# セールスエンジニア増員と提案型営業・マーケティング強化｜テセック（6337）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「営業部門においては、セールスエンジニアを増員して提案型営業の積極的な展開とマーケティング機能の強化を図ります。」 — 営業体制の強化方法として、人員増強、提案型営業、マーケティング機能を明示している。 (https://komori.app/company/6337/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「また、2月に営業部門の体制を増強しており、引き続き新規顧客開拓に注力しました。」 — 前年度に掲げた営業体制強化について、2月に実際に体制を増強したことを記載している。 (https://komori.app/company/6337/filing/2016-q1)
- FY2017 再掲 「営業部門においては、戦略製品の拡販とセールスエンジニアによる提案型営業力の展開により新規顧客の開拓など営業基盤の拡大を図ってまいります。技術部門においては、マーケティング機能を強化して市場動向に合致したタイムリーな製品開発を推進してまいります。」 — セールスエンジニアによる提案型営業と、技術部門のマーケティング機能強化を営業・製品開発の手段として再掲している。 (https://komori.app/company/6337/filing/2016-fy)
- FY2018 前進 「営業部門においては、セールスエンジニア配置による提案型営業展開が軌道に乗ったこと、需要が好調に推移していることなどから、利益率の高い製品の受注獲得に向け選択的受注を推進していきます。」 — セールスエンジニア配置による提案型営業が軌道に乗ったとの認識を示し、利益率の高い製品を選択的に受注する段階へ進んでいる。 (https://komori.app/company/6337/filing/2017-fy)