内外の展示会等を通じた既存顧客の深耕、新規市場・顧客の開拓および戦略製品の案件発掘を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「販売面につきましては、国内外でプライベートショーや展示会を開催し、既存顧客との取引深耕や新規市場・顧客の開拓に注力しました。また、新規システムを活用した顧客管理体制の強化や、今後の需要拡大が見込まれる戦略製品の案件発掘にも努めました。」 — 国内外の展示会、既存顧客の深耕、新規市場・顧客の開拓、新規システムによる顧客管理および戦略製品の案件発掘を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「販売面につきましては、新型コロナウイルス感染症の影響により営業活動に大きく制限がかかる中、Ｗｅｂ会議やコミュニケーションツール等を活用した柔軟な営業活動を積極的に展開いたしました。また、新規システムを活用した顧客管理体制の強化や、今後の需要拡大が見込まれる戦略製品の案件発掘にも努めました」 — 営業活動が制限される環境に対応し、Web会議・コミュニケーションツールを活用した営業活動を具体的に展開した。顧客管理システムの活用と戦略製品の案件発掘も継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「販売面につきましては、新型コロナウイルス感染症の影響により営業活動が制限を受ける中で、Ｗｅｂ会議等を活用した柔軟な営業活動を展開し、既存顧客との取引深耕や今後の需要拡大が見込まれる戦略製品の案件発掘に努めました。」 — 営業活動の制限下でもWeb会議等を活用し、既存顧客の深耕と戦略製品の案件発掘を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「販売面につきましては、新型コロナウイルス感染症の影響により営業活動に制限を受ける中、Ｗｅｂ会議等を活用した柔軟な営業活動により既存顧客との取引深耕を図りました。また、オンライン展示会を開催するなど、新規市場・顧客の開拓にも注力しました。」 — 従来のWeb会議等の活用に加え、オンライン展示会を開催し、営業制限下での新規市場・顧客開拓を具体化した。 (https://komori.app/company/6480/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「販売面につきましては、新型コロナウイルス感染症の影響により営業活動に制約を受ける中においても、Ｗｅｂ会議の活用やオンライン展示会の開催、また、最新の技術や新製品情報を発信するコンテンツ『ＩＫＯ ＶＩＲＴＵＡＬ ＳＨＯＷ ＲＯＯＭ』を開設するなど、デジタル技術を活用した柔軟な営業活動を展開し、既存顧客との取引深耕や新規市場・顧客の開拓に取り組みました。」 — 従来のWeb会議・オンライン展示会の活用に加え、技術・新製品情報を発信する『ＩＫＯ ＶＩＲＴＵＡＬ ＳＨＯＷ ＲＯＯＭ』を開設し、デジタル営業を具体化した。 (https://komori.app/company/6480/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「販売面につきましては、デジタルツールを活用した既存顧客との取引深耕をはじめ、中期経営計画における戦略製品の販売拡大や新規案件発掘にも注力いたしました。」 — デジタルツールを活用した既存顧客の深耕、戦略製品の販売拡大および新規案件発掘を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「販売面につきましては、デジタルツールを活用した既存顧客との取引深耕をはじめ、中期経営計画における戦略製品の販売拡大や新規案件発掘に注力するとともに、高水準の受注が続く中で生産部門との連携を密にし、納期対応力の強化に努めました。」 — デジタルツールによる既存顧客の深耕、戦略製品の販売拡大および新規案件発掘を継続し、受注増加を受けた生産部門との連携と納期対応力強化も記載している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「販売面につきましては、デジタルツールを活用した営業活動を行うとともに、新型コロナウイルス感染症の状況を鑑みながら、国内外の展示会への出展を一部再開するなど、既存顧客との取引深耕や新規市場・顧客の開拓に注力いたしました。また、高水準の受注が続くなかで生産部門との連携を密にし、納期対応力の強化にも努めました。」 — デジタルツールによる営業活動を継続しつつ、感染症の状況を踏まえて国内外展示会への出展を一部再開し、顧客深耕・新規開拓および納期対応力強化を進めた。 (https://komori.app/company/6480/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「販売面につきましては、国内外展示会への出展を順次再開するとともに、デジタルツールを活用したオンライン営業活動等も継続しながら、既存顧客との取引深耕や成長市場の開拓に注力いたしました。」 — 営業活動制限下で継続していたオンライン営業に加え、国内外展示会への出展を順次再開し、対面・オンラインを組み合わせた販売活動を具体化した。 (https://komori.app/company/6480/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「販売面につきましては、国内外展示会への出展を順次再開するとともに、営業・マーケティング支援ツールの活用による戦略製品の拡販や新規案件の発掘など、既存顧客との取引深耕や成長市場開拓に注力いたしました。」 — 国内外展示会の再開を進めるとともに、営業・マーケティング支援ツールを活用した戦略製品の拡販と新規案件発掘を具体化した。 (https://komori.app/company/6480/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「販売面につきましては、国内外展示会への出展を順次再開するとともに、中期経営計画における重点販売品目の拡販を推進し、既存顧客との取引深耕や新規市場・顧客の開拓に注力いたしました。」 — 国内外展示会の再開、重点販売品目の拡販、既存顧客の深耕および新規市場・顧客の開拓を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「国内外展示会への出展を順次再開するとともに、約４年ぶりとなるプライベートショーを開催するなど、既存顧客との取引深耕や新規市場・顧客の開拓に注力いたしました。」 — 国内外展示会の再開に加え、約4年ぶりのプライベートショーを開催し、対面型の顧客深耕・新規開拓を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/6480/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「販売面につきましては、国内外における展示会に出展するとともに、販売促進用デジタルツールを積極活用し、お客様とのコミュニケーションの充実を図ることで、ＩＫＯブランドの市場浸透と需要開拓に取り組みました。」 — 国内外展示会と販売促進用デジタルツールを組み合わせ、顧客とのコミュニケーション、ＩＫＯブランドの浸透および需要開拓を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「国内外における展示会に出展するとともに、販売促進用デジタルツールを積極活用し、お客様とのコミュニケーションの充実を図ることで、ＩＫＯブランドの市場浸透と需要開拓に取り組みました。」 — 国内外の展示会と販売促進用デジタルツールを組み合わせた顧客コミュニケーション、ＩＫＯブランドの市場浸透および需要開拓を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「販売面につきましては、国内外における展示会への積極的な出展や、メカトロシリーズ専用Webサイトのリニューアルを通じてお客様の利便性を向上させ、ＩＫＯブランドの市場浸透を図りました。」 — 国内外展示会への出展に加え、メカトロシリーズ専用Webサイトをリニューアルし、顧客利便性向上とブランド浸透に向けた販売施策を具体化した。 (https://komori.app/company/6480/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「販売面につきましては、本年４月に新設したメカユニット販売推進室の活動を加速させ、お客様の課題解決に向けた提案を推進しました。また、国内外の展示会への積極的な出展を通じて、ＩＫＯブランドの市場浸透と需要開拓に取り組みました。」 — メカユニット販売推進室を2024年4月に新設し、その活動を加速させることで顧客課題解決型の提案を具体化した。 (https://komori.app/company/6480/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「販売面につきましては、国内外でプライベートショーや展示会を開催し、既存顧客との取引深耕や新規市場・顧客の開拓に取り組むとともに、人手不足を背景に需要拡大が見込まれるＩＫＯメカユニットなど戦略製品の案件発掘にも注力しました。」 — 国内外の展示会、既存顧客の深耕、新規市場・顧客の開拓およびメカユニット等の戦略製品の案件発掘を継続している。 (https://komori.app/company/6480/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「販売面につきましては、国内外の展示会に出展し、既存顧客との取引深耕や新規市場・顧客の開拓に取り組むとともに、直動案内機器の自動選定ツールをホームページに実装し、お客様の利便性向上に努めました。」 — 展示会による顧客深耕・新規開拓を継続し、直動案内機器の自動選定ツールをホームページに実装した。 (https://komori.app/company/6480/filing/2025-h1)
- 2026-05-11 前進 「国内外の展示会への出展に加え、顧客事業所内でのセミナーやミニ展示会を積極的に開催するなど、既存顧客との取引深耕や新規市場・顧客の開拓に取り組みました。」 — 従来の展示会出展に加え、顧客事業所内でのセミナーやミニ展示会を具体的な販売活動として進めた。 (https://komori.app/company/6480/disclosure/20260507517520)
- FY2026 前進 「販売面につきましては、国内外の展示会への出展に加え、顧客事業所内でのセミナーやミニ展示会を積極的に開催するなど、既存顧客との取引深耕や新規市場・顧客の開拓に取り組みました。」 — 従来の展示会出展に加え、顧客事業所内でのセミナーやミニ展示会を積極的に開催し、顧客深耕・新規開拓の販売施策を具体化した。 (https://komori.app/company/6480/filing/2025-fy)