# 成長市場での代理店力・バリューチェーン・新分野強化｜小松製作所（6301）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「また、新興国をはじめとする成長市場においては、各国で異なる市場環境や構造変化に対応するため、基盤となる代理店力の育成、バリューチェーンの強化と拡大、砕石・セメント、農業、林業分野の強化、フルラインナップメーカーとしての強みを生かした施工方法の提案などにより、市場におけるプレゼンス向上を目指す。」 — 成長市場におけるプレゼンス向上の手段として、代理店人材、バリューチェーン、砕石・セメント、農業・林業、施工方法提案を一体的に強化する方針を新たに整理した。 (https://komori.app/company/6301/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「成長戦略３本柱の１つである事業改革による成長戦略の重点項目であるアフリカ等の成長市場への取り組みとして、2019年８月に開催された第７回アフリカ開発会議（TICAD7）の「日本・アフリカビジネスフォーラム＆EXPO」に出展した。また、2018年度に開設した「ドバイトレーニング＆デモンストレーションセンタ」において、アフリカ地域の代理店の人材育成を行うなど代理店力強化に向けた活動に取り組んだ。」 — アフリカ成長市場に向け、TICAD7への出展とドバイ拠点を活用した代理店人材育成を実施した。 (https://komori.app/company/6301/filing/2019-q2)
- FY2021-Q2 前進 「また、戦略市場でのアフターマーケット強化の取り組みとして、延長保証プログラムの保証期間を更に延ばした新たなプログラムの提供を進めており、中国、タイ、インドネシアに加え、９月よりインドにおいても提供を開始した。」 — 成長市場におけるアフターマーケット強化の具体策として、延長保証プログラムをインドにも展開した。 (https://komori.app/company/6301/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「建設機械・車両事業では、一般建機を中心に需要の着実な回復が見られたものの、引き続き石炭向け鉱山機械が低調に推移したことや、新型コロナウイルス感染拡大の影響もあり、売上高は前年同期を下回った。」 — 成長市場を含む地域需要について、一般建機の回復が見られる一方、石炭向け鉱山機械は低調に推移した。 (https://komori.app/company/6301/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「メンテナンス契約付延長保証の拡大」 — 成長市場におけるバリューチェーン強化の具体策として、メンテナンス契約付延長保証を拡大した。 (https://komori.app/company/6301/filing/2020-fy)
- FY2022 前進 「昨年12月よりインドの現地工場において同機種の生産を開始し、インド市場への導入を進めた。」 — 成長市場向けの2ラインモデル戦略について、東南アジアでの展開に加え、インド現地工場での生産開始とインド市場導入へ進展した。 (https://komori.app/company/6301/filing/2021-fy)
- FY2023-Q3 前進 「また、アフリカ市場への取り組み強化の一環として、フランス資源企業と、アフリカの対象地域における鉱山オペレーションの安全性・生産性の最大化を支援する包括契約を締結しました。」 — 成長市場であるアフリカについて、フランス資源企業との包括契約を締結し、対象地域の鉱山オペレーションの安全性・生産性向上を支援する取り組みを具体化した。 (https://komori.app/company/6301/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「「稼ぐ力の最大化」では、都市土木作業に特化して仕様を最適化した油圧ショベルCEシリーズ「PC200-10M0」を活用した２ラインモデル戦略において、アジア地域での拡販を進めるとともに、中南米への導入を開始しました。」 — 戦略市場向け2ラインモデル戦略をアジアから中南米へ展開し、導入地域を拡大した。 (https://komori.app/company/6301/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「「稼ぐ力の最大化」では、中央アジア地域における建設・鉱山機械の販売及びサービス活動の強化を目的とし、周辺地域の代理店を管轄する新体制を構築するため、本年４月に、カザフスタン共和国に100％子会社であるKomatsu Central Asia LLPを設立しました。」 — 中央アジアでの販売・サービス活動と代理店管轄体制を強化するため、カザフスタンに100％子会社Komatsu Central Asia LLPを設立した。 (https://komori.app/company/6301/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「「稼ぐ力の最大化」では、都市土木作業に特化して仕様を最適化した油圧ショベルCEシリーズ「PC200-10M0」の導入地域拡大のため、ブラジル現地工場での量産開始に向けて取り組みました。」 — 戦略市場向け2ラインモデル戦略について、PC200-10M0の導入地域拡大に向け、ブラジル現地工場での量産準備を進めた。 (https://komori.app/company/6301/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「「レジリエントな企業体質の構築」では、グローバルクロスソース体制の強化のため、中国の生産拠点にて、中央アジア諸国向けのダンプトラックを昨年12月から量産開始しました。」 — 中央アジア市場への対応について、販売・サービス体制の整備に加え、中国生産拠点での中央アジア向けダンプトラック量産開始まで進展した。 (https://komori.app/company/6301/filing/2023-q3)
- 2026-04-28 前進 「アフリカ地域における販売・サービス体制の強化（コートジボワールにおけるトレーニング拠点設⽴への着⼿）」 — アフリカ地域での販売・サービス体制強化とトレーニング拠点設立への着手を開示した。 (https://komori.app/company/6301/disclosure/20260428513268)