# OEM・BTM提携サイトと優良企業との提携拡大｜エアトリ（6191）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「今後、業容を継続的に拡大していくために、当社にとって優良な企業との提携を積極的に図ってまいります。」 — 会員集客力のあるサイトへのOEM提供や企業向けBTMを通じ、提携先を増やす施策を掲げている。 (https://komori.app/company/6191/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「今後、業容を継続的に拡大していくために、当社にとって優良な企業との提携を積極的に図ってまいります。」 — 優良企業との提携拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 再掲 「また、BtoCサービスと同様に、顧客拡大に重点を置いたマーケティング施策や提携施策の推進を実施致しました。」 — 顧客拡大を目的とするマーケティング施策・提携施策を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2018-q1)
- FY2018 再掲 「今後、業容を継続的に拡大していくために、当社にとって優良な企業との提携を積極的に図って参ります。」 — OEM提供やBTMを含む販売拡大のため、優良企業との提携を積極化する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2017-fy)
- FY2020 前進 「また、GoToトラベルキャンペーンを積極的に活用し、政府機関・現地パートナー・航空会社との連携強化を推進し、国内のあらゆる地域の旅行需要を喚起しております。」 — 従来の優良企業との提携拡大方針に加え、GoToトラベルを活用した政府機関、現地パートナー、航空会社との連携強化を具体化している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2019-fy)
- FY2022 再掲 「業界最大規模の国内航空券取扱と各航空会社、東日本旅客鉄道との継続提携等により強い顧客基盤及び販売網を有しており、これらが強い競争力を発揮し競合他社との競争優位性なっています。」 — 航空会社・東日本旅客鉄道との提携や販売網を競争力の基盤とする説明を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2021-fy)
- 2026-03-12 前進 「さらに、当社グループの広範な販売網を通じて、エヌズ社とお取引のある宿泊施設様および今後お取引させていただく宿泊施設様のより一層の価値向上を目指してまいります。」 — エヌズ社及び宿泊施設との関係性を、当社グループの販売網を通じた商品の販売・価値向上に結び付ける取り組みが具体化している。 (https://komori.app/company/6191/disclosure/20260312580747)
- 2026-04-01 前進 「本提携により、日本最大の客室数を誇るアパホテルの公式サイト(https://www.apahotel.com/)において、当社および、当社グループのエヌズ社の国内航空券旅行運賃（ツアー専用運賃・IT 運賃）とアパホテル公式サイト限定の宿泊プランを組み合わせた当社グループのダイナミックパッケージ商品の予約・購入が可能となります。」 — 従来の優良企業・航空会社等との提携拡大方針に対し、アパホテル公式サイトで国内航空券と宿泊を組み合わせたダイナミックパッケージの共同販売を開始し、販売提携先と販路を具体的に拡大している。 (https://komori.app/company/6191/disclosure/20260401595868)