# BtoC・BtoBtoC・BtoB・BTMの4販路モデル｜エアトリ（6191）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6191/threads/ee04c61af239
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## 経過

- FY2016 初出 「販路は、BtoC（PC、スマートフォンにて一般消費者向けの旅行商材の直販サイトの運営）、BtoBtoC（提携先企業のブランドにて旅行コンテンツの提供）、BtoB（他社旅行会社に対するホールセール）、BTM（企業の出張に係る社内承認手続き及び手配を一元管理）の４つです。」 — オンライン旅行事業を4つの販売チャネルで構成する事業モデルを明示している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「オンライン旅行事業では、BtoCサービス（一般消費者向けの旅行商材の横断検索、比較サイトの運営）、BtoBtoCサービス（提携先企業のブランドにてトラベルコンテンツを提供する事業）、BtoBサービス（他社旅行会社に対するホールセール事業）、BTMサービス（企業の出張に係る社内承認手続き及び手配を当社のクラウドサービスにより一元管理する事業）を提供しております。」 — オンライン旅行事業をBtoC、BtoBtoC、BtoB、BTMの4販路で構成する説明を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2016-q2)
- FY2017-Q2 再掲 「オンライン旅行事業では、BtoCサービス（一般消費者向けの旅行商材の横断検索、比較サイトの運営）、BtoBtoCサービス（提携先企業のブランドにてトラベルコンテンツを提供する事業）、BtoBサービス（他社旅行会社に対するホールセール事業）、BTMサービス（企業の出張に係る社内承認手続き及び手配を当社のクラウドサービスにより一元管理する事業）を提供しております。」 — オンライン旅行事業をBtoC、BtoBtoC、BtoB、BTMの4販路で構成する説明を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「オンライン旅行事業では、以下４つのサービスを提供しております。」 — オンライン旅行事業をBtoC、BtoBtoC、BtoB、BTMの4サービスで構成する説明を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2017-q2)
- FY2017 再掲 「販路は、自社サイトの「エアトリ」を中心としたBtoC、BtoBtoC、BtoB、BTMの４つです。」 — オンライン旅行事業をBtoC、BtoBtoC、BtoB、BTMの4販路で構成する説明を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「オンライン旅行事業では、以下４つのサービスを提供しております。」 — オンライン旅行事業をBtoC、BtoBtoC、BtoB、BTMの4サービスで構成する説明を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 再掲 「オンライン旅行事業では、以下４つのサービスを提供しております。」 — オンライン旅行事業をBtoC、BtoBtoC、BtoB、BTMの4サービスで構成する説明を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「オンライン旅行事業では、以下４つのサービスを提供しております。」 — オンライン旅行事業をBtoC、BtoBtoC、BtoB、BTMの4サービスで構成する説明を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2018-q2)
- FY2018 再掲 「販路は、BtoC（PC、スマートフォンにて一般消費者向けの旅行商材の直販サイトの運営）、BtoBtoC（提携先企業のブランドにて旅行コンテンツの提供）、BtoB（他社旅行会社に対するホールセール）、BTM（企業の出張に係る社内承認手続き及び手配を一元管理）の４つです。」 — オンライン旅行事業をBtoC、BtoBtoC、BtoB、BTMの4販路で構成する説明を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再定義 「オンライン旅行事業では、以下５つのサービスを提供しております。」 — 従来のBtoC、BtoBtoC、BtoB、BTMの4サービスに加え、訪日サービスを含む5サービスとしてオンライン旅行事業の構成を説明している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2018-q3)
- FY2022-Q1 再定義 「①BtoCサービス（自社直営）分野」「②BtoBtoCサービス（旅行コンテンツ OEM提供）分野」「③ビジネストラベルマネジメント（BTM）」 — エアトリ旅行事業の主要サービスがBtoC、BtoBtoC、BTMの3区分として説明され、従来のBtoBを含む4販路の説明から構成の示し方が変わっている。訪日旅行・Wi-Fiレンタル事業とメディア事業は別項目で説明されている。 (https://komori.app/company/6191/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 再掲 「①BtoCサービス（自社直営）分野
②BtoBtoCサービス（旅行コンテンツ OEM提供）分野
③ビジネストラベルマネジメント（BTM）」 — エアトリ旅行事業の主要サービスをBtoC、BtoBtoC、BTMの3区分として説明する構成を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2021-q5)
- FY2022 再掲 「旅行商材の比較サイトによる直販（BtoC）、他社媒体へ当社の検索予約エンジンを提供するOEM提供（BtoBtoC）、法人の出張手配を販路に、国内航空券や海外ホテルを中心に旅行商材の販売を行う「オンライン旅行事業」」 — 自社直販、旅行コンテンツのOEM提供、法人出張手配を含む複数販路でオンライン旅行事業を展開する構成を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2021-fy)
- FY2023 再定義 「①BtoCサービス（自社直営）分野
②BtoBtoCサービス（旅行コンテンツ OEM提供）分野」 — 従来はBtoC、BtoBtoC、BTM等の複数販路で説明していたエアトリ旅行事業について、本 filing の主要サービス説明ではBtoCとBtoBtoCの2分野を中心に記載している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2022-fy)