# 積極的な営業活動の展開｜電業社機械製作所（6365）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「このような環境下で、当社グループは積極的な営業活動を展開しました」 — 外部環境および市場受注が厳しい中での対応施策として、積極的な営業活動を記載している。 (https://komori.app/company/6365/filing/2016-q1)
- FY2017 再掲 「このような環境下で、当社グループは積極的な営業活動を展開しましたが、競争が激しくなった官需部門・国内民需部門と、円高や原油安の影響を受けた海外部門がともに減少し、当連結会計年度の受注総額は、前連結会計年度比69.7％の150億34百万円となりました。」 — 官需・国内民需・海外部門が厳しい環境下で、積極的な営業活動を展開したと記載している。 (https://komori.app/company/6365/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「このような環境下で、当社グループは積極的な営業活動を展開した結果、」 — 市場環境への対応として、積極的な営業活動を展開する施策を再掲している。 (https://komori.app/company/6365/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような環境下で、当社グループは積極的な営業活動を展開した結果、」 — 市場環境への対応として、積極的な営業活動を展開する施策を再掲している。 (https://komori.app/company/6365/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような環境下で、当社グループは積極的な営業活動を展開した結果、」 — 市場環境への対応として、積極的な営業活動を展開する施策を再掲している。 (https://komori.app/company/6365/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「代理店との連携を含めた販売網を強化し案件情報の収集・分析力を高め、技術力を活かした提案営業を展開します。」 — 積極的営業活動の具体策として、代理店との連携、販売網の強化、案件情報の収集・分析および提案営業を記載している。 (https://komori.app/company/6365/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「官需営業については、ターゲット地域における営業組織体制の強化など、中長期的視野に立った受注戦略を立案し、大型案件の受注に一層注力していきます。」 — 積極的営業活動の具体策として、官需のターゲット地域での営業体制強化、大型案件への注力、国内民需への提案営業、海外拠点の足場固めおよび海水淡水化営業を記載している。 (https://komori.app/company/6365/filing/2018-fy)
- FY2020 再定義 「政府の経済対策として予算化された公共インフラ設備の受注に加え、省エネルギーや生産性向上を目的とする設備の更新需要などに対して、当社が競争優位性を持つ得意分野を中心に、技術力を生かした受注活動に注力して需要を確実に取り込む必要があると考えています。」 — 従来の積極的営業活動という表現から、公共インフラ、設備更新需要、得意分野および技術力を軸とする受注活動へ説明が具体化している。 (https://komori.app/company/6365/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「上記認識のもと、官需部門における営業については、お客様に対して業界をリードする機場計画などを積極的に提案し、大型案件の受注に注力するとともに、ビジネスパートナーとの連携を深め、公共インフラ分野でのシェアの拡大を目指してまいります。」 — 積極的な営業活動について、機場計画の提案、大型案件への注力、ビジネスパートナーとの連携、公共インフラ分野のシェア拡大という具体的な活動を継続している。 (https://komori.app/company/6365/filing/2020-fy)
- FY2023 前進 「上記認識のもと、官需営業については、ビジネスパートナーとの連携を強化し、効率的でメンテナンス性の優れた設備計画を積極的に提案し、大型案件の受注に注力します。」 — 積極的営業活動について、ビジネスパートナーとの連携、設備計画の提案、公共インフラ分野のシェア拡大、防災・減災需要への対応という具体策へ進展している。 (https://komori.app/company/6365/filing/2022-fy)
- 2026-05-15 前進 「• 競争優位製品の採用に向けた積極的な提案営業の実施により、累計受注台数114台を達成」 — 積極的な営業活動について、競争優位製品AM-Turboの提案営業と累計受注台数114台という具体的な実績が示された。 (https://komori.app/company/6365/disclosure/20260514535187)
- FY2026 前進 「アルミ合金インペラ採用多段ターボブロワ「AM-Turbo®」や減速機搭載型立軸ポンプ「ラムダ21」など競争優位性の高い製品の戦略的な提案営業」 — 積極的営業活動が、AM-Turboやラムダ21など具体的な競争優位性の高い製品を対象とする戦略的提案営業へ進展した。 (https://komori.app/company/6365/filing/2025-fy)