# ゴルフ商品の価値向上と価格戦略｜平和ホールディングス（6412）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「「Ｍ＆Ａの強化」、「会員権募集の積極的推進」及び「商品価値の向上と価格戦略の徹底」を基本方針とし、各施策を推進いたしました。」 — ゴルフ事業の基本方針として、商品価値と価格の両面を掲げている。 (https://komori.app/company/6412/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「ゴルフ場来場者数は減少しましたが市場動向を注視し適正な価格設定に努めた結果、新規取得ゴルフ場の寄与もあり、顧客単価は前年同期を上回りました。」 — 適正な価格設定により、顧客単価が前年同期を上回ったと説明している。 (https://komori.app/company/6412/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「ゴルフ事業におきましては、天候不順等の影響を受け来場者数は予想を下回ったものの、前期に取得したゴルフ場の寄与もあり、前年同期比で来場者数は増加、顧客単価は微増となりました。」 — 前期取得ゴルフ場の寄与もあり、前年同期比で来場者数が増加し、顧客単価も微増となった。 (https://komori.app/company/6412/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「ゴルフ場来場者数及び顧客単価は前年同期に比べ微増となりましたが、会員募集が好調に推移した前期には及ばなかったことに加え、当期からゴルフ事業セグメントに計上しているサービスエリア事業の縮小を主な要因として売上高は前年同期比で減少しました。」 — 来場者数と顧客単価は前年同期比で微増となったが、価格戦略について新たな施策や段階的な進展は記載されていない。 (https://komori.app/company/6412/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 前進 「７月のハイグレードゴルフ場ブランド「GRAND PGM(グラン　ピージーエム)」の発足に向けて、当四半期においてはコースの改修及びクラブハウスの新築・改修のほか、ハイグレードゴルフ場に相応しい質の高いサービスの提供に向けて、社員研修やレストランメニューの改定、プロショップ商品の見直し等を実施いたしました。」 — ゴルフ場の商品価値向上に向け、GRAND PGM発足を見据えた施設改修、研修、飲食・物販商品の見直しを実施している。 (https://komori.app/company/6412/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「総武カントリークラブ総武コースやＰＧＭゴルフリゾート沖縄等の８ゴルフ場を選定し、ハイグレードゴルフ場ブランド「GRAND PGM(グラン　ピージーエム)」を７月に発足しました。対象ゴルフ場ではハイグレードゴルフ場に相応しい質の高いサービスの提供に向けて、コースの改修、クラブハウスの新築・改修、社員研修、レストランメニューの改定及びプロショップ商品の見直し等を実施いたしました。」 — ゴルフ場の商品価値向上に向け、8ゴルフ場を対象としたブランド発足と施設・サービス面の具体策を実施した。 (https://komori.app/company/6412/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「対象ゴルフ場ではハイグレードゴルフ場に相応しい質の高いサービスの提供に向けて、コースの改修、クラブハウスの新築・改修、社員研修、レストランメニューの改定及びプロショップ商品の見直し等を実施し、顧客単価のアップを図ることで収益力の強化を目指してまいります。」 — 商品価値向上の手段として、施設、研修、レストラン、プロショップを見直し、顧客単価のアップを目指している。 (https://komori.app/company/6412/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「「商品価値の向上」につきましては、適切かつ効果的な設備投資を引き続き実施するとともに、「GRAND PGM（グラン　ピージーエム）」のブランド力及び認知度の向上を図ることで、商品価値の向上を目指します。」 — 設備投資とGRAND PGMのブランド力・認知度向上を通じた商品価値向上を継続している。 (https://komori.app/company/6412/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「平成29年７月に立ち上げたハイグレードゴルフ場ブランド「GRAND PGM(グラン　ピージーエム)」に、平成30年６月から桂ゴルフ倶楽部、利府ゴルフ倶楽部を追加し、合計11ゴルフ場として展開をはじめております。」 — GRAND PGMの対象を11ゴルフ場へ拡大し、商品価値向上に向けたブランド展開を進めている。 (https://komori.app/company/6412/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「平成29年７月に立ち上げたハイグレードゴルフ場ブランド「GRAND PGM(グラン　ピージーエム)」に、平成30年６月から桂ゴルフ倶楽部、利府ゴルフ倶楽部を追加し、合計11ゴルフ場として展開をはじめております。」 — GRAND PGMの対象を11ゴルフ場とするブランド展開を継続している。 (https://komori.app/company/6412/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「ゴルフ事業におきましては、平成29年７月に立ち上げたハイグレードゴルフ場ブランド「GRAND PGM(グラン　ピージーエム)」に、平成30年６月から桂ゴルフ倶楽部、利府ゴルフ倶楽部を追加し、合計11ゴルフ場として展開しており、さらに平成31年２月にPGM総成ゴルフクラブを追加しております。」 — GRAND PGMの対象ゴルフ場を追加し、ブランド展開をさらに拡大している。 (https://komori.app/company/6412/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「「商品価値の向上」につきましては、適切かつ効果的な設備投資を引き続き実施し、多様化するニーズに適応できるサービスの提供に努め、他社との差別化を図ります。また、「GRAND PGM（グラン　ピージーエム）」ブランドをはじめとして顧客ロイヤルティーの向上及びブランドを活かした集客力の強化を推進してまいります。」 — 設備投資、サービスの多様化、GRAND PGM等のブランド活用による商品価値向上を継続している。 (https://komori.app/company/6412/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「ゴルフ事業におきましては、平成30年１月より自社運営を開始した仙台ヒルズホテルについて平成31年４月にレストランやバー、一部の客室を高級感が漂う仕様に改修し、リニューアルオープンをいたしました。」 — 商品価値・サービス価値の向上に向け、仙台ヒルズホテルのレストラン、バー及び客室を高級仕様に改修し、リニューアルオープンした。 (https://komori.app/company/6412/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「このような環境下、遊技機事業におきましては、業界におけるシェア拡大とその確保を目標として、「競争力の高い商品の創出」、「ブランドイメージの維持・向上」及び「コスト削減・業務効率化の推進」を、ゴルフ事業におきましては、中長期的な視点で経営の基盤を構築することを目的として「商品価値の向上」及び「収益力の強化」を基本方針とし、各施策を推進いたしました。」 — ゴルフ事業の商品価値向上を通じて中長期的な経営基盤を構築する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6412/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような環境下、遊技機事業におきましては、業界におけるシェア拡大とその確保を目標として、「競争力の高い商品の創出」、「ブランドイメージの維持・向上」及び「コスト削減・業務効率化の推進」を、ゴルフ事業におきましては、中長期的な視点で経営の基盤を構築することを目的として「商品価値の向上」及び「収益力の強化」を基本方針とし、各施策を推進いたしました。」 — ゴルフ事業では、商品価値の向上と収益力の強化を通じて中長期的な経営基盤を構築する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6412/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「商品価値の向上に対する取り組みとしては、接客レベルやコースクオリティの向上による他社との差別化を行い、顧客ロイヤルティーの向上を目指します。また、設備投資及び修繕を計画的に実施し、利益の最大化を図ります。」 — 接客、コース品質、設備投資及び修繕を通じたゴルフ商品の価値向上方針を継続している。 (https://komori.app/company/6412/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 その他 「またスループレーの増加やコンペの中止などにより顧客単価が低下したため前年同期を大幅に下回ることとなりました。」 — ゴルフ事業では、スループレーの増加やコンペ中止により顧客単価が低下したと説明している。 (https://komori.app/company/6412/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 その他 「売上高及び利益面につきましては、数年続いた大きな台風被害が今期は発生しなかったことや、第２、３四半期における来場者の大幅な回復があったものの、第１四半期における業績の落ち込みを補うまでには至らず、またゴルフプレーヤーの行動変容に伴うコンペの減少などにより顧客単価が低下したこともあり前年同期を大幅に下回ることとなりました。」 — 来場者数が第２・第３四半期に回復した一方、コンペ減少など行動変容に伴う顧客単価低下が継続し、業績の下押し要因となった。 (https://komori.app/company/6412/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「商品価値の向上に対する取り組みとして、「ＰＧＭ石岡ゴルフクラブ」、「ＰＧＭ武蔵ゴルフクラブ」、「ＰＧＭマリアゴルフリンクス」及び「大宝塚ゴルフクラブ」をハイグレードゴルフ場ブランド「GRAND PGM（グラン　ピージーエム）」に選定し、2021年４月より運営をスタートしております。」 — GRAND PGMへの4ゴルフ場追加と2021年4月からの運営開始により、ゴルフ商品の価値向上策を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/6412/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 その他 「一方で、西日本側で例年より早い梅雨入りを記録したこと、また引き続きコンペの減少等が影響し顧客単価が押し下げられたことなどが主な要因となり、売上高は想定より伸び悩みました。」 — 商品価値・価格戦略に関して、来場者数が増加傾向となる一方、コンペ減少等により顧客単価が押し下げられた。 (https://komori.app/company/6412/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 その他 「売上高及び利益面につきましては、西日本側における長梅雨や８月のお盆期間での台風等による降雨が発生したこと、また引き続きコンペ需要の減少等が影響し顧客単価が押し下げられたことなどが主な要因となり、売上高は想定より伸び悩んだものの、来場者数の増加及び新規ゴルフ場取得により前年同期を大きく上回りました。」 — 来場者数及び新規取得ゴルフ場の寄与により業績は前年同期を上回った一方、コンペ需要の減少等により顧客単価の低下が継続した。ゴルフ事業ではクラブハウス・コース等の改修に3,999百万円を支出している。 (https://komori.app/company/6412/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「しかし、緊急事態宣言等が解除された10月以降においては、アルコール提供が可能になるなど顧客単価は回復傾向にあり、加えて比較的天候に恵まれたこと、並びに新規取得ゴルフ場の運営開始などにより、売上高及び利益面につきましては前年同期を上回りました。」 — 10月以降のサービス回復により顧客単価が回復傾向となり、ゴルフ事業の売上高・利益の前年同期超過に寄与した。 (https://komori.app/company/6412/filing/2021-q3)
- FY2022 再定義 「さらに、提携プロとのレッスンラウンドの拡充などを取り入れることにより、女性や若年層を中心とした新規顧客層へのアプローチの強化を図ります。」 — 商品価値向上の対象を、施設・サービス品質だけでなく、提携プロとのレッスンラウンドを通じた女性・若年層の新規顧客獲得へ広げている。 (https://komori.app/company/6412/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「お客様の満足度向上及び競合他社との差別化を図る施策として、PGMサポートプロと一緒にプレーしながらワンポイントレッスンを受けられるサービス「withGolf」の強化や夏シーズンのゴルフプレーにおける熱中症対策への選択肢として提供する送風機付ゴルフカート「Cool Cart」の導入準備を2022年８月より進めております。」 — ゴルフ商品の価値向上・差別化に向け、「withGolf」の強化と「Cool Cart」の導入準備を進めている。 (https://komori.app/company/6412/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「ゴルフ事業におきましては、お客様の満足度向上及び競合他社との差別化を図る施策として、PGMサポートプロと一緒にプレーしながらワンポイントレッスンを受けられるサービス「withGolf」の拡充を進めているほか、2022年８月より運用を開始した送風機付ゴルフカート「Cool Cart」が、９月末時点で62ゴルフ場に導入を完了し、お客様からご好評をいただきました。」 — ゴルフ商品の価値向上・差別化策として「withGolf」を拡充し、「Cool Cart」を62ゴルフ場へ導入完了した。 (https://komori.app/company/6412/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「ゴルフ事業の業績は、高まるゴルフプレー需要に応じた価格設定により顧客単価は回復傾向にあり、また、全国的に天候に恵まれたことにより引き続き来場者数が好調に推移したことに加え、前年に取得したゴルフ場が貢献し、売上高、利益面ともに前年同期比で増加いたしました。」 — 旺盛なプレー需要に応じた価格設定により顧客単価が回復傾向となり、来場者数の好調と取得ゴルフ場の寄与も含めて増収増益となった。 (https://komori.app/company/6412/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「また、収益構造改善の一環として、ビジターのロッカー利用の選択制、フェアウェイカート乗入の有料化、バッグ割増料金の変更等の施策を導入いたしました。」 — ゴルフ事業の商品価値・価格戦略について、ロッカー利用の選択制、カート乗入の有料化、バッグ割増料金変更を導入した。 (https://komori.app/company/6412/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「売上高及び利益面につきましては、堅調なゴルフプレー需要と収益構造改善の施策の奏功、旺盛な需要を取り込んだ価格設定による顧客単価の上昇、前期に取得したゴルフ場が貢献したことにより、前年同期比で増収、増益となりました。」 — 収益構造改善策と需要を取り込んだ価格設定により顧客単価が上昇し、取得ゴルフ場の貢献も加わって増収増益となった。 (https://komori.app/company/6412/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「ゴルフ事業は、競合他社との差別化を図る施策として、女性ゴルファー拡大を目的に「女性におすすめのゴルフ場」20コースを選定し公開いたしました。収益構造の改善の施策としては、ビジターのロッカー利用の選択制、フェアウェイカート乗入の有料化等の施策を継続して実施いたしました。」 — 商品価値・価格戦略について、女性向け20コースの公開に加え、ロッカー利用の選択制やカート乗入の有料化等を継続した。 (https://komori.app/company/6412/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「売上高につきましては、各種施策に一定の成果が見られ来場者数が堅調に推移したこと、需要を取り込んだ価格設定により顧客単価が上昇したこと、前期にゴルフ場を取得したことにより、前年同期比で増収となりました。」 — 需要を取り込んだ価格設定により顧客単価が上昇し、各種施策及び前期取得ゴルフ場の寄与とともにゴルフ事業の増収要因となった。 (https://komori.app/company/6412/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「ゴルフ事業は、適正な価格施策によるレベニューマネジメントの強化やインバウンド需要の取り込み、女性・若年層ゴルファーの獲得、グループシナジーの創出など、収益の最大化に向けた取り組みを推進いたしました。」 — 適正な価格施策によるレベニューマネジメントを強化し、インバウンド需要の取り込み等と組み合わせて収益最大化を進めている。 (https://komori.app/company/6412/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「さらに、公式サイト予約における優遇料金制度「ジカドリ」を導入し、顧客利便性の向上と直販比率の拡大による収益力の強化を図りました。」 — 優遇料金制度の導入を、価格施策及び直販比率拡大による収益力強化の具体策として示している。 (https://komori.app/company/6412/disclosure/20260513528544)
- FY2026 前進 「公式サイト予約における優遇料金制度「ジカドリ」を導入し、顧客利便性の向上と直販比率の拡大による収益力の強化を図りました。」 — 価格・販売チャネル施策として、公式サイトでの直接予約を促す制度を導入し、収益構造の改善を進めた。 (https://komori.app/company/6412/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「売上高につきましては、悪天候の影響により来場者数は前年同期比で減少した一方、各種施策の効果及び需要に応じた適切な価格設定により顧客単価が前年同期比で上昇した結果、前年同期比で増収となりました。」 — 来場者数が減少する環境下でも、需要に応じた価格設定により顧客単価が上昇した。 (https://komori.app/company/6412/disclosure/20260807514007)