# 海外市場開拓と海外事業体制の構築｜酒井重工業（6358）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「国内における排ガス規制の駆け込み需要に注力するとともに、中長期成長戦略である海外市場開拓とその体制づくりを積極的に進めて参りました。」 — 海外市場の開拓を中長期成長戦略と位置づけ、体制づくりと併せて進めている。 (https://komori.app/company/6358/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「海外向け売上高は、資源産出国市場で販売が低迷致しましたが、アジアの内需拡大国における販売拡大でカバーし、前年同四半期比1.1％減の3,033,034千円に留めることが出来ました。アジア向け売上高は、インドネシアやメコン川周辺国において活発化するインフラ需要を取込み、前年同四半期比27.9％増の1,885,131千円に拡大することが出来ました。」 — 資源産出国市場の低迷を補い、インドネシア・メコン川周辺国のインフラ需要を取り込んでアジア向け売上高を27.9％増加させた。 (https://komori.app/company/6358/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「このような情勢の下で当企業グループでは、国内排ガス規制対応の製品供給に注力する一方、中長期成長戦略である海外市場開拓とその体制づくりを積極的に進めて参りました。」 — 海外市場開拓とその体制づくりを中長期成長戦略として継続しているが、当第2四半期累計では海外向け売上高は前年同期比8.6％減となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 前進 「その結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は、国内排ガス規制特需反動減の影響が残りましたものの、海外販売の遅れを取り戻し、前年同四半期比11.8％減の16,753,152千円まで回復させることが出来ました。」 — 国内特需の反動減が残る中で海外販売の遅れを取り戻し、全体売上高を回復させたと記載している。海外向け売上高も前年同四半期比1.0％増となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「海外向け売上高は、新興国市場が低迷し、北米市場が踊り場を迎える中、アジア市場における販売拡大により、前連結会計年度比231,613千円増（1.9％増）の12,440,326千円とすることが出来ました。アジア向け売上高は、インフラ投資が進むインドネシア及びメコン経済圏における販売を拡大し、前連結会計年度比970,428千円増（14.6％増）の7,630,087千円とすることが出来ました。」 — 新興国・北米市場の低迷下でアジア販売を拡大し、海外向け売上高を1.9％増、アジア向け売上高を14.6％増とした。 (https://komori.app/company/6358/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「海外向け売上高は、北米及び東南アジアを中心に販売が好調に推移し、前年同四半期比23.0％増の3,730,990千円となりました。」 — 北米・東南アジアを中心とした海外販売が好調に推移し、海外向け売上高が前年同四半期比23.0％増となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「このような情勢の下で当企業グループでは、中長期成長に向けた海外市場開拓を進めるとともに、足下の変化対応策と経営基盤強化策を積極的に進めて参りました。その結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は、国内外ともに好調に推移し、前年同四半期比29.7％増の13,471,926千円とすることが出来ました。海外向け売上高は、北米及び東南アジアを中心に総じて販売が好調に推移し、前年同四半期比36.6％増の7,263,252千円とすることが出来ました。」 — 中長期成長に向けた海外市場開拓を継続し、北米・東南アジアを中心に海外向け売上高を前年同四半期比36.6％増加させた。 (https://komori.app/company/6358/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「このような情勢の下で当企業グループでは、新たにＡＳＥＡＮ向けのアフターサービス拠点をインドネシアに設置するなど、海外市場開拓施策を積極的に進めるとともに、事業環境変化への対応と経営基盤強化策を着実に進めて参りました。その結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は、国内外ともに好調に推移し、前年同四半期比27.2％増の21,308,197千円となりました。海外向け売上高は、北米及びアジア向け販売を中心に総じて堅調に推移するとともに、アフリカ向け販売の積上げが加わり、前年同四半期比39.0％増の11,672,919千円となりました。」 — インドネシアにASEAN向けアフターサービス拠点を新設し、海外市場開拓を進めた。海外向け売上高は前年同四半期比39.0％増となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「このような情勢の下で当企業グループでは、足下の増産対応に力を注ぐ一方、中長期成長戦略である海外市場開拓の積極化や、変化対応力と経営基盤の強化策を着実に進めて参りました。その結果、当連結会計年度の売上高は、前連結会計年度比24.5％増の29,504,006千円とすることが出来ました。海外向け売上高は、北米やアジアを中心とした全世界的な販売拡大やプロジェクト売上の積上げにより、前連結会計年度比37.2％増の17,064,072千円となりました。」 — 海外市場開拓を積極化し、北米・アジアを中心とする販売拡大とプロジェクト売上の積上げにより海外向け売上高を37.2％増加させた。 (https://komori.app/company/6358/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「海外向け売上高は、全世界的に順調な事業環境が続き、前年同四半期比12.7％増の4,203,155千円とすることが出来ました。」 — 全世界的に順調な事業環境の下で海外向け売上高が前年同四半期比12.7％増となり、海外市場開拓の進展を実績で示している。 (https://komori.app/company/6358/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「海外向け売上高は、一部新興国市場で減速の兆しが見られましたものの、堅調な北米市場とインドネシア市場により、前年同四半期比5.8％増の7,681,836千円とすることが出来ました。」 — 一部新興国市場の減速下でも、北米・インドネシアを中心に海外向け売上高を前年同四半期比5.8％増加させた。 (https://komori.app/company/6358/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 その他 「このような情勢の下で当企業グループでは、北米向けサプライチェーンの修正、新技術開発への積極投資と業界初の緊急ブレーキ市場投入、海外成長に向けたインドネシア拠点の生産能力拡大投資など、事業環境変化への対応と中長期成長戦略を積極的に進めて参りました。当第３四半期連結累計期間の売上高につきましては、海外市場開拓を進めましたものの前年度の国内排ガス規制駆込み需要とアフリカ向け大口プロジェクトという二つの大型特需剥落をカバーできず、前年同四半期比12.6％減の18,618,518千円に留まりました。」 — 海外市場開拓やインドネシア拠点の生産能力拡大投資を進めた一方、国内排ガス規制特需とアフリカ向け大口プロジェクトの剥落を海外販売で補えず、連結売上高は前年同期比12.6％減となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2018-q3)
- FY2019 その他 「このような情勢の下で当企業グループでは、北米向けサプライチェーンの修正、次世代技術の研究開発、業界初の緊急ブレーキ装置市場投入、インドネシア拠点の生産能力倍増投資など、事業環境変化対応と中長期成長戦略を積極的に進めて参りました。」 — 海外成長に向けた施策を継続し、インドネシア拠点の生産能力倍増投資も進めた一方、海外向け売上高は新興国市場の減速とアフリカ向け特需剥落により前年度比19.5％減となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 その他 「このような情勢の下で当企業グループでは、北米向けサプライチェーンの修正、自律走行ローラの研究開発、インドネシア拠点の生産能力倍増投資等、新たな事業環境における成長基盤づくりに注力して参りました。その結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は、国内販売が伸長したもののアジア・新興国向け販売が落込み、前年同期比15.7％減の5,333,620千円となりました。」 — 成長基盤づくりを継続した一方、アジア・新興国向け販売の落込みにより連結売上高は前年同期比15.7％減となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 その他 「その結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は、国内販売が好調に推移したものの海外販売が大きく落ち込み、前年同期比5.7％減の12,098,063千円となりました。海外向け売上高は、アジア・新興国向け販売が大幅に落ち込み、前年同期比38.3％減の4,737,560千円となりました。」 — 成長基盤づくりを進める一方、海外販売が大きく落ち込み、海外向け売上高は前年同期比38.3％減となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 その他 「海外向け売上高は、半減していたアジア市場で漸く底入れの兆しが見られ、前年同期比32.7％減の7,102,610千円となりました。」 — 海外向け売上高は前年同期比32.7％減と大幅に減少した一方、半減していたアジア市場では底入れの兆しが見られた。 (https://komori.app/company/6358/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 その他 「海外向け売上高は、世界的な行動制約により経済活動が停止する中、前年同期比22.4％減の2,138,669千円となりました。北米向け売上高は、行動制限から経済活動が再開したものの、その回復の勢いは弱く、前年同期比52.3％減の743,875千円となりました。アジア向け売上高は、インドネシアで感染拡大による経済停滞が続く一方、ベトナムやタイ、韓国など感染収束の進んだ地域で経済活動が活発化し、前年同期比25.1％増の1,350,205千円となりました。」 — 海外販売は全体として減少し、北米は大幅減となった一方、ベトナム・タイ・韓国など一部アジア地域では販売が増加した。 (https://komori.app/company/6358/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 その他 「海外向け売上高は、世界的な行動制約により経済活動が停滞し、前年同期比14.8％減の4,035,442千円となりました。北米向け売上高は、経済活動が再開し住宅建設投資が回復しているものの、需要減速が続きました結果、前年同期比35.4％減の1,423,202千円となりました。アジア向け売上高は、主力のインドネシアで感染拡大が止まらず需要低迷が続きましたものの、タイ、ベトナム、韓国などで需要回復が進み、前年同期比7.2％増の2,388,745千円となりました。」 — 海外市場開拓を継続する一方、北米は35.4％減、インドネシアを含む一部アジアは低迷し、タイ・ベトナム・韓国などでは販売が増加する地域差が続いている。 (https://komori.app/company/6358/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 その他 「海外向け売上高は、感染症によるまだら模様の市場情勢が続き、前年同期比18.0％減の5,820,608千円となりました。」 — 海外市場開拓を進める方針に対し、海外市場では感染症による地域別のばらつきと停滞が続き、売上高は前年同期比18.0％減となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「インドネシア拠点をＡＳＥＡＮ向け販売・製造・サービスの中核拠点として強化中」 — インドネシア拠点をASEAN向けの販売・製造・サービスの中核拠点として強化する方向を明示した。 (https://komori.app/company/6358/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「海外向け売上高は、主要な市場で建機需要の回復が進み、前年同期比55.4％増の3,323,908千円となりました。」 — 海外市場開拓を進める中、主要市場の建機需要回復により海外向け売上高が前年同期比55.4％増となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「海外向け売上高は、主要市場で建機需要の回復が進み、前年同期比49.2％増の6,019,154千円となりました。」 — 海外市場開拓を進める中、主要市場の建機需要回復により海外向け売上高が前年同期比49.2％増となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「海外向け売上高は、当社主要市場で需要回復が進み、前年同期比49.6％増の8,709,468千円となりました。」 — 海外市場開拓を継続する中、主要市場の需要回復により海外向け売上高が前年同期比49.6％増となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「中長期成長戦略
(1）アジア市場深耕　インドネシア拠点をＡＳＥＡＮ市場拡大
(2）海外事業領域拡大　道路維持機械の海外市場展開
(3）北米市場開拓　ニッチマーケティングによるシェア拡大」 — インドネシア拠点をASEAN市場拡大の基盤とし、道路維持機械の海外展開、北米でのニッチマーケティングを具体的な海外成長施策として示している。 (https://komori.app/company/6358/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「海外向け売上高は、北米及び東南アジア市場で需要回復が進み、前年同期比22.0％増の4,053,876千円となりました。」 — 海外市場開拓を進める中、北米・東南アジア市場の需要回復により海外向け売上高が増加した。 (https://komori.app/company/6358/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「海外向け売上高は、北米及び東南アジア市場で需要回復が進み、前年同期比28.1％増の7,709,399千円となりました。」 — 海外市場開拓を進める中、北米・東南アジア市場の需要回復により海外向け売上高が増加した。 (https://komori.app/company/6358/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「海外向け売上高は、北米及び東南アジア市場で需要回復が進み、前年同期比29.3％増の11,261,396千円となりました。」 — 海外市場開拓を進める中、北米・東南アジア市場の需要回復により海外向け売上高が前年同期比29.3％増となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「３．中長期成長戦略
(1）アジア市場深耕　　インドネシア拠点を中核とした市場開拓（前年比売上高20.1％増）
(2）海外事業領域拡大　道路維持機械の海外市場展開（インドネシアでの現地生産化）
(3）北米市場開拓　　　ニッチマーケティングによるシェア拡大（前年比売上高53.8％増）」 — インドネシア拠点を中核としたアジア市場開拓、道路維持機械の海外展開、北米でのニッチマーケティングを具体的な施策として示し、売上高の増加実績も記載している。 (https://komori.app/company/6358/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「北米向け売上高は、インフラ投資法を背景とした道路建設投資の拡大により、前年同期比33.1％増の2,301,266千円となりました。」 — インフラ投資法を背景とする道路建設投資の拡大により、北米向け売上高が前年同期比33.1％増となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「海外向け売上高は、北米及びインドネシア市場で需要拡大が続き、前年同期比21.1％増の9,337,827千円となりました。」 — 海外市場開拓の実績として、北米・インドネシアを中心に海外向け売上高が前年同期比21.1％増となった。 (https://komori.app/company/6358/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「海外向け売上高は、北米及びインドネシア市場が好調に推移し、前年同期比17.5％増の13,231,456千円となりました。」 — 海外市場開拓の実績として、北米・インドネシア市場を中心に海外向け売上高が増加した。 (https://komori.app/company/6358/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「３．中長期成長戦略
(1）アジア市場深耕　　インドネシア拠点を中核としたＡＳＥＡＮ市場拡大（前年比 売上高2.9％減）
(2）海外事業領域拡大　道路維持機械の海外市場展開（インドネシア現地生産開始）
(3）北米市場開拓　　　ニッチマーケティングによるシェア拡大（前年比 売上高25.1％増）」 — 海外市場開拓について、インドネシア現地生産の開始、ASEAN市場拡大、道路維持機械の海外展開、北米でのニッチマーケティングを具体的に示している。 (https://komori.app/company/6358/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「海外向け売上高は、建設機械市場が世界的に調整局面に入り、前年同期比16.9％減の7,757,350千円となりました。」 — 海外市場開拓を進める中、世界的な建設機械市場の調整により海外向け売上高が前年同期を下回った。 (https://komori.app/company/6358/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 その他 「北米向け売上高は、インフラ投資法を背景とした道路建設投資が続きましたものの、ディーラ在庫調整が続く中で、高関税政策導入に伴い販売が減速し、前年同期比17.6％減の3,118,250千円となりました。」 — 海外市場開拓を進める中、北米では道路建設投資が続いたものの、ディーラー在庫調整と高関税政策により販売が減速した。 (https://komori.app/company/6358/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「中長期成長戦略
(1）アジア市場深耕　　インドネシア拠点を中核に、鉱山・舗装機械市場への営業展開中
(2）海外事業領域拡大　道路維持機械の海外事業展開（ＯＤＡ、現地生産、工法基準化）
(3）北米市場開拓　　　ニッチ戦略の差別化商品によりゼネコン向けの技術営業展開中
(4）次世代事業開発　　緊急ブレーキ、転圧管理システム、切削／廃材積込管理システムの営業展開、
自律走行式ローラ、ＥＶローラ（ＧＸ建機認定完了）の事業化推進中」 — 海外市場開拓を、インドネシアを中核とする鉱山・舗装市場、ODA・現地生産、北米ゼネコン向け技術営業などへ具体化している。 (https://komori.app/company/6358/filing/2025-fy)
- 2026-07-31 前進 「製品投入力増強を成長ドライバーとし、国内、北米、ASEAN 各市場向け戦略による売上拡大」 — 海外市場開拓を、北米・ASEANを含む市場別戦略による売上拡大として中期計画に組み込んでいる。 (https://komori.app/company/6358/disclosure/20260731505461)
- 2026-08-07 前進 「防衛・防災・河川堤防及び鉱山領域への既存製品の展開」 — 海外・隣接市場開拓の対象を、防衛・防災・河川堤防、鉱山、補修保全領域へ拡大している。 (https://komori.app/company/6358/disclosure/20260806513493)
- 2026-11-13 前進 「大洋州が回復に転じるとともに、中南米の市場開拓が進み、前年同期比3.9％増の４億６千万円となりました。」 — 海外市場開拓について、中南米での進展と大洋州の回復が具体的に記載されている。 (https://komori.app/company/6358/disclosure/20261112577218)