# 代理店・協力メーカー・展示会・人材育成による海外販売強化｜レオン自動機（6272）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「海外市場においては、各国の食文化にあった販売活動を推し進めるため、「代理店との販売協力体制の強化」、「協力メーカーとのエンジニアリング事業の拡大」、「展示会による顧客ニーズの発掘強化」、「海外研修制度を活用したグローバルな人材育成」を実施してまいります。」 — 海外販売強化の具体策として、代理店、協力メーカー、展示会、海外研修制度を名指ししている。 (https://komori.app/company/6272/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「海外市場においては、各国の食文化にあった販売活動を推し進めるため、「代理店との販売協力体制の強化」や「協力メーカーとのエンジニアリング事業の拡大」を進めてまいります。また、展示会への出展によって、お客様のニーズを発掘するとともに、海外研修制度を活用して、「グローバルな人材育成」も行ってまいります。」 — 代理店、協力メーカー、展示会、海外研修制度を活用した海外販売強化策を再掲している。 (https://komori.app/company/6272/filing/2017-fy)
- FY2020 前進 「2019年度は、海外販売網を強化する一環として「見せて売る」ことに注力し、代理店との技術交流を促してきました。」 — 海外販売網強化策として、代理店との技術交流を実施した活動実績を記載している。 (https://komori.app/company/6272/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「その中で、新たにWeb商談、Web講習会、You Tube、Facebookなどを活用し販売低下を最小限に抑えてきました。2021年度は、Web方式とリアル方式を融合し効率化を図ると共に、アジア、特に中国市場においては、代理店強化を掲げ販路拡大し販売およびブランド力強化を図ってまいります。」 — 海外販売強化策を、代理店との技術交流に加え、Web商談・Web講習会・SNSの活用、中国市場での代理店強化へ具体化している。 (https://komori.app/company/6272/filing/2020-fy)
- FY2022 前進 「また中期経営計画に掲げた海外代理店の強化が成果を上げたことも一因となり、海外の業績は回復基調にあります。2022年度は、国内外ともにコロナ禍に伴うマーケットの変化を的確に捉えた戦略を実行し、代理店販売及び関連企業を含めた販売網の拡大を図っていきます。特に中国における新たな販売ルートの開拓（食肉・冷凍食品など）は重要と考えております。」 — 海外代理店強化が成果を上げて海外業績が回復基調となり、さらに中国の食肉・冷凍食品分野で新たな販売ルートを開拓する計画を示している。 (https://komori.app/company/6272/filing/2021-fy)
- FY2024 前進 「欧米では大型自動化ラインの拡販を進めるため、アルチザンブレット市場やペストリー市場へ新たな製パンラインを投入することで市場拡大に努めます。また、中東・インド・アフリカ等の開拓や代理店の強化を進めることで販売網の拡大を図ってまいります。特に中国における新たな販売ルートの開拓（食肉・冷凍食品など）は重要と考えております。」 — 従来の中国等での代理店強化に加え、中東・インド・アフリカの開拓、欧米の新ライン投入を海外販売強化策として明示している。 (https://komori.app/company/6272/filing/2023-fy)
- 2026-05-15 前進 「海外では中東・インド・アフリカ等の市場にて、西洋化が進み自動化への関心が高まっていることから、これらの市場の開拓のため当地での展示会に積極的に出展し、代理店の強化を進めることで販売網の拡大を図っていきます。」 — 中東・インド・アフリカでの展示会出展と代理店強化を、海外販売網拡大の具体策として示している。 (https://komori.app/company/6272/disclosure/20260514534769)
- 2026-05-15 前進 「⚫ アフリカでの営業展開を引き続き強化
⚫ インドマーケットでは、製パン市場拡大のために現地研究会を積極的に実施し販売増加を目指す
⚫ オセアニア地区においては、アルチザンブレッド向け小型製パン機の販売増加を目指す」 — 海外販売強化策について、アフリカでの営業、インドでの現地研究会、オセアニアでの小型製パン機販売という地域別の施策を具体化している。 (https://komori.app/company/6272/disclosure/20260514535519)
- 2026-05-20 再掲 「インド・中東諸国の市場拡大、アフリカ市場の開拓。」 — 海外市場拡大の対象地域を具体的に再掲した。 (https://komori.app/company/6272/disclosure/20260520541742)
- FY2026 前進 「主な要因は、継続的な営業活動が実を結び、大型ラインの売上が増加したことなどによります。」 — 継続的な営業活動による大型ラインの売上増加に加え、欧米の新ライン投入、中東・インド・アフリカの開拓、代理店強化を進めている。 (https://komori.app/company/6272/filing/2025-fy)