# 戦略提案営業による顧客の事業発展支援｜ＫＬＡＳＳ（6233）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「機械・設備を導入したお客様の発展を期した、ハード・ソフト両面の指導支援をおこなって、次の世代まで信者客を形成する「戦略提案営業力」が、ライバル企業と一線を画する「差別化」の原動力となっております。」 — 製品販売だけでなく、導入後の顧客経営支援を差別化要因として位置づけている。 (https://komori.app/company/6233/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「機械・設備を導入したお客様の発展を期した、ハード・ソフト両面の指導支援をおこなって、次の世代まで信者客を形成する「戦略提案営業力」が、ライバル企業と一線を画する「差別化」の原動力となっております。」 — 導入後の顧客支援を含む戦略提案営業を、引き続き差別化の原動力として位置づけている。 (https://komori.app/company/6233/filing/2018-fy)
- FY2026-H1 再掲 「畳事業は、当社の強みである畳店への提案営業（当社の畳製造装置を活用した経営と生産の近代化の「畳店経営の構造改革」提案）や、畳店向けの工具等のネット販売により売上拡大をはかっており」 — 畳製造装置を活用した畳店経営の近代化提案を、引き続き売上拡大の手段として位置づけている。 (https://komori.app/company/6233/filing/2025-h1)