# 全社的な営業体制強化による受注確保・販売拡大｜宇野澤組鐵工所（6396）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「全社的な販売支援体制構築により、国内外での顧客開拓・用途開発を進めるとともに、修理等のアフタービジネスの強化及び顧客満足度の向上を目指し、受注量の確保・販売拡大に努めてまいります。」 — 全社的な販売支援、国内外の顧客開拓・用途開発、アフタービジネスを通じて受注量と販売を拡大する施策。 (https://komori.app/company/6396/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「また、輸出関係におきましては、マレーシア向けの大型案件の他、台湾・インドなどアジア向けが好調に推移し、売上高は109百万円(前年同四半期比18.5％増)となりました。」 — 営業体制強化・販売拡大の施策自体は継続している。アジア向け輸出で大型案件および前年同期比18.5％増の売上高109百万円という具体的な進展が示された。 (https://komori.app/company/6396/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「また、輸出関係におきましては、売上を大きく伸ばした中国向けを中心に他の国・地域でも売上を重ねた結果363百万円(前年同四半期比71.9％増)となりました。」 — 輸出を中心とした販売拡大が継続し、中国向けを中心に輸出売上高が363百万円、前年同四半期比71.9％増となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「また、輸出関係におきましては、北米向け真空ポンプと韓国・中東向け大型送風機が寄与した結果602百万円(前年同四半期比81.2％増)となりました。」 — 営業体制強化・販売拡大の取り組みのもと、北米、韓国・中東向け輸出売上高が602百万円、前年同四半期比81.2％増となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「また、輸出関係におきましては、真空ポンプと送風機が売上を伸ばし819百万円(前年同期比61.8％増)となりました。」 — 販売拡大の施策のもと、輸出売上高が819百万円、前年同期比61.8％増となった。営業・技術両部門の連携強化と機種別・マーケット別販売戦略も示されている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「平成29年４月に営業・技術両部門の組織改定を実施しましたが、両部門の連携を強化し、明確化した機種別・マーケット別販売戦略に従った営業体制を強化します。」 — 営業・技術両部門の組織改定を実施し、両部門の連携強化と機種別・市場別販売戦略に基づく営業体制強化へ進んだ。 (https://komori.app/company/6396/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「また、輸出関係におきましては、引き続き台湾向けの大型案件に加え、韓国・北米で売上を伸ばすも全体ではほぼ横ばいとなり、374百万円(前年同四半期比3.0％増)となりました。」 — 台湾向け大型案件、韓国・北米向けを含む輸出売上高が374百万円、前年同期比3.0％増となった。輸出全体はほぼ横ばいとされるが、海外販売の拡大実績が継続している。 (https://komori.app/company/6396/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 その他 「また、輸出関係におきましては、中国向け半導体関連が伸張しましたが、前年同四半期の中東向けスポット案件の反落により513百万円(前年同四半期比14.8％減)となりました。」 — 中国向け半導体関連は伸長した一方、中東向けスポット案件の反落により輸出売上高は513百万円、前年同期比14.8％減となった。販売拡大の進展は製品・地域別に分かれている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「①　販売方式を見直し、機種別・部門別の販売戦略を明確化します。②　競争力の高い製品、利益率の高い部品と修理の売上強化をはかるべく販売促進に注力し、収益の柱とします。③　営業部門を強化し、国内・海外ともに質の高い営業を展開します。」 — 販売方式の見直し、機種別・部門別戦略の明確化、営業部門強化を具体化した。販路確保による欧州向け新規売上も発生した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「また、輸出関係におきましては、韓国向けの大型案件が寄与し、売上高は146百万円(前年同四半期比5.0％増)となりました。」 — 韓国向け大型案件により輸出売上高が146百万円、前年同期比5.0％増となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 その他 「また、輸出関係におきましては、売上高は219百万円(前年同四半期比41.3％減)となりました。」 — 販売方式・営業部門強化の施策は再掲された一方、輸出売上高は前年同期比41.3％減となり、大口売上の一部は第3四半期以降へずれ込んだ。 (https://komori.app/company/6396/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 その他 「① 販売方式を見直し機種別、部門別の販売戦略を明確化します。③ 営業部門を強化し、国内・海外ともに質の高い営業を展開します。」 — 販売方式・機種別・部門別戦略と営業部門強化を再掲する一方、輸出売上高は326百万円、前年同四半期比36.4％減となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「3. 販売戦略の再構築
①営業部門を強化し、国内・海外ともに質の高い営業を展開します。
②機種別の販売戦略を明確化します。」 — 営業部門強化、国内外での営業展開、機種別販売戦略の明確化を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「3. 販売戦略の再構築
① 営業部門を強化し、国内・海外ともに質の高い営業を展開します。
② 機種別の販売戦略を明確化します。」 — 営業部門の強化、国内外での営業展開、機種別販売戦略の明確化を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「3. 販売戦略の再構築
① 営業部門を強化し、国内・海外ともに質の高い営業を展開します。
② 機種別の販売戦略を明確化します。」 — 営業部門の強化、国内外での営業展開、機種別販売戦略の明確化を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 その他 「また、輸出関係におきましては、売上高は242百万円（前年同四半期比25.7％減）となりました。」 — 営業部門強化と機種別販売戦略の方針は継続している一方、輸出売上高は前年同期比25.7％減少した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2019-q3)
- FY2020 その他 「また、輸出関係におきましては、売上高は445百万円(前年同期比12.2％減)となりました。」 — 営業部門強化や国内外での販売戦略を掲げる一方、通期の輸出売上高は前年同期比12.2％減少した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「また、輸出関係におきましては、売上高は182百万円（前年同四半期比228.4％増）となりました。」 — 海外販売について、輸出売上高が前年同四半期比228.4％増の182百万円となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「また、輸出関係におきましては、売上高は260百万円（前年同四半期比62.5％増）となりました。」 — 輸出売上高が260百万円となり、前年同期比62.5％増加した。海外販売拡大の実績が示されている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「また、輸出関係におきましては、売上高は367百万円（前年同四半期比51.2％増）となりました。」 — 輸出売上高が367百万円となり、前年同四半期比51.2％増加した。海外販売拡大の具体的な実績が示された。 (https://komori.app/company/6396/filing/2020-q3)
- FY2021 その他 「また、輸出関係におきましては、売上高は435百万円(前年同期比2.2％減)となりました。」 — 国内外の営業強化方針は継続している一方、通期の輸出売上高は435百万円で前年同期比2.2％減少した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 悪化 「また、輸出関係におきましては、売上高は36百万円（前年同四半期比79.8％減）となりました。」 — 国内外の営業体制強化・販売拡大方針が続く一方、輸出売上高は36百万円となり、前年同四半期比79.8％減少した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 悪化 「また、輸出関係におきましては、売上高は110百万円（前年同四半期比57.5％減）となりました。」 — 国内外の営業体制強化・販売拡大方針が継続する一方、輸出売上高は前年同期比57.5％減の110百万円となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 悪化 「また、輸出関係におきましては、売上高は200百万円（前年同四半期比45.3％減）となりました。」 — 営業体制強化・海外販売拡大の方針が継続する一方、輸出売上高は前年同期比45.3％減となり、前四半期から海外販売実績が悪化した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2021-q3)
- FY2022 再定義 「1.　新たな営業戦略
①　既存顧客に加え、成長分野を市場とする装置メーカー、エンジニアリング会社への営業活動を強化します。
②　付加価値の高い真空ポンプ、ブロワ及び修理の拡販を重点的に推進します。
③　修理、メンテナンス事業を拡販するため、九州地区にサービスセンターを移転新設します。」 — 従来の国内外営業強化・機種別販売戦略から、成長分野の装置メーカー等への営業、付加価値製品の拡販、九州サービスセンターの移転新設を含む「新たな営業戦略」へ具体化した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また、輸出関係におきましては、売上高は77百万円（前年同四半期比111.8％増）となりました。」 — 海外販売について、輸出売上高が前年同四半期比111.8％増の77百万円となり、前期までの減少から増加に転じた。 (https://komori.app/company/6396/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「また、輸出関係におきましては、売上高は150百万円（前年同四半期比36.1％増）となりました。」 — 輸出売上高が150百万円となり、前年同期比36.1％増加した。海外販売拡大の具体的な実績が示されている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「また、輸出関係におきましては、売上高は275百万円（前年同四半期比37.0％増）となりました。」 — 輸出売上高が275百万円となり、前年同期比37.0％増加した。海外販売拡大の具体的な実績が示されている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「①　既存顧客に加え、成長分野を市場とする装置メーカー、エンジニアリング会社への営業活動を強化します。②　付加価値の高い真空ポンプ、ブロワ及び修理の拡販を重点的に推進します。③　佐賀のサービスセンターを移転新設し、九州地区の修理、メンテナンス事業を拡販します。」 — 新たな営業戦略を継続し、佐賀のサービスセンター移転新設を含む具体策を示した。輸出売上高は420百万円、前年同期比46.8％増となり、海外販売の実績も改善した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「また、輸出関係におきましては、売上高は99百万円（前年同四半期比27.8％増）となりました。」 — 輸出売上高が99百万円となり、前年同四半期比27.8％増加した。海外販売拡大に関する具体的な実績が示されている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「また、輸出関係におきましては、売上高は414百万円（前年同四半期比175.4％増）となりました。」 — 輸出売上高が414百万円となり、前年同期比175.4％増加した。海外販売拡大の具体的な実績が示されている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「また、輸出関係におきましては、売上高は480百万円（前年同四半期比74.7％増）となりました。」 — 輸出売上高が480百万円となり、前年同四半期比74.7％増加した。海外販売拡大に関する具体的な実績が示されている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「①　既存顧客に加え、成長分野を市場とする装置メーカー、エンジニアリング会社への営業活動を強化します。②　付加価値の高い真空ポンプ、ブロワ及び修理の拡販を重点的に推進します。③　佐賀のサービスセンターを拠点に、九州地区の修理、メンテナンス事業を拡販します。また、輸出関係におきましては、売上高は535百万円(前年同期比27.3％増)となりました。」 — 成長分野の装置メーカー等への営業、付加価値製品・修理の拡販、佐賀サービスセンターの活用を継続し、輸出売上高は535百万円、前年同期比27.3％増となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「また、輸出関係におきましては、売上高は353百万円（前年同期比14.7％減）となりました。」 — 営業体制強化・海外販売拡大の方針が継続する一方、輸出売上高は353百万円となり、前年同期比14.7％減少した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「付加価値の高いブロワ、真空ポンプ及び修理の拡販を推進します。
①　長年の経験で培った技術力により、特種仕様の大型ブロワを拡販します。
②　顧客の使用プロセスに応じたソリューションを提供し、真空ポンプを拡販します。
③　メーカー品質と短納期により、修理を拡販します。
また、輸出関係におきましては、売上高は575百万円（前年同期比7.4％増）となりました。」 — 付加価値製品の拡販方針を、特種仕様の大型ブロワ、顧客プロセスに応じた真空ポンプのソリューション、メーカー品質・短納期による修理拡販へ具体化した。輸出売上高も575百万円、前年同期比7.4％増となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「また、輸出関係におきましては、売上高は243百万円（前年同期比31.2％減）となりました。」 — 海外販売拡大の方針が継続する一方、輸出売上高は前年同期比31.2％減の243百万円となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2025-h1)
- 2026-06-03 前進 「このような環境に対し、当社は「新たな営業戦略の推進」と「生産能力の増強」を重点課題とし、経営理念の実現および安定的に利益が出せる製造事業の構築に注力してまいります。」 — 営業戦略を重点課題として明示し、付加価値製品・修理の拡販を具体策として継続している。 (https://komori.app/company/6396/disclosure/20260602558860)
- FY2026 その他 「付加価値の高いブロワ、真空ポンプ及び修理の拡販を推進します。
①　長年の経験で培った技術力により、特種仕様の大型ブロワを拡販します。
②　顧客の使用プロセスに応じたソリューションを提供し、真空ポンプを拡販します。
③　メーカー品質と短納期により、修理を拡販します。
また、輸出関係におきましては、売上高は418百万円（前年同期比27.2％減）となりました。」 — 付加価値製品・修理の拡販策を具体化している一方、通期の輸出売上高は前年同期比27.2％減少した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 その他 「また、輸出関係におきましては、売上高は27百万円（前年同期比68.0％減）となりました。」 — 輸出売上高は前年同期比で減少した。営業体制強化・海外販売拡大の方針そのものの変更は記載されていない。 (https://komori.app/company/6396/disclosure/20260807514328)