# 電子工業・再生医療分野への営業強化｜日本エアーテック（6291）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「電子工業分野では、半導体・液晶製造、搬送装置及び電子部品メーカーを中心に、そしてバイオロジカル分野では今後成長が期待できる再生医療分野を対象に営業強化を図り」 — 電子工業分野の複数の顧客層と、成長が期待できる再生医療分野を営業強化の対象としている。 (https://komori.app/company/6291/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「このような状況の下、電子工業分野では、半導体・液晶製造装置、搬送装置及び電子部品メーカーを中心に、そしてバイオロジカル分野では今後成長が期待できる再生医療分野を対象に営業強化を図り」 — 電子工業分野の装置・部品メーカーと、成長が期待される再生医療分野を営業強化の対象とする方針を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2016-q2)
- FY2016 再掲 「このような状況の下、電子工業分野では、液晶製造装置、半導体製造装置及び電子部品メーカーを中心に、バイオロジカル分野では、製薬工業、再生医療関連及び食品工業分野を対象に営業強化を図り」 — 電子工業分野の対象顧客と、製薬・再生医療・食品工業を中心とするバイオロジカル分野への営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2016-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「このような状況の下、電子工業分野では、半導体・フラットパネル製造装置及び電子部品・素材メーカーを中心に、そしてバイオロジカル分野では製薬工業及び再生医療分野、食品分野を対象に営業強化を図り」 — 電子工業分野と、製薬・再生医療・食品分野を対象とする営業強化を継続している。対象顧客の表現は、従来の液晶・半導体製造装置等からフラットパネル製造装置、電子部品・素材メーカーへ広がっている。 (https://komori.app/company/6291/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「このような状況の下、電子工業分野では、半導体・液晶製造装置、搬送装置及び電子部品メーカーを中心に、そしてバイオロジカル分野では再生医療、食品工業を対象に営業強化を図り」 — 電子工業分野及び再生医療・食品工業を対象とした営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2017-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような状況の下、電子工業分野では、半導体・液晶製造装置及び電子部品、電子素材メーカーを中心に、そしてバイオロジカル分野では再生医療、食品工業を主に営業強化を図り」 — 電子工業分野と再生医療・食品工業を中心とするバイオロジカル分野への営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2017-q3)
- FY2017 再掲 「このような状況の下、電子工業分野では、液晶・半導体製造装置、搬送装置及び電子部品・電子素材メーカーを中心に、そしてバイオロジカル分野では、再生医療関連及び食品工業を主に営業強化を図り」 — 電子工業分野と再生医療関連・食品工業を対象とする営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2017-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「このような状況の下、半導体及びフラットパネル関連の製造装置メーカー及び電子部品製造、電子材料関連メーカー、そしてバイオロジカル分野では食品工場、病院、医薬品・大学等の分野に営業強化を図りました。」 — 半導体・フラットパネル製造装置、電子部品・電子材料、食品工場、病院、医薬品・大学等を対象とする営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような状況の下、電子工業分野では、半導体・液晶製造装置、搬送装置及び電子部品メーカーを中心に、そしてバイオロジカル分野では再生医療、食品工業を対象に営業強化を図り」 — 電子工業分野と再生医療・食品工業を対象とする営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような状況の下、電子工業分野では、半導体・液晶製造装置、搬送装置及び電子部品メーカーを中心に、そしてバイオロジカル分野では再生医療、食品工業を対象に営業強化を図り、顧客ニーズに合致した製品開発を推進してまいりました。」 — 電子工業分野及び再生医療・食品工業を対象とする営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2018-q3)
- FY2018 再掲 「このような状況の下、電子工業分野では、液晶・半導体製造装置、搬送装置及び電子部品・素材メーカーを中心に、そしてバイオロジカル分野では、実験研究施設、再生医療関連及び食品工業を主に営業強化を図り」 — 電子工業分野と、実験研究施設・再生医療・食品工業を対象とした営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「このような状況の下、半導体及びフラットパネル関連の製造装置メーカー及び電子部品製造・電子材料関連メーカー、そしてバイオロジカル分野では、食品工場、大学、病院、医薬品工場等の分野に営業強化を図りました。」 — 半導体・フラットパネル製造装置、電子部品・電子材料、食品工場、大学、病院、医薬品工場等を対象とする営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況の下「10型安全キャビネット」等他社にない特徴を有する製品の開発を行い、営業面では、全国の営業所で当社製品の説明会を実施し、各種展示会へ出展する等、販売強化に努めてまいりました。」 — 電子工業・バイオロジカル分野を対象とする営業強化の流れを継続し、全国の営業所での説明会と展示会出展を実施している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2019-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況の下、電子工業分野では、半導体・液晶製造装置、搬送装置及び電子部品・材料メーカーを中心に、そしてバイオロジカル分野では食品工業、再生医療分野を対象に営業強化を図り」 — 半導体・液晶製造装置、搬送装置、電子部品・材料メーカー及び食品工業・再生医療分野を対象とする営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2019-q3)
- FY2019 再掲 「このような状況の下、電子工業分野では、液晶・半導体製造装置、搬送装置及び電子部品・電子素材メーカーを中心に、そしてバイオロジカル分野では、再生医療関連及び食品工業を主に営業強化を図り」 — 電子工業分野と再生医療・食品工業を対象とする営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2019-fy)
- FY2020-Q1 再定義 「このような状況の下、電子工業分野では、半導体及びフラットパネル関連の製造装置メーカー及び自動車部品、電子材料関連、電子部品製造メーカー等への営業強化を図りました。」 — 従来の半導体・フラットパネル・電子部品関連に加え、自動車部品、電子材料関連を営業強化の対象として明示している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2020-q1)
- FY2020-Q2 再定義 「このような状況の下、半導体及びフラットパネル関連の製造装置メーカー及び自動車部品、電子材料関連、電子部品製造メーカー等へＷｅｂ会議を積極的に活用するなど営業強化を図りました。」 — 従来の営業対象を継続しつつ、感染症下の営業手段としてWeb会議の積極活用を明示している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2020-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような状況の下、Ｗｅｂミーティング等を積極的に活用し、半導体及びフラットパネル関連の製造装置メーカー及び自動車部品、電子材料関連、電子部品製造メーカー等へ営業強化を図りました。」 — Webミーティング等を活用し、半導体・フラットパネル製造装置、自動車部品、電子材料・電子部品製造メーカー等への営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2020-q3)
- FY2021-Q1 再定義 「国内においては厚生労働省の新型コロナウイルス感染症緊急包括支援交付金による感染症対策用設備整備を受け、感染症対策製品の生産体制を昨年よりさらに拡充し３月期末納期物件の営業強化を図りました。その他バイオロジカル分野においてはHACCP義務化に伴う対策設備機器の拡販及び再生医療関連への営業・生産強化を図りました。一方電子工業分野では、半導体及びフラットパネル関連の製造装置メーカー及び自動車部品、電子材料関連、電子部品製造メーカーへの営業強化を図りました。」 — 従来の電子工業・再生医療分野への営業強化に加え、感染症対策製品、HACCP対応設備、半導体・自動車部品・電子材料関連への営業対象を明示している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 再定義 「海外においては依然として渡航出張が困難な中、限定的な出張に加え、主にオンライン方式による技術支援及び現地作業支援を実施しております。」 — 海外営業・支援について、渡航を前提とした対応から、限定的な出張とオンライン方式による技術・現地作業支援を組み合わせる形へ変化している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2021-q2)
- FY2021 再掲 「その様な状況下において営業面では電子及びバイオ各分野の販売代理店を対象に、例年開催していた製品説明会を当社として初めてウエビナー方式にて６月に実施しました。」 — 電子・バイオ分野の代理店向け説明会をオンライン方式で実施する営業手段を継続している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 再定義 「国内においては感染症対策製品の受注が大幅に減少したものの、老人福祉施設等新分野への拡販を行っております。」 — 従来の電子工業・再生医療分野への営業強化に加え、感染症対策製品の減少を補う新たな営業先として老人福祉施設等を明示している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 前進 「電子工業分野では、半導体関連の製造装置メーカー、自動車部品、電子材料関連及び電子部品メーカーへの営業強化を図っており受注残は増加しております。」 — 電子工業分野への営業強化を継続し、受注残が増加したという具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2022-q2)
- FY2022 再定義 「新型コロナウイルス感染症対策機器の販売はさらに減少すると見ておりますが、感染状況によらず医療及び新分野への拡販を行ってまいります。」 — 従来の電子工業・再生医療分野中心の営業強化に加え、感染症対策機器の需要減少を踏まえ、医療及び新分野への拡販を明示している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2022-fy)
- FY2025-H1 再定義 「営業面におきましては、電子工業分野では、半導体市場関連の新工場建設及び既存設備の拡充による設備投資が継続し、脱炭素対応として省電力機器の新規導入や老朽化した設備の入替需要も予測されます。また、バイオロジカル分野では、製薬工業分野、感染症研究分野、再生医療分野及び食品分野等への設備投資が堅調に推移すると見込まれる中で４月に全般的な価格改定を行いました。」 — 電子工業分野では半導体の新工場・既存設備拡充、省電力機器及び老朽設備の入替を対象として明示し、バイオロジカル分野では製薬・感染症研究・再生医療・食品分野を対象に価格改定も実施している。 (https://komori.app/company/6291/filing/2025-h1)
- FY2025 前進 「営業面におきましては、販売代理店向けの製品説明会をウェビナー方式にて６月17日に実施し、全国の電子・バイオ分野の代理店へ配信し多くの方々に視聴していただきました。展示会についても積極的に取組み、「第11回インターフェックスWeek 大阪（２月）」、「FOOMA Japan2025（６月）」及び「インターフェックスジャパン2025（７月）」に出展し、バイオロジカル分野への拡販を行っております。さらに半導体・電子分野では、「[九州]半導体産業展（10月）」及び「SEMICON JAPAN 2025（12月）」に出展し、新製品として同年11月に「クリーンルーム対応ロボット掃除機」を発表しました。」 — 代理店向けウェビナー、バイオロジカル分野及び半導体・電子分野の複数展示会への出展を実施し、クリーンルーム対応ロボット掃除機を発表した。 (https://komori.app/company/6291/filing/2025-fy)