# 現場営業によるユーザー囲い込みと競合対抗｜イワキ（6237）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「国内営業本部においては現場営業によるユーザーの囲い込みを図り、「競合に勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 国内営業におけるユーザー囲い込みを、競合対抗の基本方針として初めて記載している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「こうした状況の下、国内においては現場営業によるユーザーの囲い込みを図り、「競合に勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 現場営業によるユーザー囲い込みと競合対抗を国内営業の基本方針として引き続き記載している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「こうした状況の下、国内においては現場営業によるユーザーの囲い込みを図り、「競合に勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 現場営業によるユーザー囲い込みと「競合に勝つ」という国内営業方針を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「国内営業本部においては、現場営業によるユーザーの囲い込みを図り、「競合に勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 現場営業によるユーザー囲い込みと競合対抗を国内営業の基本方針として継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「こうした状況の下、国内営業本部においては現場営業によるユーザーの囲い込みを図り、「競合に勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 現場営業によるユーザーの囲い込みと「競合に勝つ」という国内営業の基本方針を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「国内においてはユーザーの囲い込みおよび顧客要求に応じた製品開発を行い、「競合に勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 国内営業におけるユーザー囲い込みと「競合に勝つ」という基本方針を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「こうした状況の下、国内においては現場営業によるユーザーへの取引深耕に努める一方、「競合に勝つ」を基本方針に、納期の短縮化等の顧客対応力を強化して活動してまいりました。」 — 国内営業では、ユーザーとの取引深耕、「競合に勝つ」という基本方針、納期短縮化等による顧客対応力強化を記載している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「国内においては現場営業による顧客深耕に努める他、「競合に勝つ」を基本方針に、納期短縮化等の顧客対応力を強化して活動してまいりました。」 — ユーザーとの取引深耕、「競合に勝つ」という基本方針、納期短縮化等による顧客対応力強化を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再定義 「こうした状況の下、国内は「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 国内営業の基本方針の表現が、従来の「競合に勝つ」から「ＣＳ向上で勝つ」へ変わっている。 (https://komori.app/company/6237/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「こうした状況の下、国内においてはユーザーの囲い込み及び顧客要求に応じた製品開発を行い、「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 国内ではユーザーの囲い込み、顧客要求に応じた製品開発、「ＣＳ向上で勝つ」という基本方針を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「こうした状況の下、国内においてはユーザーの囲い込み及び顧客要求に応じた製品開発を行い、「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 国内ではユーザーの囲い込み、顧客要求に応じた製品開発、「ＣＳ向上で勝つ」という基本方針を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「こうした状況の下、国内は「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 国内営業の基本方針を「ＣＳ向上で勝つ」とする方針を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「こうした状況の下、国内においてはユーザーの囲い込み及び顧客要求に応じた製品開発を行い、「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 国内ではユーザーの囲い込み、顧客要求に応じた製品開発、「ＣＳ向上で勝つ」という基本方針を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「こうした状況の下、国内においてはユーザーの囲い込み及び顧客要求に応じた製品開発を行い、「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 国内でのユーザー囲い込み、顧客要求に応じた製品開発、「ＣＳ向上で勝つ」という基本方針を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「こうした状況の下、国内は「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 国内営業の基本方針を「ＣＳ向上で勝つ」とする方針を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「こうした状況の下、国内は「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針に活動してまいりました。」 — 国内営業の基本方針を「ＣＳ向上で勝つ」とする方針を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「こうした状況の下、企業価値向上に向けた取り組みとして国内は「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針にした活動を展開」 — 国内営業の基本方針を「ＣＳ向上で勝つ」とする活動を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「こうした状況の下、企業価値向上に向けた取り組みとして国内は「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針にした活動を展開」 — 国内営業の基本方針を「ＣＳ向上で勝つ」とする活動を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「こうした状況の下、企業価値向上に向けた取り組みとして国内は「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針にした活動を展開」 — 国内営業の基本方針を「ＣＳ向上で勝つ」とする活動を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「こうした状況の下、企業価値向上に向けた取り組みとして、「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針にした活動を国内では従前より展開」 — 国内営業において「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針とする活動を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「企業価値向上に向けた取り組みとして、「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針にした活動を国内では従前より展開」 — 国内において「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針とする活動を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「企業価値向上に向けた取り組みとして、「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針にした活動を国内では従前より展開」 — 国内で「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針とする活動を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「こうした状況の下、企業価値向上に向けた取り組みとして、「ＣＳ向上で勝つ」を基本方針にした活動を国内では従前より展開、徹底した現場密着営業を実践してまいりました。」 — 国内で「CS向上で勝つ」を基本方針とし、現場密着営業を実践する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再定義 「こうした状況の下、企業価値向上に向けた取り組みとして、「ソリューションで勝つ」を基本方針にした活動を国内では展開」 — 国内活動の基本方針が、従来の「ＣＳ向上で勝つ」から「ソリューションで勝つ」へ表現変更されている。 (https://komori.app/company/6237/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「こうした状況の下、企業価値向上に向けた取り組みとして、「ソリューションで勝つ」を基本方針にした活動を国内では展開しております。」 — 国内活動の基本方針として「ソリューションで勝つ」を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2023-q2)
- FY2025-H1 再掲 「こうした状況の下、企業価値向上に向けた取り組みとして、「ソリューションで勝つ」を基本方針にした活動を国内では展開しております。」 — 従来の「ＣＳ向上で勝つ」からFY2024に変更された国内活動の基本方針「ソリューションで勝つ」を継続している。 (https://komori.app/company/6237/filing/2024-h1)