# 市場開拓による将来の顧客基盤構築｜ＪＵＫＩ（6440）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6440/threads/9abb3962d350
企業ページ: https://komori.app/company/6440

## 経過

- FY2017 初出 「先端技術の開発やコストダウンなどにより製品の競争力を向上させるとともに、新規顧客の開拓、既存顧客との関係強化等、ミドルマーケットや車載関連市場など成長分野を含め、将来に亘る磐石な顧客基盤の構築に努めてまいります。」 — 従来の基本方針に新たに加えた施策として、先端技術、コストダウン、新規顧客開拓、既存顧客との関係強化を通じ、ミドルマーケットや車載関連市場を含む将来の顧客基盤構築を掲げた。 (https://komori.app/company/6440/filing/2017-fy)
- FY2018-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、お客様の省力化・省人化ニーズに合った製品・サービスや工場全体の生産効率を高めるスマート工場などを提案するソリューション営業活動に取り組むとともに、アジア市場を中心としたミドルマーケットにおいて将来に亘る磐石な顧客基盤の構築に努めております。市場別では中国などハイエンド分野での売上は堅調に推移し、また、アジア市場におけるミドルマーケットでの売上も前年同期より増加してきていることなどから、縫製機器＆システム事業全体の売上高は170億６千５百万円(対前年同期比6.7％増)となりました。」 — アジア市場を中心とするミドルマーケットで市場攻略費用を投下し、同市場の売上が前年同期より増加した。ミドルマーケットを含む将来の顧客基盤構築に向けた取り組みが進展している。 (https://komori.app/company/6440/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間においては、お客様の省力化・省人化ニーズに合った製品・サービスや工場全体の生産効率を高めるスマート工場などを提案するソリューション営業活動に取り組むとともに、将来に亘る磐石な顧客基盤の構築のため、アジア市場を中心としたミドルマーケットでの攻略を推進しております。」 — アジア市場を中心とするミドルマーケットの攻略と将来の顧客基盤構築を継続している。ミドルマーケットを含む縫製機器＆システム事業の売上高は前年同期比6.8％増となった。 (https://komori.app/company/6440/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、お客様の省力化・省人化ニーズに合った製品・サービスや工場全体の生産効率を高めるスマート工場などを提案するソリューション営業活動に取り組むとともに、将来に亘る磐石な顧客基盤の構築のため、アジア市場を中心としたミドルマーケットでの攻略を推進してまいりました。」 — アジア市場を中心とするミドルマーケットの攻略と、将来に向けた顧客基盤構築を継続している。 (https://komori.app/company/6440/filing/2018-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「お客様の省力化・省人化ニーズに合った製品・サービスの提供や工場全体の生産効率を高めるスマート工場などを提案するソリューション営業活動を推進するとともに、アジア市場を中心としたミドルマーケット開拓等による将来に亘る磐石な顧客基盤の構築」 — ソリューション営業とアジア市場を中心としたミドルマーケット開拓による将来の顧客基盤構築を継続している。 (https://komori.app/company/6440/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「具体的には、お客様の省力化・省人化ニーズに合った製品・サービスの提供や工場全体の生産効率を高めるスマートファクトリー等を提案するソリューション営業活動を推進するとともに、アジア市場を中心としたミドルマーケット開拓等による将来に亘る磐石な顧客基盤の構築」 — 省力化・省人化製品、スマートファクトリーを含むソリューション営業と、アジアのミドルマーケット開拓による将来の顧客基盤構築を継続している。 (https://komori.app/company/6440/filing/2019-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「具体的には、お客様の省力化・省人化ニーズに合った製品・サービスの提供や工場全体の生産効率を高めるスマートファクトリー等を提案するソリューション営業活動をボーダレスに推進するとともに、アジア市場を中心としたミドルマーケット開拓等による将来に亘る磐石な顧客基盤の構築」 — アジア市場を中心とするミドルマーケット開拓と、将来の顧客基盤構築を継続している。今回はソリューション営業をボーダレスに推進すると表現しているが、新たな市場開拓の実績値や期限は示されていない。 (https://komori.app/company/6440/filing/2019-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「②高収益分野の営業力強化などの事業領域拡大による付加価値の極大化、③ミドルマーケット開拓強化などのボーダレスによる顧客基盤強化に取り組んでまいりました。」 — 高収益分野の営業力強化、事業領域拡大、ミドルマーケット開拓による顧客基盤強化を、構造改革フェーズⅡにおいても継続している。 (https://komori.app/company/6440/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 再掲 「併せて、最近の市場経済の回復に対応し、付加価値拡大に向けた事業領域の拡大や新興市場の顧客開拓を成長エンジンとして、早期業績回復に向けて拍車をかけてまいります。」 — 事業領域の拡大と新興市場の顧客開拓を成長エンジンと位置付け、顧客基盤拡大の方針を継続している。 (https://komori.app/company/6440/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 再掲 「※６つの変革＝①成長性の期待できる市場とお客様の開拓、②収益力をアップする事業領域の拡大、③“持続可能な開発目標(SDGs)に向けた”経営の実現、④先端技術の活用によるイノベーティブな技術領域の拡大、⑤経営の５Ｓ（Simple、Slim、Speedy、Seamless、Smart）を軸とした生産体制及び管理（間接）業務体制の構築、⑥財務体質強化による自己資本強化と資産効率向上」 — 成長市場・顧客開拓、事業領域拡大、先端技術活用などを含む6つの変革を通じた顧客基盤・事業領域の強化を継続している。 (https://komori.app/company/6440/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「※６つの変革＝①成長性の期待できる市場とお客様の開拓、②収益力をアップする事業領域の拡大、③“持続可能な開発目標(SDGs)に向けた”経営の実現、④先端技術の活用によるイノベーティブな技術領域の拡大、⑤経営の５Ｓ（Simple、Slim、Speedy、Seamless、Smart）を軸とした生産体制及び管理（間接）業務体制の構築、⑥財務体質強化による自己資本強化と資産効率向上」 — 成長市場・顧客開拓、事業領域拡大、先端技術活用などを含む6つの変革を通じた顧客基盤・事業領域強化の方針を継続している。 (https://komori.app/company/6440/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 再掲 「※６つの変革＝①成長性の期待できる市場とお客様の開拓、②収益力をアップする事業領域の拡大、③“持続可能な開発目標(SDGs)に向けた”経営の実現、④先端技術の活用によるイノベーティブな技術領域の拡大、⑤経営の５Ｓ（Simple、Slim、Speedy、Seamless、Smart）を軸とした生産体制及び管理（間接）業務体制の構築、⑥財務体質強化による自己資本強化と資産効率向上」 — 成長市場・顧客開拓、事業領域拡大、先端技術活用を含む6つの変革を引き続き事業戦略の枠組みとしている。 (https://komori.app/company/6440/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 その他 「中国、アジアにおける経済復興やサプライチェーン分断によるグローバルな産地移転等に伴う投資需要の具体化の遅れ」 — 中国・アジアの経済復興やグローバルな産地移転に伴う投資需要について、具体化の遅れが生じたと記載している。将来の顧客基盤構築に向けた市場機会の実現が遅れている。 (https://komori.app/company/6440/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 悪化 「このような事業環境の中、当第３四半期連結累計期間は、縫製工場・電子部品製造受託工場の設備投資が慎重になり、特に最大市場である中国、東南アジアにおける投資の具体化が遅れており、また南アジア等の新興国の外貨不足に起因する購買の先送りなどにより、売上高は675億４千６百万円（対前年比22.4％減）と大幅な減少となりました。」 — 市場開拓・顧客基盤構築の前提となる中国・東南アジアの投資需要の具体化が遅れ、外貨不足による購買先送りも加わった。売上高は前年同期比22.4％減となり、市場機会の実現遅延がより明確になっている。 (https://komori.app/company/6440/filing/2023-q3)
- FY2024-Q1 その他 「年間ではインド以西、中南米、東欧、アフリカなどの成長する経済圏における設備投資需要の拡大が見込まれ、また新技術の活用による新たなビジネスチャンスに繋がる動きも益々活発化、具体化しています。」 — 中国・東南アジアで投資需要の遅れが懸念される一方、インド以西、中南米、東欧、アフリカなどの成長経済圏と新技術活用を新たな市場機会として示している。 (https://komori.app/company/6440/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 その他 「工業用ミシンの売上高は、景気回復の一服感や不安定な政治経済情勢等を背景とした投資の先送りなどにより欧米の売上が伸び悩む一方で、中国、アジアでの売上が回復し始めたことから、縫製機器＆システム事業全体の売上高は297億２千７百万円(対前年同期比8.3％増)となりました」 — 欧米では投資先送りにより売上が伸び悩む一方、中国・アジアでは売上回復が始まり、縫製機器＆システム事業は前年同期比8.3％増となった。市場開拓・顧客基盤構築の進展は地域別に分かれている。 (https://komori.app/company/6440/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 その他 「縫製事業の売上高は、米国関税政策の動向を様子見するお客様の投資活動停滞の影響がありましたが、米国等の自動車関連分野で関税発動前の駆け込み需要の取り込みやアジア等の地域が堅調に推移したことから、当中間連結会計期間における売上高は338億９千１百万円(対前年同期比2.1％増)となりました。」 — 関税政策による投資様子見がある一方、関税発動前の米国自動車関連分野の駆け込み需要を取り込み、アジア等も堅調だった。産機事業では中国市場に第2四半期後半から回復の兆しが見られるとされた。 (https://komori.app/company/6440/filing/2025-h1)
- FY2026-H1 その他 「縫製事業においては中東情勢の影響によりインド以西では顧客の投資先送りが見られ売上が伸び悩みましたが、中国・アジアにおけるグローバル顧客は需要回復が定着、米州の車載関連は好調が継続し、順調に推移しました。」 — インド以西では投資先送りが生じた一方、中国・アジアのグローバル顧客では需要回復が定着し、米州の車載関連市場の好調も継続した。市場機会の実現状況が地域・用途別に分かれている。 (https://komori.app/company/6440/filing/2026-h1)