# 顧客関係強化に向けた戦略的・積極的な受注活動｜瑞光（6279）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q1 初出 「当社グループは顧客との関係をより強固なものにするために、戦略的かつ積極的な受注活動を継続しております。」 — 海外競合メーカーとのシェア獲得競争が厳しさを増す中、顧客との関係強化を目的として、戦略的かつ積極的な受注活動を行っていると初めて明示している。 (https://komori.app/company/6279/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「市場シェア拡大を目的とした受注活動を継続しており、戦略的な施策の影響などから当社海外グループ会社の利益率は低下いたしました。」 — 受注活動を継続していることを再確認している。今回の記載では、その目的を市場シェア拡大とし、戦略的施策の影響による海外グループ会社の利益率低下も併記している。 (https://komori.app/company/6279/filing/2019-q2)
- FY2022-Q3 再定義 「当社グループは、受注済みのプロジェクトを着実に進行させ、採算管理を徹底することで収益性向上に努めるとともに、オンラインでの営業活動や展示会への出展により、将来の業界動向をふまえた設備投資計画に関する情報を収集し、受注強化に努めてまいりました。」 — 戦略的・積極的な受注活動について、オンライン営業に加えて展示会への出展、設備投資計画に関する情報収集を行う形へ具体化している。 (https://komori.app/company/6279/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再定義 「海外市場の受注拡大に向けては、オンラインを活用したスピード感のある営業活動に加えて、対面での営業活動を再開することにより、顧客との接点をより深化させることに努めています。」 — 海外市場向けの受注活動について、オンライン営業に加えて対面営業を再開し、顧客接点を深める形へ取り組みを具体化している。 (https://komori.app/company/6279/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「この結果、国内外の当期の受注状況は予定通り堅調に推移しているものの、当第２四半期連結累計期間の当社グループの売上高は、長期化する半導体不足により国内の生産活動に遅れが生じていること、さらに中国上海市における新型コロナウイルスの新規感染者増加に伴うロックダウンにより連結子会社である瑞光（上海）電気設備有限公司の生産活動に大きな遅れが出ていることから、8,813百万円（前年同四半期比21.2％減）となりました。」 — 国内外の受注状況は予定通り堅調に推移したと記載しており、受注活動を継続する既存の取り組みを再確認している。一方、生産遅延により売上計上には影響が出ている。 (https://komori.app/company/6279/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「このような状況の中、当社グループは、国内需要の取り込みや主力市場である北米、欧州、アジアへの積極展開、大人用紙おむつの需要の高まりにより、連結経営成績は以下のとおりとなりました。」 — 受注活動・市場開拓の取り組みについて、国内需要の取り込みと北米・欧州・アジアへの積極展開を継続していると記載している。 (https://komori.app/company/6279/filing/2022-q3)
- FY2023 再定義 「これまで手薄だった地域での売上拡大や新たに開発した新コンセプト機「ZMS（ZUIKO MODULAR SYSTEM）」の販売活動に注力し、衛生用品メーカーの設備投資需要の着実な取り込みを図ります。」 — 従来のオンライン・対面営業や展示会による受注活動から、手薄だった地域の売上拡大とZMSの販売を組み合わせた受注強化へ重点を移している。 (https://komori.app/company/6279/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再定義 「当社グループでは、売上拡大に向けて受注済みの機械製造案件の履行義務の充足に係る進捗度の促進に努めるとともに、既存顧客に対する改造・部品販売等の拡販を図っております。」 — 受注済み案件の進捗促進に加え、既存顧客への改造・部品販売等の拡販を組み合わせる受注・売上拡大策へ具体化している。 (https://komori.app/company/6279/filing/2023-q2)
- FY2024 再掲 「当社グループでは、国内外の衛生用品メーカーを中心に衛生用品製造機械等の提案活動を積極展開するとともに、受注済みの機械製造案件や改造案件の早期完成・引渡し、部品販売の促進に努めることで、売上拡大を図っております。」 — 国内外への提案活動、受注済み案件の早期引渡し、改造案件・部品販売の促進を組み合わせた売上拡大策を再確認している。 (https://komori.app/company/6279/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「当社グループでは、国内外の衛生用品メーカーを中心に衛生用品製造機械等の提案活動を積極展開するとともに、受注済みの機械製造案件や改造案件の早期完成・引渡し、部品販売の促進に努めることで、売上拡大を図っております。」 — 国内外への提案活動、受注済み案件の早期完成・引渡し、改造案件・部品販売の促進により売上拡大を図る方針を再確認している。 (https://komori.app/company/6279/filing/2024-h1)
- FY2025 再定義 「当連結会計年度においては、これまでの主力市場である日本・中国での需要が大きく減少する中、海外顧客の新規開拓・受注活動に重点的に取り組みました。」 — 受注活動の重点を、主力市場である日本・中国から、海外顧客の新規開拓へ移している。新興国向け製品や欧州のZUIKO DELTA S.R.L.を通じた受注活動も記載している。 (https://komori.app/company/6279/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「当社グループでは、国内外の衛生用品メーカーを中心に衛生用品製造機械等の提案活動を積極展開するとともに、受注済みの機械製造案件や改造案件の早期完成・引渡し、部品販売の促進に努めることで、売上拡大を図っております。」 — 国内外への提案活動、受注済み案件の早期完成・引渡し、改造案件・部品販売の促進により売上拡大を図る方針を再確認している。 (https://komori.app/company/6279/filing/2025-h1)