# 重点商品の選択と高採算アフタービジネスの強化｜宇野澤組鐵工所（6396）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「各製品の競争力を分析し、製品の重点化を図ります。利益率の高い修理等のアフタービジネスの強化及び顧客満足度の向上に努めます。」 — 製品競争力の分析に基づく重点化と、利益率の高い修理等の強化を収益改善の手段として掲げている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「液晶・有機ＥＬ等のＦＰＤ（フラットパネルディスプレイ）関連の真空ポンプが高水準の出荷を維持したことに加え、輸出を中心に他機種の真空ポンプも伸長し、部品・修理に関する売上も大きく増加するなど、売上高は前年同四半期比99百万円（12.1%）増加の918百万円となりました。」 — 高採算の部品・修理等アフタービジネスについて、売上が大きく増加した。部品および修理売上は286百万円で前年同四半期比22.4％増となっている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは1,292百万円(前年同四半期比11.2％増)、送風機・圧縮機は312百万円(前年同四半期比37.9％増)、部品および修理は593百万円(前年同四半期比7.8％増)の結果となりました。」 — 部品・修理を含む各製品分野が前年同期比で増収となり、特に部品および修理の売上高は593百万円、7.8％増となった。一方、低採算機種の売上比率上昇による採算悪化は別途発生している。 (https://komori.app/company/6396/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは2,005百万円(前年同四半期比19.0％増)、送風機・圧縮機は495百万円(前年同四半期比38.0％増)、部品および修理は876百万円(前年同四半期比10.3％増)の結果となりました。」 — 重点製品および部品・修理の各分野が前年同期比で増収となり、アフタービジネスを含む販売実績が拡大した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「利益率の高い部品と修理売上の強化のためカスタマーサービス部門を再構築します。」 — 部品・修理売上は1,226百万円、前年同期比9.2％増となった。高採算アフタービジネスの強化に加え、カスタマーサービス部門の再構築を具体策として示している。 (https://komori.app/company/6396/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「部品は233百万円(前年同四半期比36.7％増)、修理は108百万円(前年同四半期比5.9％減)の結果となりました。」 — 部品売上は前年同期比36.7％増加した一方、修理売上は5.9％減少した。利益率の高い部品・修理売上の強化とカスタマーサービス部門の再構築を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「ＦＰＤ（フラットパネルディスプレイ）及び半導体向け真空ポンプの活況が続いた他、小型のドライ真空ポンプや部品に関する売上が好調に推移し、売上高は前年同四半期比118百万円(5.4％)増加の2,316百万円となりました。損益面におきましてはセグメント損失55百万円の計上となりましたが、売上の４割を占める液晶製造装置向け真空ポンプの原価低減が進んだことに加え、利益率の高い部品や修理の売上が好調だったことから前年同四半期比184百万円改善となりました。」 — 高採算の部品・修理売上が好調に推移し、製造事業のセグメント損失は前年同期比184百万円改善した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは1,983百万円(前年同四半期比1.1％減)、送風機・圧縮機は430百万円(前年同四半期比13.1％減)、部品は662百万円(前年同四半期比13.9％増)、修理は322百万円(前年同四半期比9.3％増)の結果となりました。」 — 高採算の部品・修理はそれぞれ前年同期比13.9％増、9.3％増となり、アフタービジネスの売上拡大が続いた。一方、真空ポンプと送風機・圧縮機は減収となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「競争力の高い製品、利益率の高い部品と修理の売上強化をはかるべく販売促進に注力し、収益の柱とします。」 — 高採算の部品・修理を収益の柱とする方針を明記した。部品売上は前年同期比14.8％増の901百万円、修理売上は4.6％増の461百万円となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「② 競争力の高い製品、利益率の高い部品と修理の売上強化をはかるべく販売促進に注力し、収益の柱とします。」 — 競争力の高い製品と高採算の部品・修理を収益の柱とする販売方針を再掲している。部品売上は前年同期比34.8％減少した一方、修理売上は2.5％増加した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「② 競争力の高い製品、利益率の高い部品と修理の売上強化をはかるべく販売促進に注力し、収益の柱とします。」 — 高採算の部品・修理を収益の柱とする方針を再掲している。今四半期は部品が前年同期比27.6％減、修理が4.2％増となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「② 競争力の高い製品、利益率の高い部品と修理の売上強化をはかるべく販売促進に注力し、収益の柱とします。」 — 高採算の部品・修理を収益の柱とする方針を再掲している。部品売上は前年同四半期比22.4％減、修理売上は1.9％減となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「③利益率の高い部品・修理の売上強化のための営業を強化し収益の柱とします。」 — 高採算の部品・修理を収益の柱とする方針を再掲している。一方、当期の部品売上は前年同期比23.7％減、修理売上は9.0％減となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「③ 利益率の高い部品・修理の売上強化のための営業を強化し収益の柱とします。６月26日付でカスタマーサービス部を新設しました。」 — 高採算の部品・修理を収益の柱とする方針を再掲し、2019年6月26日付でカスタマーサービス部を新設した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「③ 利益率の高い部品・修理の売上強化のための営業を強化し収益の柱とします。」 — 高採算の部品・修理を収益の柱とする販売方針を再掲している。ただし当第2四半期累計期間は部品が前年同期比10.1％増、修理が24.7％減となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 その他 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは1,494百万円（前年同四半期比23.6％減）、送風機・圧縮機は487百万円（前年同四半期比12.0％増）、部品は540百万円（前年同四半期比5.1％増）、修理は249百万円（前年同四半期比20.9％減）の結果となりました。」 — 高採算の部品・修理を収益の柱とする方針は継続しているが、部品は増収となった一方、修理は前年同期比20.9％減少した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2019-q3)
- FY2020 その他 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは1,983百万円(前年同期比24.9％減)、送風機・圧縮機は804百万円(前年同期比35.7％増)、部品は769百万円(前年同期比11.8％増)、修理は365百万円(前年同期比13.0％減)の結果となりました。」 — 高採算の部品・修理を収益の柱とする方針に対し、部品は増収となった一方、修理は前年同期比13.0％減少した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは433百万円（前年同四半期比12.2％減）、送風機・圧縮機は235百万円（前年同四半期比143.6％増）、部品は196百万円（前年同四半期比20.5％増）、修理は123百万円（前年同四半期比81.9％増）の結果となりました。」 — 高採算の部品・修理売上がそれぞれ前年同四半期比20.5％増、81.9％増となり、アフタービジネスの実績が伸長した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは791百万円（前年同四半期比24.8％減）、送風機・圧縮機は378百万円（前年同四半期比12.4％増）、部品は384百万円（前年同四半期比2.0％増）、修理は223百万円（前年同四半期比34.8％増）の結果となりました。」 — 高採算のアフタービジネスに該当する部品は前年同期比2.0％増、修理は34.8％増となった。一方、真空ポンプは減収となっている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは1,157百万円（前年同四半期比22.6％減）、送風機・圧縮機は498百万円（前年同四半期比2.2％増）、部品は558百万円（前年同四半期比3.3％増）、修理は337百万円（前年同四半期比34.9％増）の結果となりました。」 — 高採算のアフタービジネスに該当する部品と修理が、それぞれ前年同四半期比3.3％増、34.9％増となった。真空ポンプは減収となっている。 (https://komori.app/company/6396/filing/2020-q3)
- FY2021 その他 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは1,530百万円(前年同期比22.8％減)、送風機・圧縮機は660百万円(前年同期比17.8％減)、部品は735百万円(前年同期比4.3％減)、修理は448百万円(前年同期比22.6％増)の結果となりました。」 — 高採算の部品・修理を収益の柱とする方針に対し、修理は増収となった一方、部品は減収となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 その他 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは438百万円（前年同四半期比1.3％増）、送風機・圧縮機は146百万円（前年同四半期比37.5％減）、部品は135百万円（前年同四半期比30.7％減）、修理は114百万円（前年同四半期比7.1％減）の結果となりました。」 — 高採算の部品・修理を収益の柱とする方針に対し、部品は前年同期比30.7％減、修理は7.1％減となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 悪化 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは961百万円（前年同四半期比21.5％増）、送風機・圧縮機は320百万円（前年同四半期比15.5％減）、部品は305百万円（前年同四半期比20.5％減）、修理は223百万円（前年同四半期比0.1％減）の結果となりました。」 — 高採算アフタービジネスのうち部品は前年同期比20.5％減、修理も0.1％減となり、部品・修理の販売実績は悪化した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 悪化 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは1,427百万円（前年同四半期比23.3％増）、送風機・圧縮機は498百万円（前年同四半期比0.1％減）、部品は479百万円（前年同四半期比14.1％減）、修理は326百万円（前年同四半期比3.0％減）の結果となりました。」 — 高採算のアフタービジネスに該当する部品と修理が、それぞれ前年同期比14.1％減、3.0％減となった。真空ポンプは増収となったが、部品・修理を収益の柱とする販売実績は悪化した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2021-q3)
- FY2022 再定義 「②　付加価値の高い真空ポンプ、ブロワ及び修理の拡販を重点的に推進します。
③　修理、メンテナンス事業を拡販するため、九州地区にサービスセンターを移転新設します。」 — 高採算の部品・修理を収益の柱とする従来方針に、付加価値の高い真空ポンプ・ブロワの拡販と、九州地区のサービスセンター移転新設を組み合わせた施策として再整理した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「真空ポンプは482百万円（前年同四半期比9.8％増）、送風機・圧縮機は99百万円（前年同四半期比32.5％減）、部品は192百万円（前年同四半期比41.6％増）、修理は130百万円（前年同四半期比13.1％増）の結果となりました。」 — 高採算のアフタービジネスに該当する部品と修理が、それぞれ前年同四半期比41.6％増、13.1％増となった。送風機・圧縮機は減収だった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 その他 「部品は411百万円（前年同四半期比34.8％増）、修理は222百万円（前年同四半期比0.1％減）の結果となりました。」 — 高採算のアフタービジネスでは部品売上が34.8％増加した一方、修理売上は0.1％減少した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 その他 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは1,520百万円（前年同四半期比6.5％増）、送風機・圧縮機は773百万円（前年同四半期比55.4％増）、部品は578百万円（前年同四半期比20.5％増）、修理は308百万円（前年同四半期比5.7％減）の結果となりました。」 — 高採算のアフタービジネスでは部品が前年同期比20.5％増加した一方、修理は5.7％減少した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは2,210百万円(前年同期比13.8％増)、送風機・圧縮機は1,016百万円(前年同期比59.3％増)、部品は779百万円(前年同期比12.5％増)、修理は446百万円(前年同期比1.2％増)の結果となりました。」 — 真空ポンプ、送風機・圧縮機、部品、修理の全製品区分が増収となった。高付加価値製品およびアフタービジネスの拡販に関する販売実績が、前期の部品増収・修理減収から改善した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 その他 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは589百万円（前年同四半期比22.3％増）、送風機・圧縮機は162百万円（前年同四半期比64.1％増）、部品は151百万円（前年同四半期比21.0％減）、修理は114百万円（前年同四半期比12.0％減）の結果となりました。」 — 高採算のアフタービジネスに該当する部品と修理は、それぞれ前年同四半期比21.0％減、12.0％減となった。一方、真空ポンプと送風機・圧縮機は増収であり、製品別の実績は一様ではない。 (https://komori.app/company/6396/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「部品は356百万円（前年同四半期比13.5％減）、修理は256百万円（前年同四半期比15.1％増）の結果となりました。」 — 高採算のアフタービジネスでは、部品売上が前年同期比13.5％減少した一方、修理売上は15.1％増加した。 (https://komori.app/company/6396/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 その他 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは1,883百万円（前年同四半期比23.9％増）、送風機・圧縮機は642百万円（前年同四半期比16.9％減）、部品は545百万円（前年同四半期比5.8％減）、修理は409百万円（前年同四半期比32.9％増）の結果となりました。」 — 高採算のアフタービジネスでは、部品売上が前年同期比5.8％減少した一方、修理売上は32.9％増加した。真空ポンプは増収、送風機・圧縮機は減収となり、製品別の実績は一様ではない。 (https://komori.app/company/6396/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「②　付加価値の高い真空ポンプ、ブロワ及び修理の拡販を重点的に推進します。」 — 付加価値の高い製品と修理の拡販を継続し、真空ポンプは前年同期比15.2％増、部品は3.4％増、修理は26.2％増となった。送風機・圧縮機は5.5％減で、製品別の実績は一様ではない。 (https://komori.app/company/6396/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは886百万円（前年同期比32.8％減）、送風機・圧縮機は593百万円（前年同期比30.1％増）、部品は475百万円（前年同期比33.6％増）、修理は241百万円（前年同期比6.0％減）の結果となりました。」 — 付加価値製品・アフタービジネスの拡販方針に対し、送風機・圧縮機と部品は増収となった一方、真空ポンプと修理は減収となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2024-h1)
- FY2025 その他 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは1,932百万円（前年同期比24.1％減）、送風機・圧縮機は1,021百万円（前年同期比6.3％増）、部品は862百万円（前年同期比7.1％増）、修理は490百万円（前年同期比13.0％減）の結果となりました。」 — 付加価値製品・アフタービジネスの拡販方針が続く一方、送風機・圧縮機と部品は増収、真空ポンプと修理は減収となり、製品別の実績は一様ではない。 (https://komori.app/company/6396/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 その他 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは784百万円（前年同期比11.4％減）、送風機・圧縮機は811百万円（前年同期比36.7％増）、部品は357百万円（前年同期比24.9％減）、修理は290百万円（前年同期比20.3％増）の結果となりました。」 — 付加価値製品・アフタービジネスの拡販方針が続く中、送風機・圧縮機と修理は増収となった一方、真空ポンプと部品は減収となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2025-h1)
- 2026-06-03 前進 「付加価値の高いブロワ、真空ポンプおよび修理の拡販を推進します。」 — 付加価値製品・アフタービジネスの拡販対象をブロワ、真空ポンプ、修理として明示した。製品別実績では送風機・圧縮機、部品、修理が増収となる一方、真空ポンプは減収となった。 (https://komori.app/company/6396/disclosure/20260602558860)
- FY2026 その他 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは1,418百万円（前年同期比26.6％減）、送風機・圧縮機は1,323百万円（前年同期比29.5％増）、部品は908百万円（前年同期比5.4％増）、修理は629百万円（前年同期比28.4％増）の結果となりました。」 — 重点製品・アフタービジネスの実績は一様ではなく、送風機・圧縮機、部品、修理は増収となった一方、真空ポンプは減収となった。 (https://komori.app/company/6396/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 その他 「売上高を製品別に示しますと、真空ポンプは284百万円（前年同期比32.0％減）、送風機・圧縮機は487百万円（前年同期比15.7％増）、部品は176百万円（前年同期比20.9％増）、修理は156百万円（前年同期比8.6％増）の結果となりました。」 — 製品別では、真空ポンプが減収となる一方、送風機・圧縮機、部品、修理が増収となり、実績は一様ではなかった。 (https://komori.app/company/6396/disclosure/20260807514328)
- 2026-11-13 その他 「真空ポンプは661百万円（前年同期比15.7％減）、送風機・圧縮機は660百万円（前年同期比18.5％減）、部品は435百万円（前年同期比21.9％増）、修理は299百万円（前年同期比3.4％増）の結果となりました。」 — 製品別では真空ポンプ、送風機・圧縮機が減収となる一方、部品、修理が増収となり、アフタービジネスを含む実績は一様ではない。 (https://komori.app/company/6396/disclosure/20261113578155)