# 販売体制・営業戦略・原価管理の強化｜太平製作所（6342）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「技術開発部門の市場ニーズへの対応及び新製品開発のスピードアップを図ると共にアフターサービスを含めた販売体制をより一層強化し、営業戦略の強化と原価管理をきめ細かく実施し、コスト削減等にも力を入れ」 — 技術開発の速度、販売・アフターサービス、営業、原価管理を一体で強化する方針。 (https://komori.app/company/6342/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「開発機械の市場投入を急ぐとともに積極的な営業活動に注力した結果、ほぼ計画通りの受注を獲得できました」 — 開発機械の市場投入を急ぐ施策と営業活動の結果、受注をほぼ計画通り確保したと記載している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「営業エリアを拡大するなど、積極的な営業活動に注力しておりますが、受注価格競争が厳しさを増しております。営業エリアを拡大するなど、積極的な営業活動に注力しておりますが、採算割れする案件もあり、条件の悪い案件を避ける等、収益性を確保するため受注案件の精査を強化した結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は503百万円（前年同四半期比8.4％減）、営業利益につきましては、16百万円（前年同四半期比167.4％増）の減収増益となりました。」 — 住宅建材事業で営業エリア拡大と受注案件の精査を進め、前年同期比167.4％増の営業利益を確保したと記載している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「開発機械の市場投入を急ぐとともに積極的な営業活動に注力してきた事から、ほぼ計画通りの受注を獲得できました。」 — 開発機械の市場投入を急ぎ、積極的な営業活動を行うことで、ほぼ計画通りの受注を獲得したと記載している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「開発機械の市場投入を急ぐとともに積極的な営業活動に注力してきたことから、ほぼ計画通りの受注及び売上となりました。」 — 開発機械の市場投入と積極営業を組み合わせ、計画に沿った受注・売上を確保する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「開発機械の市場投入を急ぐとともに積極的な営業活動に注力した結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は1,286百万円（前年同四半期比17.2％増）となりました。」 — 開発機械の市場投入を急ぎ積極営業を行った結果、第1四半期売上高が前年同期比17.2％増となった。 (https://komori.app/company/6342/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「合板機械事業において開発機械の市場投入を急ぐとともに積極的な営業活動に注力してきたことから、受注が好調に推移いたしました。」 — 開発機械の市場投入と積極営業を継続し、合板機械事業の受注好調という具体的な進展が記載されている。 (https://komori.app/company/6342/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「合板機械事業において開発機械の市場投入を急ぐとともに積極的な営業活動に注力してきたことから、受注が好調に推移いたしました。」 — 開発機械の市場投入と積極的な営業活動を継続した結果、合板機械事業の受注が好調に推移し、同事業の売上高は前年同四半期比34.8％増となった。 (https://komori.app/company/6342/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「開発機械の市場投入を急ぐとともに積極的な営業活動に注力してきたことから、受注が好調に推移いたしました。」 — 開発機械の市場投入と積極営業を継続した結果、全社売上高は7,222百万円で前年同期比14.0％増となった。 (https://komori.app/company/6342/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「このような状況のなか、当社グループといたしましては、開発機械の市場投入を急ぐとともに積極的な営業活動を継続しており、セグメントにより強弱はあるもののグループ全体としては計画通りの受注を獲得しております。」 — 開発機械の市場投入を急ぎ、積極営業を継続して計画通りの受注を確保する方針を再掲している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「このような状況の中、当社グループといたしましては、開発機械の市場投入を急ぐとともに積極的な営業活動に注力した結果、セグメントにより強弱はあるものの、計画を上回る受注を獲得いたしました。」 — 開発機械の市場投入を急ぎ積極営業を行った結果、セグメントごとの強弱はあるものの、受注が計画を上回った。 (https://komori.app/company/6342/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「積極的な営業活動による販売の促進に努めるとともに、重要度を増してきている合理化や省人化機械の開発に注力するなど」 — 積極的な営業活動と合理化・省人化機械の開発を組み合わせた販売・事業運営方針を継続している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「開発機械の市場投入を急ぐとともに積極的な営業活動に注力した結果、セグメントにより強弱はあるものの、計画を上回る受注を獲得できた」 — 開発機械の市場投入と積極営業により、グループ全体で計画を上回る受注を獲得した。 (https://komori.app/company/6342/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような状況のなか、当社グループといたしましては、開発機械の市場投入を急ぐとともに積極的な営業活動を継続しており」 — 開発機械の市場投入を急ぎ、積極的な営業活動を継続する方針を再掲している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「このような状況のなか、当社グループといたしましては、開発機械の市場投入を急ぐとともに積極的な営業活動を継続しており、合板機械事業において受注が好調に推移した」 — 開発機械の市場投入を急ぐ施策と積極営業を継続した結果、合板機械事業の受注が好調に推移した。 (https://komori.app/company/6342/filing/2019-q2)
- FY2020 前進 「特に国外において、ナイフ研磨機を足掛かりとして積極的な営業活動を継続してきた成果が出始めており、ドライヤー、ホットプレスなど当社主力製品の国外売上が増加しました。」 — ナイフ研磨機を足掛かりとした海外営業の成果が出始め、ドライヤー・ホットプレスの国外売上増加につながった。 (https://komori.app/company/6342/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 その他 「また、海外での営業活動および据付工事が行えない状況が継続しており、受注・売上共に厳しい状況となりました。」 — 従来の海外販売展開に対し、海外営業と現地据付工事を実施できない状況が継続し、受注・売上への制約として記載されている。 (https://komori.app/company/6342/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「また、海外での営業活動および据付工事が行えない状況が継続しており、受注・売上共に厳しい状況となりました。」 — 海外営業と現地据付工事を実施できない状況が続き、受注・売上への制約となっている。 (https://komori.app/company/6342/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「景気減速による需要低下から設備投資意欲が低下していることに加え、国内外ともに新型コロナウイルス感染症の拡大を防ぐため、販促や機械の据付工事を制限しながらの活動となり、当社の受注状況も厳しい状況で推移いたしました。」 — 需要低下と感染拡大防止のため、販促・機械据付工事を制限しながら営業活動を行う状況が継続している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2020-q3)
- FY2021 後退 「現在は新型コロナウイルス感染症の影響で中断しておりますが、増加する海外からの引き合い案件に対応できる人材を育成すべく、営業および技術担当者を海外に常駐させ、語学および技術の習得を行うなど、海外での円滑な業務体制の構築に取り組んでまいります。」 — 海外常駐による営業・技術人材育成と業務体制構築の計画は示されているが、新型コロナウイルス感染症の影響で現在は中断している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「感染症対策を徹底し受注及び売上確保に努めて参りました。」 — 営業活動が制限される中、感染症対策を徹底し受注・売上確保を図る対応を継続している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「このような状況の中、海外への渡航制限が継続されるなど厳しい状況が続いておりますが、感染症対策を徹底し受注及び売上確保に努めて参りました。」 — 海外渡航制限が続く環境下で、感染症対策を徹底して受注・売上の確保を図る対応を継続している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「このような状況の中、海外への渡航制限が継続されるなど厳しい状況が続いておりますが、感染症対策を徹底し受注及び売上確保に努めて参りました。」 — 海外渡航制限が続く中、感染症対策を徹底して受注・売上の確保を図る対応を継続している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「延期となっていた海外の据付工事を可能な限り進めて参りました。」 — 感染症の影響で延期されていた海外据付工事を再開・前進させたと記載している。また、海外展示会への出展や営業部門の増強も計画している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「合板機械事業は、コロナウイルス感染症に留意しながら海外営業活動の再開を進めるなど、営業活動の強化に取り組むとともに、新建材に対応した機械の開発に取り組んで参りました。」 — 感染症対策を前提に海外営業活動の再開を進め、営業活動の強化と新建材対応機械の開発を並行している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「合板機械事業は、新型コロナウイルス感染症に留意しながら海外営業活動の再開を進めるとともに、延期となっていた海外案件の据付工事を進めました。」 — 感染症対策を前提とした海外営業活動の再開と、延期されていた海外据付工事の推進を継続している。完了などの新たな節目は記載されていない。 (https://komori.app/company/6342/filing/2022-q2)
- FY2023 引き上げ 「また、海外の展示会等に積極的に出展するなどPR活動を強化するとともに、営業部門を増強するなど組織力強化にも取り組んで参ります。」 — 海外展示会への出展によるPR強化と営業部門の増強を明示し、海外販売体制の施策範囲を広げている。 (https://komori.app/company/6342/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「この様な環境の中、顧客ニーズに応えられる機械の開発改良に取り組むとともに、海外においては北米を中心として営業を強化するなど受注確保に努めて参りました。」 — 海外営業の重点地域として北米を明示し、営業強化による受注確保を進め、具体的な成果が出始めている。 (https://komori.app/company/6342/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「また、海外の展示会に積極的に出展するなど営業活動を強化したことにより、合板機械事業の主力機械であるドライヤーやアコーディオンプレスの認知が広がり、米国で新たな大型案件の受注を獲得しました。」 — 海外展示会への積極出展による営業強化を進め、主力機械の認知拡大と米国での新たな大型案件受注につなげた。 (https://komori.app/company/6342/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「国内および海外での展示会出展に伴う広告宣伝費の計上などにより販売費及び一般管理費は増加したものの」 — 国内外の展示会出展を実施し、ブランドおよび機械認知度向上を狙う販売・PR活動を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/6342/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「売上高のうち輸出は、1,389百万円（前年同期は810百万円）で輸出比率は15.71％となりました。」 — 国内外の受注活動とブランド・機械認知度向上の取り組みを進め、輸出売上高が810百万円から1,389百万円へ増加した。 (https://komori.app/company/6342/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「北米において２台目となるアコーディオンプレスの受注が業績面において大きな影響を及ぼすなか、同地域へのさらなる展開を見込み、展示会へ出展するなど現地において積極的なPR活動に注力してまいりました。」 — 北米で2台目のアコーディオンプレスを受注し、展示会出展など現地PR活動を進め、海外販売展開を具体化している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2024-h1)
- 2026-05-13 前進 「主に北米圏の販路拡大を企図し、国際的な木工機械等展示会であるLIGNA Hannover（ドイツ）やAPA主催の展示会（米国）など、大規模な展示会への出展を通じて主力機のPRおよび受注活動に取り組むとともに、米国の拠点となるTAIHEI MACHINERY US Inc.の認知向上等に努めてまいりました。」 — 海外展示会への出展、主力機のPR・受注活動、米国拠点の認知向上を組み合わせた販売活動へ具体化している。 (https://komori.app/company/6342/disclosure/20260501516930)
- FY2026 前進 「国内外において木材加工機の展示を中心とした展示会への出展に努め、とりわけ国外においてはドイツや米国においていずれも大規模な展示会への出展を通じて当社主力機の北米圏における販路拡大に資するPR活動に努めてまいりました。」 — 北米販路拡大に向け、ドイツ・米国の大規模展示会への出展と、米国拠点を活用したPR・営業活動を具体化している。 (https://komori.app/company/6342/filing/2025-fy)