# 需要が堅調な業界・業種への選択的営業｜北川鉄工所（6317）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「このような状況の中、需要を堅調に維持している業界、業種へ照準を合わせ、また、メキシコ、欧州でのサービス体制の拡充、整備を進め、お客様の要望に応じた顧客個別商品(カスタマイズ商品)の販売拡大に努めてまいりました。」 — 需要減少局面において、需要を維持している業界・業種に営業対象を絞る方針を初めて具体的に記載している。 (https://komori.app/company/6317/filing/2016-q1)
- FY2017 再定義 「既存顧客のグローバル展開への対応を含めたインシェアの拡大と当社の強みを活かした高付加価値製品の新規受注活動に努めてまいりました。」 — 前四半期まで明示していた需要堅調業界への照準よりも、当期は既存顧客のグローバル展開、インシェア拡大、高付加価値製品の受注に重点を置く表現となっている。 (https://komori.app/company/6317/filing/2016-fy)