# マーケティング力とSCMの改革｜日立建機（6305）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「市場変化を先取りし追従するために、マーケティング力強化及びＳＣＭ改革を推進しています。」 — 市場変動への対応手段として、販売・需要把握とサプライチェーンの改革を明示している。 (https://komori.app/company/6305/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「営業支援システムの全面的な活用を通して代理店の営業力強化を継続すると共に、マイニング機械の部品交換予測システムを活用し、部品・サービスの拡販に努めました。」 — 代理店営業力の強化と営業支援システムの活用を継続し、部品交換予測システムも販売・サービス拡大の手段として用いている。 (https://komori.app/company/6305/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「また、営業支援システムの全面的な活用を通して代理店の営業力強化を継続すると共に、マイニング機械の部品交換予測システムを活用し、部品・サービスの拡販に努めました。」 — 代理店の営業力強化、営業支援システムの活用、部品交換予測システムによる部品・サービス拡販を継続している。 (https://komori.app/company/6305/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「建設機械については、需要環境が厳しい中、代理店の販売力・アフターサービス力の強化を図っています。」 — 厳しい需要環境への対応として、代理店の販売力とアフターサービス力の強化を継続している。 (https://komori.app/company/6305/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「また、地域市場に最適な製品やお客様のライフサイクルコスト低減に繋がるソリューションの提供を促進すべく、グローバルな研究・開発体制の構築と開発マーケティングの強化を推進しました。」 — 市場・顧客ニーズを捉えるための開発マーケティングと、グローバルな研究開発体制の強化を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/6305/filing/2016-fy)
- FY2021 前進 「この変化をチャンスと捉え、マーケティング・技術・情報・デジタルのグローバル一体連携体制を推進して変化に強い企業体質を形成し、先進国での電動化・多機能化要求、新興国での機能を限定し価格を抑えた専用機等お客さまの多様な課題に柔軟に対応できる身近で頼りになるパートナーをめざします。」 — 従来のマーケティング・SCM改革から、マーケティング、技術、情報、デジタルを一体化したグローバル連携体制へ施策を具体化した。 (https://komori.app/company/6305/filing/2020-fy)
- FY2025 再掲 「また、「Open Source & Technology Partnerships」戦略を展開しています。スタートアップ企業からアイデアを募る「日立建機チャレンジ2024」をアメリカで開催し、そこで選定された優勝企業との協業を検討するなど、新たな価値を創出する活動を企業の枠を超えてオープンに加速させています。」 — 市場・技術変化への対応手段として、オープンな技術連携やスタートアップとの協業を進めている。従来のマーケティング・技術・デジタル連携の方向性を再確認する記載であり、主たる進展はt11に反映した。 (https://komori.app/company/6305/filing/2024-fy)