# 地域密着型の積極営業による国内販売の拡大｜丸山製作所（6316）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6316/threads/eb14ace7d12e 企業ページ: https://komori.app/company/6316 ## 経過 - FY2016-Q3 初出 「国内におきましては、地域に密着した積極的な営業活動を展開することにより販売の拡大に努めてまいりました。」 — 国内販売拡大の手段として、地域密着型の積極的な営業活動を掲げている。 (https://komori.app/company/6316/filing/2016-q1) - FY2016 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、国内におきましては、新製品を中心に積極的な営業活動を展開するとともに、当社の強みである独自の技術力や提案力と全国に展開する当社グループの営業組織を活かすことにより販売の拡大に努めてまいりました。」 — 国内販売拡大の方針を再掲し、新製品、独自技術力・提案力、全国営業組織を活用する手段を明示している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、国内におきましては、当社の強みである独自の技術力や提案力と全国に展開する営業組織を活かし、新製品を中心に積極的な営業活動を展開することにより販売の拡大に努めてまいりました。」 — 独自の技術力・提案力、全国の営業組織、新製品を活用した国内販売拡大の施策を再掲している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2016-q2) - FY2017-Q2 再掲 「国内におきましては、当社の強みである独自の技術力や提案力と全国に展開する営業組織を活かし、新製品を中心に積極的な営業活動を展開することにより販売の拡大に努めてまいりました。」 — 独自の技術力・提案力、全国の営業組織、新製品を活用した国内販売拡大の施策を再掲している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2017-q1) - FY2017-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、国内におきましては、当社の強みである独自の技術力や提案力と全国に展開する営業組織を活かし、新製品を中心に積極的な営業活動を展開することにより販売の拡大に努めてまいりました。」 — 独自の技術力・提案力、全国の営業組織、新製品を活用した国内販売拡大の施策を再掲している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2017-q2) - FY2017 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、国内におきましては、当社の強みである独自の技術力や提案力と全国に展開する営業組織を活かし、新製品を中心に積極的な営業活動を展開することにより販売の拡大に努めてまいりました。」 — 独自の技術力・提案力、全国の営業組織、新製品を活用した国内販売拡大の施策を継続している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、国内におきましては、全国に展開する営業組織を活かし、積極的な営業活動を展開することにより販売の拡大に努めてまいりました。」 — 全国の営業組織を活用した積極的な国内営業により、販売拡大を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2017-q3) - FY2018-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、国内におきましては、全国に展開する営業組織を活かし、積極的な営業活動を展開することにより販売の拡大に努めてまいりました。」 — 全国に展開する営業組織を活用した積極的な国内営業により販売拡大を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2018-q1) - FY2018-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、国内におきましては、全国に展開する営業組織を活かし、積極的な営業活動を展開することにより販売の拡大に努めてまいりました。」 — 全国に展開する営業組織を活用した積極的な国内営業により販売拡大を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2018-q2) - FY2018 再掲 「国内外の営業拠点を活かしたサービス体制の強化など、丸山グループの営業・開発・製造が一体となった事業展開により、国内外の売上拡大に努めてまいります。」 — 国内外の営業拠点を活用し、営業・開発・製造が一体となって売上拡大を図る方針を継続している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、新製品の市場への投入、国内外の営業拠点を活かしたサービス体制の強化など、積極的な営業活動を展開することにより販売の拡大に努めてまいりました。」 — 新製品の投入、国内外の営業拠点を活用したサービス体制の強化、積極営業による販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2018-q3) - FY2019-Q2 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、新製品の市場への投入、国内外の営業拠点を生かしたサービス体制の強化など、積極的な営業活動を展開することにより販売の拡大に努めてまいりました。」 — 新製品の投入、国内外の営業拠点を活用したサービス体制の強化、積極営業による販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2019-q1) - FY2019-Q3 再掲 「このような状況のもと、当社グループは、新製品の市場への投入、国内外の営業拠点を生かしたサービス体制の強化など、積極的な営業活動を展開することにより販売の拡大に努めてまいりました。」 — 新製品の投入、営業拠点を生かしたサービス体制の強化、積極営業による販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2019-q2) - FY2020-Q1 前進 「国内におきましては、当期より子会社の工業用機械部門を当社へ事業移管し、全国に広がる販売網、サービス網を活用することにより、積極的に販売の拡大に努めてまいりました。」 — 子会社の工業用機械部門を当社へ移管し、全国の販売網・サービス網を活用するという国内販売拡大の具体策を当期から実施した。 (https://komori.app/company/6316/filing/2019-q3) - FY2020-Q2 再掲 「また、国内におきましては、当期より子会社の工業用機械部門を当社へ事業移管し、全国に広がる販売網、サービス網を活用することにより、積極的に販売の拡大に努めてまいりました。」 — 子会社の工業用機械部門を当社へ移管し、全国の販売網・サービス網を活用する国内販売拡大の施策を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2020-q1) - FY2020-Q3 再掲 「また、国内におきましては、当期より子会社の工業用機械部門を当社へ事業移管し、全国に広がる販売網、サービス網を活用することにより、積極的に販売の拡大に努めてまいりました。」 — 子会社の工業用機械部門を当社へ移管し、全国の販売網・サービス網を活用した国内販売拡大の施策を継続している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2020-q2) - FY2020 再掲 「国内における取組みとしまして、当連結会計年度より子会社であるマルヤマエクセル株式会社の工業用機械部門を当社へ事業移管し、当社の全国に広がる販売網、サービス網を活用することにより、積極的に販売の拡大に努めてまいりました。」 — 子会社の工業用機械部門を当社へ移管し、全国の販売網・サービス網を活用する国内販売拡大策を通期でも記載している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「このような状況において当社グループは、国内におきましては、引き続き大規模展示会が中止になる中、動画配信による製品の紹介などを実施してまいりました。また、経営継続補助金政策がとられている中、当社グループにおきましては、生産・販売活動が好調となり、それぞれにリソースを振り分けることで対応するとともに、引き続き既存の製品を感染症対策製品として販売する他、国内で発生している鳥インフルエンザ対策製品を販売するなど、環境衛生用機械分野に積極的に取り組むことにより販売の拡大に努めてまいりました。」 — 従来の国内営業施策に加え、大規模展示会の中止への対応として動画配信による製品紹介を実施し、感染症対策製品や鳥インフルエンザ対策製品の販売にも取り組んでいる。 (https://komori.app/company/6316/filing/2020-q3) - FY2021-Q2 前進 「このような状況において当社グループは、国内におきましては、引き続き大規模展示会が中止になる中、動画配信による製品の紹介などを実施してまいりました。また、政策効果による販売増に対応すべく販売・生産のリソースを適切に振り分けるとともに、新たな販路の開拓を目指し「人と環境に優しい」ウルトラファインバブル製品を専門に扱う組織を立ち上げました。」 — 動画配信による製品紹介に加え、政策効果による販売増へのリソース配分と、ウルトラファインバブル製品専門組織の立ち上げを実施した。 (https://komori.app/company/6316/filing/2021-q1) - FY2021-Q3 前進 「国内におきましては、経営継続補助金政策効果による販売増に対応するとともに、サプライチェーンにおける調達リスクを最小限に抑える活動をしてまいりました。これらの結果、国内におきましては、アグリ流通において、大型機械やセット動噴の売上が増加した結果、国内売上高は23,080百万円（前年同四半期比22.2％増）となりました。」 — 政策効果による販売増への対応と調達リスク抑制を進め、国内売上高は前年同期比22.2％増となった。 (https://komori.app/company/6316/filing/2021-q2) - FY2021 前進 「引き続き新型コロナウイルス感染症の影響により大規模展示会が中止になる中、動画配信による製品の紹介や、新たな販路開拓を目的に、ウルトラファインバブル製品の拡販活動などを実施するとともに、経営継続補助事業の効果による販売増に対応いたしました。」 — 展示会中止への動画配信対応、UFB製品の拡販、新たな販路開拓、政策効果による販売増への対応を継続し、国内売上高は29,602百万円、前期比8.8％増となった。 (https://komori.app/company/6316/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「このような状況において当社グループは、国内におきましては、今後の感染症の拡大による大規模展示会の中止も見込まれるため、機会損失の回避へ向けてホームページ上に新たにオンライン展示会を設け、製品の紹介などを実施しました。また新規分野の開拓を目的として、当社の強みであるポンプ技術を生かしたウルトラファインバブル製品の拡販活動を展開しました。」 — 展示会中止への対応としてホームページ上にオンライン展示会を新設し、ポンプ技術を生かしたUFB製品の拡販を実施した。 (https://komori.app/company/6316/filing/2021-q3) - FY2022-Q2 再掲 「このような状況において当社グループは、国内におきましては、今後の感染症の拡大による大規模展示会の中止も見込まれるため、機会損失の回避へ向けてホームページ上に新たにオンライン展示会を設け、製品の紹介やラインナップの充実を図りながら、新規分野の開拓を目的として、当社の強みであるポンプ技術を活かしたウルトラファインバブル製品の拡販活動を展開しました。」 — 大規模展示会中止への対応としてオンライン展示会を運営し、製品紹介・ラインナップ充実と、ポンプ技術を活用したウルトラファインバブル製品の拡販を継続している。 (https://komori.app/company/6316/filing/2022-q1) - FY2022-Q3 前進 「国内におきましては、営業活動では大規模展示会などの再開が見られたものの、今後の感染症の再拡大も見込まれるため、機会損失の回避へ向けてホームページ上のオンライン展示会を拡充し、製品の紹介やラインナップの充実を図りました。また、新規分野の開拓を目的として、当社の強みであるポンプ技術を活かしたウルトラファインバブル製品の拡販活動を展開しました。」 — 大規模展示会の再開が見られる中でも、オンライン展示会を拡充し、製品紹介とラインナップ充実を進めた。 (https://komori.app/company/6316/filing/2022-q2) - FY2023-Q1 前進 「このような状況の中、当社グループは、国内におきましては、ホームページ上のオンライン展示会を拡充し、製品の紹介やラインナップの充実を図りました。また、エリアマネジメントを強化し、強みであるポンプ技術、エンジン技術、ウルトラファインバブル技術を活かした製品を拡充し、新しい市場の開拓を目指し、販路拡大のスピードを加速させました。」 — オンライン展示会の拡充に加え、エリアマネジメントの強化、製品ラインナップの充実、新市場開拓による販路拡大を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/6316/filing/2022-q3) - FY2023-Q2 前進 「このような状況の中、当社グループは、国内におきましては、エリアマネジメントを強化し、強みであるポンプ技術、エンジン技術、ウルトラファインバブル技術を活かした製品を拡充し、新しい市場を積極的に開拓しました。また、お客様満足度の向上を目的としてアフターサービス担当者の育成と各事業所及び営業所の環境整備を実行し、丸山グループ全体でアフターマーケット事業への取り組みを強化しました。」 — 従来のエリアマネジメント・製品拡充・新市場開拓に加え、アフターサービス担当者の育成、事業所・営業所の環境整備、アフターマーケット事業の強化を実行した。 (https://komori.app/company/6316/filing/2023-q1) - FY2023-Q3 前進 「このような状況の中、当社グループは、国内におきましては、大規模展示会の再開など、営業活動の正常化が進みました。また、エリアマネジメントを強化し、強みであるポンプ技術、エンジン技術、ウルトラファインバブル技術を活かした製品を拡充し、新しい市場の開拓を目指し、販路拡大のスピードを加速させました。」 — 大規模展示会の再開に加え、エリアマネジメントの強化、三つの技術を活用した製品拡充、新市場開拓、販路拡大の加速を記載した。 (https://komori.app/company/6316/filing/2023-q2) - FY2023 前進 「国内におきましては、大規模展示会の再開など、営業活動の正常化を進めたほか、エリアマネジメントを強化し、強みであるポンプ技術、エンジン技術、ウルトラファインバブル技術を活かした製品を拡充し、新しい市場の開拓を目指し、販路拡大のスピードを加速させました。また、お客様満足度の向上を目的としてアフターサービス担当者の育成と各事業所及び営業所の環境整備を実行し、グループ全体でアフターマーケット事業への取り組みを強化しました。」 — 国内営業活動の正常化、エリアマネジメント、コア技術を活用した製品拡充、新市場開拓、アフターサービス強化を通じ、国内売上高は前期比5.2％増となった。 (https://komori.app/company/6316/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「このような状況の中、当社グループは、国内におきましては、浴び心地を追求したウルトラファインバブルシャワーヘッド「ｈａｂｉｌｌｅｒ（アビリア）」のテレビＣＭ放映、ＳＮＳ広告を活用するなどＢｔｏＣ市場を意識し、販路拡大のスピードを加速させました。」 — 従来の国内営業施策に加え、UFBシャワーヘッドのテレビCM・SNS広告を活用し、BtoC市場を意識した販路拡大を進めた。 (https://komori.app/company/6316/filing/2023-q3) - FY2024-Q2 前進 「このような状況の中、国内におきましては、大規模区画農業への対応が可能なハイクリブーム「ＢＳＡ－２０００Ｃ」を全国的な展開へ向けて、各拠点に実演機を配置し、展示会への出展、実演を行うなど販路拡大を進めました。」 — 国内販売拡大策として、ハイクリブーム「BSA-2000C」の全国展開に向け各拠点への実演機配置、展示会出展、実演を具体的に進めた。 (https://komori.app/company/6316/filing/2024-q1) - FY2024 前進 「国内では大規模区画農業に対するハイクリブーム「BSA-2000C」の全国展開に向け、各拠点に実演機を配置し、展示会での出展や実演を通じた販路拡大に注力しました。また、ステレオスプレーヤにおきましては、動画配信や各地での講演会を通じて、安全啓蒙活動を強化しました。」 — 従来の国内営業施策に加え、BSA-2000Cの各拠点への実演機配置、展示会・実演、ステレオスプレーヤの動画配信・講演会による販路拡大と安全啓蒙を進めた。 (https://komori.app/company/6316/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「このような状況の中、当社グループは、国内では創業１３０周年を記念したキャンペーンを実施し、全国で対象製品を中心に積極的な営業活動を展開してまいりました。」 — 創業130周年記念キャンペーンと全国での対象製品の積極営業を実施した。国内売上高は前年同期比9.2％増となった。 (https://komori.app/company/6316/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「このような状況の中、当社グループは、国内では創業130周年を記念したキャンペーンを実施し、全国で対象製品を中心に積極的な営業活動を展開してまいりました。」 — 創業130周年記念キャンペーンと全国での対象製品の積極営業を実施し、国内売上高は32,001百万円、前期比6.8％増となった。 (https://komori.app/company/6316/filing/2024-fy) - 2026-05-12 前進 「アグリ流通向けの大型防除機および動力噴霧機の出荷増」 — 国内の米卸売価格高止まりを背景に、大型防除機・動力噴霧機の出荷増が中間期業績予想の上方修正理由として示された。 (https://komori.app/company/6316/disclosure/20260511523431) - 2026-05-14 前進 「日本 14,236 77.8% 15,162 926 6.5% 74.5%」 — 国内売上高が前年同期比6.5％増となり、農業用機械全般への需要増を背景とした販売拡大が実績に表れた。 (https://komori.app/company/6316/disclosure/20260514533767) - 2026-05-14 前進 「国内では主力機種である動力噴霧機のモデルチェンジを記念し、2026年３月31日まで「自走ラジコンセット動噴キャンペーン」を実施しました。全国で対象製品を中心に積極的な営業活動を展開した結果、前年実績を上回る台数でキャンペーンを終えました。」 — 主力機種のモデルチェンジ記念キャンペーンと全国営業の結果を具体的に記載した。 (https://komori.app/company/6316/disclosure/20260514533943) - FY2026-H1 前進 「国内では主力機種である動力噴霧機のモデルチェンジを記念し、2026年３月31日まで「自走ラジコンセット動噴キャンペーン」を実施しました。全国で対象製品を中心に積極的な営業活動を展開した結果、前年実績を上回る台数でキャンペーンを終えました。」 — 動力噴霧機のモデルチェンジ記念キャンペーンを期限まで実施し、前年実績を上回る台数で終了した。 (https://komori.app/company/6316/filing/2025-h1) - 2026-08-10 前進 「また、新型バッテリー刈払機の発売に合わせ、オンライン・オフラインの双方で積極的な販売活動を展開し、製品の市場浸透を図りました。」 — 従来の大型防除機・稲作関連機械の拡販に加え、新型バッテリー刈払機についてオンライン・オフライン双方の販売活動を追加した。 (https://komori.app/company/6316/disclosure/20260807515268)