# WEBを活用した営業活動への転換｜シリウスビジョン（6276）の変遷

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## 経過

- FY2021-Q2 初出 「こうした状況の中で、当社グループでは従来型の営業活動等ができないため、WEBを活用した活動にも取り組んでいます。ただ、セキュリティを確保しながら、顧客に安心感と説得力を持っていただくアプローチは、未経験の手法でもあり、手探りではあるものの、手応えを感じることができる成果が出始めています。」 — 従来型の営業活動が制約される中、セキュリティを確保したWEB活用営業を新たな営業手法として試行し、成果が出始めたとしている。 (https://komori.app/company/6276/filing/2020-q2)
- FY2022-Q1 前進 「コロナ下での営業手法にも工夫を加え、画像検査基本技術と新製品を紹介する毎月開催のWEBセミナー（ウェビナー）やWEBを活用した営業活動とデモンストレーションも功を奏し、画像検査機をメインとするシリウスビジョン株式会社単体での売上は前年同期比約２倍の高成長となりました。」 — 従来型営業に加え、毎月開催のWEBセミナー、WEB営業、デモンストレーションを組み合わせた営業手法を実施し、画像検査機の売上拡大に寄与した。 (https://komori.app/company/6276/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 前進 「営業活動面では、逆境である新型コロナウィルス感染症の問題を逆手に取り、WEB技術を駆使した遠隔地への営業手法やサポート手法に加え、プロモーションにもWEB技術を活用し成果が出ています。こうした手法は、単体内部に止めず、グループ全社で共有し、グループ全体の売上の押し上げとコストの削減により利益拡大に繋がると考え、積極的に活用を進めています。」 — 新型コロナウイルス感染症下の営業・サポート・プロモーションでWEB技術を活用し、手法をグループ全社で共有する段階へ進んだ。画像検査機を主力とするシリウスビジョン単体の第3四半期売上は前年同月比約7割増となった。 (https://komori.app/company/6276/filing/2021-q3)
- FY2021 前進 「日本国内で培ったリモート営業手法が、中国でも有効に活用できましたが、当期開始時点で計画していた中国現地への技術者派遣ができておれば、もっと早く立ち上がったと想定されます。」 — WEBを活用した営業・技術支援を中国にも展開し、渡航制限下で複数の大手企業から受注する成果につなげた。 (https://komori.app/company/6276/filing/2021-fy)