# サプライ収益を支える新規顧客の獲得・販路の拡充｜理想科学工業（6413）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「サプライ収益を当社の生命線と認識し、販売部門はこれを増加するために「新規顧客の獲得」「販路の拡充」を実行する」 — RISO Vision 19の販売部門の施策として、サプライ収益の増加、新規顧客の獲得、販路の拡充を結び付けている。 (https://komori.app/company/6413/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「当期は同目標のもと、高速カラープリンター及びデジタル印刷機の新製品を全世界で展開し、新規顧客の獲得と販路の拡充に努めてまいりました。」 — 新製品の全世界展開、新規顧客獲得、販路拡充を継続している。 (https://komori.app/company/6413/filing/2017-fy)
- FY2019 再定義 「①営業本部は「多枚数顧客への販売強化」と「本部体質の転換」を実行し収益を改善する」 — サプライ収益のための一般的な新規顧客獲得・販路拡充から、RISO Vision 22では多枚数顧客への販売強化と営業本部の体質転換による収益改善へ、販売施策の焦点を具体化している。 (https://komori.app/company/6413/filing/2018-fy)
- FY2022 再定義 「インクジェット事業を拡大するとともに顧客志向に基づく販売企画体制を構築する。」 — 多枚数顧客への販売強化や販路拡充から、第八次中期経営計画では顧客志向に基づく販売企画体制の構築へ販売施策の表現が切り替わった。 (https://komori.app/company/6413/filing/2021-fy)