# BTMの顧客企業数・利用率拡大と営業・運用強化｜エアトリ（6191）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「営業人員の追加、及び既存顧客中の利用率が相対的に低い顧客の掘り起し、オペレーションの強化による顧客満足度向上試作等を実施したことにより成長しました。」 — 営業人員の追加、低利用顧客の掘り起こし、オペレーション強化をBTM成長の手段としている。 (https://komori.app/company/6191/filing/2016-q1)
- FY2016 再掲 「基本的に顧客企業数の増加及び利用率の増加と連動して売上が増加するビジネスモデルであるため、営業人員の追加、及び既存顧客中の利用率が相対的に低い顧客の掘り起し等を実施したことにより成長しました。」 — 営業人員の追加と低利用顧客の掘り起こしによるBTM成長の施策を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「BTMサービスにおいては、基本的に顧客企業数の増加及び利用率の増加と連動して売上が増加するビジネスモデルであるため、営業人員の追加、及び既存顧客中の利用率が相対的に低い顧客の掘り起し等を実施したことにより成長しました。」 — 営業人員の追加と低利用顧客の掘り起こしによるBTM成長施策を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2016-q2)
- FY2017-Q2 再掲 「BTMサービスにおいては、基本的に顧客企業数の増加及び利用率の増加と連動して売上が増加するビジネスモデルであるため、営業人員の追加、及び既存顧客中の利用率が相対的に低い顧客の掘り起し等を実施したことにより成長しました。」 — 営業人員の追加と低利用顧客の掘り起こしによるBTM成長施策を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「基本的に顧客企業数の増加及び利用率の増加と連動して売上が増加するビジネスモデルであるため、営業人員の追加、及び既存顧客中の利用率が相対的に低い顧客の掘り起し、オペレーションの強化による顧客満足度向上試作等を実施したことにより成長しました。」 — 営業人員の追加、低利用顧客の掘り起こし、オペレーション強化によるBTM成長施策を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2017-q2)
- FY2017 再掲 「基本的に顧客企業数の増加及び利用率の増加と連動して売上が増加するビジネスモデルであるため、営業人員の追加、及び既存顧客中の利用率が相対的に低い顧客の掘り起し等を実施したことにより成長しました。」 — 営業人員の追加と低利用顧客の掘り起こしによるBTM成長施策を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「基本的に顧客企業数の増加及び利用率の増加と連動して売上が増加するビジネスモデルであるため、営業人員の追加、及び既存顧客中の利用率が相対的に低い顧客の掘り起し等を実施したことにより成長しました。」 — 営業人員の追加と低利用顧客の掘り起こしによるBTM成長施策を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 再掲 「基本的に顧客企業数の増加及び利用率の増加と連動して売上が増加するビジネスモデルであるため、営業人員の追加、及び既存顧客中の利用率が相対的に低い顧客の掘り起し等を実施したことにより成長しました。」 — 営業人員の追加と低利用顧客の掘り起こしによるBTM成長施策を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「基本的に顧客企業数の増加及び利用率の増加と連動して売上が増加するビジネスモデルであるため、営業人員の追加、及び既存顧客中の利用率が相対的に低い顧客の掘り起し、オペレーションの強化による顧客満足度向上試作等を実施したことにより成長しました。」 — 営業人員の追加、低利用顧客の掘り起こし、オペレーション強化によるBTM成長施策を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2018-q2)
- FY2018 再掲 「基本的に顧客企業数の増加及び利用率の増加と連動して売上が増加するビジネスモデルであるため、営業人員の追加、及び既存顧客中の利用率が相対的に低い顧客の掘り起し等を実施したことにより成長しました。」 — 営業人員の追加と低利用顧客の掘り起こしによるBTM成長施策を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2017-fy)
- FY2019-Q3 再掲 「基本的に顧客企業数の増加及び利用率の増加と連動して売上が増加するビジネスモデルであるため、営業人員の追加、及び既存顧客中の利用率が相対的に低い顧客の掘り起し等を実施したことにより成長しました。」 — 営業人員の追加と低利用顧客の掘り起こしによるBTM成長施策を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2019-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「ご出張のニーズがある企業様へ無料でシステムをご提供しております、直接コスト+間接コスト削減を実現しております。」 — BTMについて、企業へのシステム無料提供を通じて直接コスト・間接コストの削減を実現する説明を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2021-q5)