# MCサービスの原価・制作販売効率と季節変動の改善｜ホープ（6195）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「一件当たりの収益性を向上させるための原価改善を行っていくとともに、一時期に制作や販売が集中している傾向を少しでも解消し、制作効率及び販売効率を改善することが課題であると認識しております。当社においては、このようなニーズに対応可能な制作体制の確保が課題であると同時に、自治体の予算執行の観点から同時期に作業が集中する傾向が強いため、これに柔軟に対応できる体制へ制作体制を強化することが課題であると考えております。」 — MCサービスについて、原価改善、制作・販売効率の向上、季節的な作業集中の緩和、柔軟な制作体制の確保を新たな課題・施策として明示している。 (https://komori.app/company/6195/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「当第２四半期累計期間において、当社の事業上及び財務上の対処すべき課題について重要な変更及び新たに生じた課題はありません。」 — MCサービスの原価・制作販売効率や季節変動への対処を含む事業上・財務上の課題について、重要な変更や新たな課題はないとされている。 (https://komori.app/company/6195/filing/2018-q3)
- FY2019-Q3 再掲 「当第３四半期累計期間において、当社の事業上及び財務上の対処すべき課題について重要な変更及び新たに生じた課題はありません。」 — MCサービスの原価・制作販売効率や季節変動への対処を含む課題について、重要な変更や新たな課題はないとされている。 (https://komori.app/company/6195/filing/2019-q1)
- FY2019 再掲 「また、上記に加えて、当社のSCサービスにおけるマチレットにおいては、一件当たりの収益性を向上させるための原価改善を引き続き行っていくとともに、一件ごとの利益確保をより強化した案件の獲得計画を策定、実行していくことが課題であると認識しております。」 — マチレットの原価改善、一件ごとの利益確保、制作体制の強化を引き続き課題としている。 (https://komori.app/company/6195/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「当第１四半期累計期間において、当社の事業上及び財務上の対処すべき課題について重要な変更及び新たに生じた課題はありません。」 — MCサービスの原価・制作販売効率や季節変動への対処を含む課題について、重要な変更や新たな課題はないとされている。 (https://komori.app/company/6195/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 再掲 「当第２四半期累計期間において、当社の事業上及び財務上の対処すべき課題について重要な変更及び新たに生じた課題はありません。」 — MCサービスの原価・制作販売効率や季節変動への対処を含む課題について、重要な変更や新たな課題はないとされている。 (https://komori.app/company/6195/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「また、SCサービスにおけるマチレットの一件当たりの収益性を向上させるため、冊子の発行が第４四半期に集中し、販売および制作活動が偏重する傾向を中期的に緩和することで、当該サービスだけでなく事業全体におけるコスト効率化と受注単価の向上に繋げることが課題であると考えております。」 — マチレットの一件当たり収益性、コスト効率、受注単価及び季節的な制作・販売集中の改善を引き続き課題としている。 (https://komori.app/company/6195/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「具体的には、広告事業を「利益創出事業」と位置付け、規模適正化による収益性改善を継続しつつ、業績が第４四半期に偏重する傾向を中期的に緩和することで、事業全体におけるコスト効率化と受注単価の向上を図っております。」 — 冊子発行や制作・販売活動の第4四半期集中を中期的に緩和し、コスト効率化と受注単価向上を図る課題を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/6195/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 再掲 「具体的には、広告事業を「利益創出事業」と位置付け、規模適正化による収益性改善を継続しつつ、業績が第４四半期に偏重する傾向を中期的に緩和することで、事業全体におけるコスト効率化と受注単価の向上を図っております。」 — 広告事業の規模適正化、収益性改善、第4四半期への業績偏重の緩和、コスト効率化及び受注単価向上を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/6195/filing/2020-q3)
- FY2023-Q4 前進 「具体的には、主にSCサービスにおけるマチレットの季節偏重を緩和するために、第１四半期（４月～６月）に集中している冊子の発行時期を平準化することで、効率的な販売及び制作活動を実現し、一件当たりの収益性の向上を見込むものであります。」 — マチレットの冊子発行時期を平準化する具体的な施策を実施し、販売・制作活動の効率化と一件当たり収益性の向上を図る段階に進んだ。 (https://komori.app/company/6195/filing/2023-q1)
- FY2024-Q1 その他 「広告事業においては、生産性を可能な限り維持しつつ、利益創出事業として計画的な事業規模の再拡大を目指し、事業全体におけるコスト効率化と受注単価の向上に向けた取り組みを実施しております。具体的には、主にSCサービスにおけるマチレットの季節偏重を緩和するために、第１四半期（４月～６月）に集中している冊子の発行時期を平準化することで、効率的な販売及び制作活動を実現し、一件当たりの収益性の向上を見込むものであります。なお、セグメント利益の大幅な減少は、上述のマチレットに係る冊子発行時期の平準化施策によるものであります。」 — マチレットの発行時期を平準化する施策を継続する一方、当該施策により当第2四半期累計期間の広告事業セグメント利益が前年同期比39.6％減少したと説明している。 (https://komori.app/company/6195/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 その他 「なお、セグメント利益の大幅な減少は、上述のマチレットに係る冊子発行時期の平準化施策によるものであります。以上の結果、当第３四半期連結累計期間における売上高は1,154,049千円（前年同四半期比2.7％増）、セグメント利益は215,048千円（前年同四半期比29.6％減）となりました。」 — マチレットの発行時期を平準化する施策を継続する一方、広告事業の売上高は増加し、セグメント利益は前年同期比29.6％減少したと説明している。 (https://komori.app/company/6195/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「なお、当連結会計年度においてはピーク月の発行割合は減少し、全体的な平準化は進んだものの、下半期への偏重傾向が出ております。これについては、再拡大の過程において、季節偏重の是正の効果以上に事業拡大による偏重度合が大きくなることが発生しうるためです。今後とも、事業拡大とのバランスを保ちながらの平準化努力を継続してまいります。」 — マチレットの発行平準化によりピーク月の発行割合と全体的な季節偏重は改善した一方、事業再拡大に伴う下半期偏重が新たに生じ、平準化を継続する方針を示している。 (https://komori.app/company/6195/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 その他 「前連結会計年度に比べ、一部の収益が第３四半期以降に時期ズレする見込みによるものであります。」 — 事業規模再拡大の過程で、一部収益の計上時期が第3四半期以降へずれる見込みと説明しており、業績の期中分布に変化が示されている。 (https://komori.app/company/6195/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 その他 「なお、セグメント利益の減少における主な要因は、当該事業においては、当連結会計年度の通期では減収増益を見込んでおりますが、売上及び利益が下期に偏重する計画によるものであります。」 — 広告事業では、当中間連結会計期間の利益減少について、通期の減収増益計画における売上及び利益の下期偏重を要因として説明している。 (https://komori.app/company/6195/filing/2025-h1)
- FY2026 再掲 「広告事業においては、案件の受注時期や冊子発行時期の偏り等により、業務量及び収益が特定の時期に集中しやすい傾向があります。このため、当社グループでは、季節偏重・短期集中型の業務運営からの脱却を重要な課題と認識し、四半期ごとの業務量及び収益の平準化を中長期的に進めることで、持続的かつ安定的な成長基盤の構築を目指してまいります。」 — 広告事業の季節偏重・短期集中型の業務運営から脱却し、四半期ごとの業務量・収益を中長期的に平準化する方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/6195/filing/2025-fy)
- 2026-08-12 再掲 「当連結会計年度の売上高の計上時期が下半期となる計画であり、当第１四半期連結累計期間の売上高は前年同四半期を下回りました。」 — 広告事業の売上計上が下半期に偏る計画を再確認し、第1四半期の減収は通期計画に沿ったものと説明している。 (https://komori.app/company/6195/disclosure/20260803506497)