# 西日本の営業基盤確保と復興・防災需要の取り込み｜荏原実業（6328）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「西日本エリアでの営業基盤の確保と復興・防災需要の取り込みのために、製品力の強化、技術者の育成、プロジェクト管理の徹底、集中購買の実施に努める。」 — 地域営業基盤の確保と復興・防災需要の獲得を水処理関連の目標として示す。 (https://komori.app/company/6328/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「西日本エリアでの営業基盤の確保と復興・防災需要の取り込みのために、製品力の強化、技術者の育成、プロジェクト管理の徹底、集中購買の実施に努める。」 — 西日本での営業基盤確保と復興・防災需要の取り込みを、同じ施策群で継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2016-q2)
- FY2016 再掲 「販売エリアの拡大とともに営業力の強化を図る。ａ．西日本エリアでの営業基盤の確保　ｂ．防災需要の取り込み」 — 西日本での営業基盤確保と防災需要の取り込みを、販売エリア拡大・営業力強化の課題として継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2016-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「販売エリアの拡大を目的とし、西日本エリアでの営業基盤の確保を図る。」 — 西日本エリアでの営業基盤確保を、販売エリア拡大の目的として継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「販売エリアの拡大を目的とし、西日本エリアでの営業基盤の確保を図る。」 — 西日本エリアでの営業基盤確保を販売エリア拡大の施策として継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2017-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「販売エリアの拡大を目的とし、西日本エリアでの営業基盤の確保を図る。」 — 西日本エリアでの営業基盤確保を、販売エリア拡大の目的として継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2017-q3)
- FY2017 再掲 「西日本を中心としたこれまでに実績の少ない地域への営業活動を強化し、販売エリアの拡大を図っていきます。」 — 西日本を中心とする営業活動の強化と販売エリア拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2017-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「販売エリアの拡大と営業力強化のために、
①　西日本を中心とした販売実績の少ないエリアへのアプローチを強化する。
②　高まる防災需要へのアプローチを強化する。
③　選別受注、積算精度の向上、原価意識の徹底など売上総利益率向上のための取り組みを継続する。」 — 西日本を中心とする販売実績の少ない地域への営業強化と、防災需要の取り込みを継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「販売エリアの拡大と営業力強化のために、①　西日本を中心とした販売実績の少ないエリアへのアプローチを強化する。②　高まる防災需要へのアプローチを強化する。」 — 西日本を中心とする販売実績の少ない地域への営業強化と、防災需要の取り込みを継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「販売エリアの拡大と営業力強化のために、①　西日本を中心とした販売実績の少ないエリアへのアプローチを強化する。②　高まる防災需要へのアプローチを強化する。」 — 西日本を中心とする販売実績の少ない地域への営業強化と、防災需要の取り込みを継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2018-q3)
- FY2018 再掲 「販売実績の少ないエリアへのアプローチを強化する。」 — 西日本など実績の少ない地域への営業活動を強化し、販売エリアを拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「販売エリアの拡大と売上総利益率の向上を図るために、①　選択受注、積算技術の向上、原価意識の徹底 ②　実績の少ないエリアへの進出 ③　防災需要の取り込み強化」 — 販売実績の少ないエリアへの進出と防災需要の取り込みを、販売エリア拡大の施策として継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「販売エリアの拡大と売上総利益率の向上を図るために、①　選択受注、積算技術の向上、原価意識の徹底 ②　実績の少ないエリアへの進出 ③　防災需要の取り込み強化」 — 実績の少ないエリアへの進出と防災需要の取り込みを、販売エリア拡大の施策として継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2019-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「販売エリアの拡大と売上総利益率の向上を図るために、
①　選択受注、積算技術の向上、原価意識の徹底
②　実績の少ないエリアへの進出
③　防災需要の取り込み強化」 — 実績の少ないエリアへの進出と防災需要の取り込みを、販売エリア拡大の施策として継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2019-q3)
- FY2019 再掲 「ｂ．実績の少ないエリアへの進出　ｃ．防災需要への対応」 — 実績の少ないエリアへの進出と防災需要への対応を、水処理事業の営業領域拡大策として継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2019-fy)
- FY2020-Q3 再掲 「ｂ．実績の少ないエリアでの受注活動強化
ｃ．防災需要への対応」 — 実績の少ないエリアでの受注活動強化と防災需要への対応を継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2020-q3)
- FY2020 再掲 「ｂ．実績の少ないエリアでの受注活動強化
ｃ．防災需要への対応」 — 実績の少ないエリアでの受注活動強化と防災需要への対応を継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再定義 「・事業エリアの拡大
・防災・減災需要に対応した技術・製品の提供」 — 従来の西日本営業基盤確保という地域軸の表現から、水処理関連の事業エリア拡大と防災・減災需要への技術・製品提供という、より一般化された整理に変化している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「②　水処理関連（エンジニアリング事業）
・事業エリアの拡大
・防災・減災需要に対応した技術・製品の提供」 — 従来の地域営業基盤確保・防災需要の取り込みを、事業エリア拡大と防災・減災向け技術・製品提供として継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「② 水処理関連（エンジニアリング事業）
・事業エリアの拡大
・防災・減災需要に対応した技術・製品の提供
・積算技術の向上、原価低減などによる収益性の向上」 — 従来の地域営業基盤確保・防災需要の取り込みを、事業エリア拡大、防災・減災向け技術・製品提供として継続している。 (https://komori.app/company/6328/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「新規進出エリアである北海道、新潟、広島などで事業基盤強化」 — 従来の実績の少ない地域への進出という方針について、北海道、新潟、広島などを新規進出エリアとして具体化し、事業基盤強化を進めている。 (https://komori.app/company/6328/filing/2023-fy)