# 競争優位案件に絞ったエネルギー関連営業｜ナガオカ（6239）の変遷

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## 経過

- FY2019-Q1 初出 「エネルギー関連事業においては、価格、納期、実績等で当社グループが競合他社に対して優位に立てる案件に絞り込み、集中的に営業活動を行っています。」 — 価格・納期・実績面で競争優位に立てる案件を選別し、営業資源を集中する新たな営業方法を明示している。 (https://komori.app/company/6239/filing/2018-q2)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況において、獲得利益の最大化を目指し、価格、納期、実績等で当社グループが競合他社に対して優位に立てる案件に絞り込み、集中的に営業活動を行っています。」 — 価格・納期・実績で競争優位に立てる案件へ営業資源を集中する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6239/filing/2018-q3)
- FY2019-Q3 前進 「顧客からの問い合わせが増加している状況の下、価格、納期、実績等で当社グループが競合他社に対して優位に立てる案件に絞り込み、集中的に営業活動を行っており、その成果として、受注が積み上がってきています。」 — 競争優位案件への営業集中を継続した結果、エネルギー関連事業で受注が積み上がる段階に進んだ。 (https://komori.app/company/6239/filing/2019-q1)
- FY2019 前進 「当連結会計年度において、エネルギー関連事業の受注高は6,222,545千円（前年同期比198.8％）、受注残高は4,637,693千円（前年同期比168.0％）となりました。」 — 競争優位案件への営業集中を継続した結果、エネルギー関連事業の受注高・受注残高が大幅に増加し、受注の積み上げが数値として確認された。 (https://komori.app/company/6239/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「エネルギー関連事業では、プロピレンやパラキシレンプラントの建設計画が世界的に動き出す中、競合他社に対して優位に立てる案件に絞って営業活動を行った結果、前期に大型案件を含む多数の受注獲得に至り、当期においても大型案件の受注を見込んでいます。具体的には、プラント建設計画や設備更新計画の情報を精査し、案件を獲得するための営業活動を行っています。」 — 競争優位案件に営業を絞り、プラント建設・設備更新計画の情報を精査する方針を継続している。前期の多数の受注実績を踏まえ、当期も大型案件の受注を見込んでいる。 (https://komori.app/company/6239/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 前進 「競合他社に対して優位に立てる案件に絞って営業活動を行った結果、前期に大型案件を含む多数の受注を獲得し、当期においても複数の大型案件を受注することができました。」 — 競争優位案件への営業集中を継続した結果、当期にも複数の大型案件を受注した。 (https://komori.app/company/6239/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 再掲 「エネルギー関連事業では、プロピレンやパラキシレンプラントの建設計画が世界的に進む中、競合他社に対して優位に立てる案件に絞って営業活動を行った結果、前期から当期にかけて複数の大型案件を受注することができました。……引き続き、新たな受注獲得に向けて、プラント建設計画や設備更新計画の情報を収集し、精査しながら営業活動を進めています。」 — 競争優位案件に営業を絞る方針と、プラント建設・設備更新計画の情報を収集・精査する営業活動を継続している。複数の大型案件受注についても再確認している。 (https://komori.app/company/6239/filing/2020-q1)
- FY2020 再定義 「プラントへの設備投資が旺盛な状況下では、当社グループが優位に立てる製品群に絞った受注活動を行っておりますが、今後は、その他の製品群についても受注獲得できるよう営業施策を見直すとともに、製造面では、品質を維持しながら更なるコストダウンを図ることで価格競争力の強化を図ってまいります。」 — 競争優位案件に絞る従来の営業方針を維持しつつ、今後はその他の製品群にも受注対象を広げるため営業施策を見直す方向へ、施策の範囲を再構成している。 (https://komori.app/company/6239/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「エネルギー関連事業では、従来受注に消極的であった製品群について、原価低減の検討を進め、受注獲得を目指しております。」 — 従来の競争優位案件への選別営業に加え、受注に消極的だった製品群についても原価低減を検討し、受注対象を広げる方向を継続している。 (https://komori.app/company/6239/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 再掲 「エネルギー関連事業では、新規プラント設備への投資が回復してきている中国において受注獲得に向けた営業活動を積極的に行っております。また、従来では受注に消極的であった製品群についても原価低減の検討を進め、受注獲得を目指しております。」 — 中国での新規プラント需要を対象とする営業活動と、従来受注に消極的だった製品群の原価低減を通じた受注獲得方針を継続している。 (https://komori.app/company/6239/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 前進 「一方、中国では、経済の回復とともに設備投資意欲が回復しており、同国における新規プラント建設需要を中心に積極的に営業活動を行った結果、複数の大型案件の受注を獲得することができました。」 — 中国の新規プラント建設需要を対象とした営業活動により、複数の大型案件を受注する具体的な進展があった。 (https://komori.app/company/6239/filing/2021-q1)
- FY2022-Q1 再掲 「いち早く経済が回復した中国における新規プラント建設需要を中心に営業活動を進めております。」 — 新規プラント需要が回復した中国を中心に営業し、従来受注に消極的だった製品群を含む受注機会を広げる方針を継続している。 (https://komori.app/company/6239/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 再掲 「そのような状況の下、営業面では、中国を中心としながらも世界各地の新規プラント建設計画について継続的に情報収集に努め、受注機会を逸することがないよう営業活動を進めております。」 — 中国を中心に新規プラント建設計画の情報収集と営業活動を進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/6239/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 前進 「中国を中心に営業活動を進めた結果、2022年３月に既存プラント設備の取替需要について大口の受注獲得に至りました。」 — 中国を中心に新規・既存プラントの情報を収集し、受注機会を選別する営業方針の結果、2022年3月に既存プラント設備の取替需要について大口受注を獲得した。 (https://komori.app/company/6239/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「当社グループとしては、新規プラント建設計画に関して継続的に情報収集に努めるとともに、既存プラントの更新需要に対して積極的に営業活動を進めており、数件の大型案件の受注獲得に至りました。」 — 新規建設計画の情報収集と既存プラント更新需要への営業活動を継続した結果、数件の大型案件を受注した。 (https://komori.app/company/6239/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「当社グループとしては、新規プラント建設計画に関して継続的に情報収集に努めるとともに、既存プラントの更新需要に対して積極的に営業活動を進めており、数件の大型案件の受注獲得に至りました。」 — 新規プラント建設計画の情報収集と既存プラント更新需要への営業活動を継続した結果、数件の大型案件を受注する具体的な進展があった。 (https://komori.app/company/6239/filing/2023-q1)
- FY2023 前進 「当社グループでは、新規プラント建設計画に関して継続的に情報収集に努めるとともに、既存プラントの更新需要に対して積極的に営業活動を進め、中東や中国での大型案件の受注を始め、多数の更新需要を取り込むことができました。」 — 新規建設計画の情報収集と既存プラント更新需要への営業活動を継続した結果、中東・中国を含む多数の更新需要を取り込み、エネルギー関連事業の受注高6,051,839千円、受注残高2,279,223千円となった。 (https://komori.app/company/6239/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「また、受注機会の拡大や新たな受注機会の創出を目指し、製造コスト低減による価格競争力の強化、プロセス・オーナーとの関係構築・深化、これまで認証を取得していない新たなプロセス・オーナーとの関係構築に取り組んでおります。」 — 製造コスト低減による価格競争力強化と、既存・新規のプロセス・オーナーとの関係構築を通じて受注機会を広げる方針を継続している。 (https://komori.app/company/6239/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「当社グループでは、新規プラント建設計画に関して継続的に情報収集に努めるとともに、既存プラントの更新需要に対して積極的に営業活動を進め、当第２四半期連結累計期間において新設並びに設備更新の大型案件を受注しております。」 — 新規建設計画の情報収集と既存プラント更新需要への営業活動を進めた結果、新設・設備更新の大型案件を受注する具体的な進展があった。 (https://komori.app/company/6239/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当社グループでは、新規プラント建設計画に関して継続的に情報収集に努めるとともに、既存プラントの更新需要に対して積極的に営業活動を進め、中東や中国での大型案件の受注を始め、多数の更新需要を取り込むことができました。」 — 新設需要だけでなく既存プラント更新需要に営業対象を置く方針を継続した結果、エネルギー関連事業の受注高は7,374,222千円、受注残高は3,139,399千円となった。 (https://komori.app/company/6239/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「エネルギー関連事業では、設備更新が計画的に実施される既設プラントの更新需要の獲得に注力することで事業の安定化を図りつつ、新規プラント建設に係る需要についても積極的な営業活動に取り組んでおります。」 — 既設プラントの更新需要を中心に安定化を図りながら、新規プラント建設需要も対象とするエネルギー関連営業の方針を再確認している。 (https://komori.app/company/6239/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「当社グループが競争優位性を持つプロセスについては、特定のプロセス・オーナーの案件だけに傾注せず、幅広く営業活動を展開すること、競争優位性を持つプロセス以外の製品群の取り扱いを拡大すること」 — 特定のプロセス・オーナーに依存しない幅広い営業活動と、競争優位性を持つプロセス以外の製品群への取り扱い拡大を再確認している。 (https://komori.app/company/6239/filing/2025-h1)
- 2026-07-01 前進 「以前に、那賀設備（大連）有限公司が納入した中国のプロピレン・プラントにおいて設備更新需要があり、納入実績のある当社製品が採用されました。」 — 中国の既設プロピレン・プラントにおける設備更新需要について、納入実績のある製品が採用され、スクリーン・インターナルを税込約24百万元（約5.7億円）、契約納期2027年４月で受注した。既存プラント更新需要への営業と受注獲得が具体的に進展している。 (https://komori.app/company/6239/disclosure/20260701585941)
- 2026-08-07 前進 「中国におけるエネルギー環境の変化に伴い、中国の新設プラント需要が沈滞している中、既設プラントの更新需要及び中国以外向けの受注に注力した結果、当連結会計年度の受注は前年を上回る結果となりました。」 — 既設プラント更新需要と中国以外向けに営業対象を広げる方針について、受注が前年を上回る実績として現れた。 (https://komori.app/company/6239/disclosure/20260807513664)
- FY2026 前進 「エネルギー関連事業の受注高は5,299,434千円（前年同期比112.3％）、受注残高は2,736,024千円（前年同期比135.5％）となりました。」 — 既設プラント更新需要、中国以外向け案件への営業、特定プロセス・オーナーへの依存緩和を進めた結果、エネルギー関連事業の受注高・受注残高が前年を上回った。 (https://komori.app/company/6239/filing/2025-fy)
- 2026-09-25 前進 「以前に当社が納入した北米のプロピレン・プラントにおいて設備更新需要があり、納入実績のある当社製品が採用されました。」 — 既設プラントの設備更新需要と納入実績を基盤とする営業について、北米のプロピレン・プラント向けスクリーン・インターナル約7.7億円の受注という具体的な前進が示された。 (https://komori.app/company/6239/disclosure/20260925540363)