# 営業力と流通網の強化｜ＳＭＣ（6273）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「このような状況の中で当社グループは、営業力の増強や流通網の整備・強化を図るとともに、生産拠点の拡充に努めてまいりました。」 — 販売面では営業力の増強と流通網の整備・強化を施策として挙げている。 (https://komori.app/company/6273/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「このような状況の中で当社グループは、主要製品の改良や生産方式の変更等と並行してコストダウンを推進するとともに、国内営業体制の改革及び海外営業戦力の拡充を図り、拡販に注力した営業活動を展開してまいりました。」 — 国内営業体制の改革と海外営業戦力の拡充を進め、拡販に注力する営業活動を継続している。具体的な達成数値や完了マイルストーンは記載されていない。 (https://komori.app/company/6273/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「このような状況の中で当社グループは、コストダウンを主眼とした製品開発及び生産方式革新のための活動を推進するとともに、営業体制の再編や営業戦力の拡充を図り、拡販に注力した営業活動を継続してまいりました。」 — 営業体制の再編、営業戦力の拡充、拡販に注力した営業活動を継続している。達成数値や完了時点は示されていない。 (https://komori.app/company/6273/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような状況の中で当社グループは、国内外で営業戦力の強化と生産の効率化等を図ってまいりました。」 — 国内外の営業戦力強化を継続しているが、営業体制の完了や販売額などの具体的な達成数値は示されていない。 (https://komori.app/company/6273/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「このような状況の中で当社グループは、お客様の旺盛な需要に対応するため製品供給体制の拡充強化に努めるとともに、積極的な拡販活動と合理化の取組みを継続してまいりました。」 — 旺盛な需要を背景に、積極的な拡販活動を継続している。販売額や市場シェアなどの達成数値は示されていない。 (https://komori.app/company/6273/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような状況の中で当社グループは、引続き旺盛なお客様の需要に応えるべく、国内外の生産・物流拠点の拡充など製品供給能力の充実強化を図るとともに、積極的な拡販活動を継続してまいりました。」 — 旺盛な需要を背景に、積極的な拡販活動を継続している。販売額や市場シェアなどの達成数値は示されていない。 (https://komori.app/company/6273/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような状況の中で当社グループは、お客様の旺盛な需要に応えるため、国内外における生産・物流拠点の拡充など製品供給能力の充実強化を図るとともに、積極的な拡販活動を継続してまいりました。」 — 旺盛な需要を背景に、積極的な拡販活動を継続している。販売額や市場シェアなどの達成数値は示されていない。 (https://komori.app/company/6273/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「北米では、歴史的な活況を呈した半導体関連の需要が自動車関連などにも波及する中、大手ユーザーの獲得に向けた営業活動も奏功しました。」 — 営業力強化の具体的な成果として、北米で大手ユーザーの獲得に向けた営業活動が奏功したと記載している。 (https://komori.app/company/6273/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「このような状況の中で当社グループは、国内外における製品供給体制の強化及び合理化・コストダウンを推進する一方、省エネ・省スペースなどのニーズに即した製品開発、積極的な販売活動などの課題に継続して取り組むとともに、将来を見据えた生産能力の拡充を進めました。」 — 積極的な販売活動を含む営業面の施策を継続している。新たな販売額や市場シェアの達成値は記載していない。 (https://komori.app/company/6273/filing/2018-fy)
- FY2020 前進 「ITを活用し、当社グループのグローバルネットワークを有機的に結合させることや、営業人員に対する教育研修プログラムを改善すること等を通じて、販売戦力のより一層の強化に取り組んでいます。」 — 積極的な販売活動の継続に加え、ITによるグローバルネットワークの結合と営業人員の教育研修プログラム改善という新たな具体策を示した。 (https://komori.app/company/6273/filing/2019-fy)
- FY2021 再掲 「新型コロナ対策を徹底して製品供給能力の維持に努める一方、省エネ性能に優れた新製品の開発、グローバル連携による積極的な販売活動の推進などの課題に引続き取り組みました。」 — グローバル連携による販売活動と新製品の拡販を継続している。 (https://komori.app/company/6273/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「また、省エネルギー性能に優れ、小型・軽量化を進めた新製品の開発、グローバル連携による積極的な販売活動の推進などの課題に引続き取り組みました。」 — 新製品の開発とグローバル連携による積極的な販売活動を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/6273/filing/2021-q2)
- FY2022 再掲 「また、省エネルギー性能に優れた小型・軽量化を進めた新製品や、耐久性能に優れた新製品の開発等、世界中のメーカーに直に接して、そのニーズを汲み上げる積極的な販売活動を引続き推進いたしました。」 — 世界中のメーカーとの直接接点を通じたニーズ把握と積極的な販売活動を継続している。新たな販売額や市場シェアの達成値は示されていない。 (https://komori.app/company/6273/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「また、お客様のCO2排出量削減に大きく貢献できる、環境性能の高い新製品の開発や、販売活動におけるITを活用したグローバル連携の強化などの課題に引き続き取り組みました。」 — ITを活用した販売活動のグローバル連携を引き続き強化している。新たな販売額や市場シェアの達成値は示されていない。 (https://komori.app/company/6273/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「お客様のCO2排出量削減に大きく貢献できる、環境性能の高い新製品の開発や、販売活動におけるITを活用したグローバル連携の強化などの課題に引き続き取り組みました。」 — 環境性能の高い新製品の開発と、ITを活用した販売活動のグローバル連携を継続している。 (https://komori.app/company/6273/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「また、お客様のCO2排出量削減に大きく貢献できる、環境性能の高い新製品の開発や、販売活動におけるITを活用したグローバル連携の強化などの課題に引き続き取り組みました。」 — 環境性能の高い新製品の販売と、ITを活用した販売活動のグローバル連携を継続している。新たな販売数値や完了マイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/6273/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「販売活動におけるITを活用したグローバル連携の強化などの課題に引き続き取り組みました。」 — ITを活用した販売活動のグローバル連携強化を継続している。販売額や市場シェアなどの新たな達成数値は示されていない。 (https://komori.app/company/6273/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「お客様のCO2排出量削減に貢献できる新製品開発やソリューション提案、BCP体制の構築、ITの導入による合理化、グローバル人材の活用などの課題に引き続き取り組みました。」 — 顧客へのソリューション提案、IT導入による合理化、グローバル人材の活用など、販売・営業活動と関連する施策を継続している。 (https://komori.app/company/6273/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「このような環境において当社グループは、「2026年度 売上高１兆円」を達成するため、国内外において製品供給体制の強化のための設備投資を積極的に推進するとともに、お客様のCO2排出量削減に貢献できる新製品開発やソリューション提案、BCP体制の構築、グローバル人材の活用などの課題に引き続き取り組みました。」 — 2026年度売上高1兆円に向け、ソリューション提案やグローバル人材の活用など、販売・営業に関連する施策を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/6273/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「代理店と連携した販売チャネルの多角化」 — 従来のグローバル連携や積極的な販売活動に加え、代理店との連携による販売チャネルの多角化を具体的な販売施策として示した。 (https://komori.app/company/6273/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「また当社グループは、世界80以上の国と地域に500以上の拠点網を展開し、7,000名以上の営業スタッフを配置するとともに、販売代理店各社との協働により、お客様へのきめ細かなサービスの提供に努めています。」 — 従来のグローバル販売活動に加え、80以上の国・地域、500以上の拠点、7,000名以上の営業スタッフ、販売代理店との協働という販売体制の規模と具体策を示した。 (https://komori.app/company/6273/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「直販営業スタッフの増員、代理店営業の強化、製品・顧客の多角化推進、開発の生産性向上、グローバル人材の活用などの課題に引き続き取り組みました。」 — 従来のグローバル販売活動に加え、直販営業スタッフの増員、代理店営業の強化、製品・顧客の多角化を具体的な営業・販売施策として示した。 (https://komori.app/company/6273/filing/2025-h1)
- 2026-05-14 前進 「直販営業スタッフの増員、代理店販売の強化、温調機器を中心とした非空圧製品・省エネ製品の拡販、低圧化により空気消費量を削減する4BAR factory等のソリューション提案に努め、各地域でのシェアアップ、開発の生産性向上、グローバル人材の活用などの課題に取り組んでいきます。」 — 直販営業スタッフの増員と代理店販売の強化を、次期の具体的な販売施策として示した。 (https://komori.app/company/6273/disclosure/20260513531318)
- 2026-05-14 前進 「今後3年間で、グローバルで2,000名規模の増員を目指す。」 — 直販営業人員について、今後3年間でグローバルに2,000名規模を増員する計画を具体化した。 (https://komori.app/company/6273/disclosure/20260514534222)
- FY2026 前進 「今後３年間でグローバル2,000名規模の増員を目指しており、外勤営業人員は2025年実績5,580人から2028年計画6,730人へと拡大する計画です。」 — 従来の営業力・販売チャネル強化を、今後3年間でグローバル2,000名規模、外勤営業人員5,580人から6,730人への増員計画として具体化した。 (https://komori.app/company/6273/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「・ベネルクス地域のシェア拡大（現状2割程度）
・連結子会社を通じて販売できていなかったエリアをカバー
・顧客基盤と当社製品の販売に精通した経営陣、従業員を獲得」 — 従来の販売チャネル強化について、SMCオランダ・SMCベルギーの子会社化により未カバー地域の販売網と人員を取り込む具体的な進展を示した。 (https://komori.app/company/6273/disclosure/20260807514444)