# 国内航空券から海外航空券・宿泊・パッケージへの商材拡大｜エアトリ（6191）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「中長期的な視点での経営の安定と事業の成長を鑑み、海外航空券、国内外宿泊予約、パッケージツアー等の取扱商材の多様化を図ってまいります。」 — 国内航空券中心の収益構成から、海外航空券、国内外宿泊、パッケージツアーへ取扱領域を広げる目標を示している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2015-fy)
- FY2017 前進 「この度の子会社化により、当社は国内旅行商品（パッケージ商品）領域へ本格参入いたします。」 — 国内航空券等から国内旅行パッケージ商品へ取扱領域を広げる具体的な進展が、エヌズ・エンタープライズの子会社化により示された。 (https://komori.app/company/6191/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 前進 「この度の子会社化により、当社は国内旅行商品（パッケージ商品）領域へ本格参入いたします。」 — エヌズ・エンタープライズの完全子会社化が完了し、国内旅行パッケージ商品領域への本格参入を進めている。 (https://komori.app/company/6191/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 前進 「一方、DeNAトラベル社は海外旅行分野での強みを中心に、総合旅行サイトを運営しています。海外旅行分野では国内最大手のオンライン旅行会社で、直近（平成30年3月期）の連結取扱高は約700億円※となっています。この度、旅行市場における互いの強みを生かし、更なるシナジーを創出するため、子会社化を決定するに至りました。」 — DeNAトラベルの子会社化決定により、国内航空券中心の領域から海外旅行・総合旅行サイト領域への拡大を具体化した。 (https://komori.app/company/6191/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 前進 「当第３四半期連結会計期間より、株式を取得した株式会社エアトリ（旧株式会社DeNAトラベル）及びその子会社２社を連結の範囲に含めております。」 — DeNAトラベルの株式取得が平成30年5月31日に完了し、海外旅行に強みを持つ総合旅行サイトを運営する会社とその子会社2社を連結対象に加えた。 (https://komori.app/company/6191/filing/2018-q2)
- FY2018 再掲 「また、今後は国内航空券・海外航空券に留まらず、旅行に関連する新規商材についても拡大を推進し、業容拡大を目指します。」 — 国内・海外航空券に加えて、宿泊・パッケージ等の旅行関連商材を拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 前進 「旅行鞄の製造・販売事業に関して、当社のオンライン旅行事業でのシナジーが見込めると考えて事業を取得するに至りました。具体的には「エアトリ」での旅行商材販売とクロスセルやECサイトを通じた販売におけるマーケティング強化、法人向け販売強化、製造拠点のあるベトナムを含めたアジア展開等でシナジーの創出を図ってまいります。」 — 旅行関連商材の拡大について、2019年2月28日に旅行鞄の製造・販売事業を取得し、エアトリでのクロスセル、EC販売、法人販売、アジア展開を進める具体的な進展が示された。 (https://komori.app/company/6191/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 前進 「一方、セブンフォーセブンエンタープライズ株式会社は、ハワイ旅行分野での強みを持つ旅行会社となります。この度、旅行市場におけるお互いの強みを生かし、更なるシナジーを創出するため、子会社化を決定するに至りました。」 — ハワイ旅行分野に強みを持つセブンフォーセブンエンタープライズの取得により、旅行関連商材・サービス領域の拡大を具体化した。 (https://komori.app/company/6191/filing/2019-q2)
- FY2020-Q1 前進 「エアトリを通じて蓄積してきた様々な旅行関連サービスのノウハウを生かし、お客様の生活のあらゆるシーンをより便利にすることを目指して、新たに展開する事業です。現在はメールマガジン、旅行用キャリーケースの製造販売・レンタル、製茶業等を展開しております。」 — 旅行関連商材の拡大が、航空券・宿泊等にとどまらず、メールマガジン、旅行用キャリーケース、製茶業を含むライフイノベーション事業の展開へ進んでいる。 (https://komori.app/company/6191/filing/2019-q3)
- FY2022 再掲 「今後は航空券・宿泊など旅行領域に留まらない新規領域についても拡大を推進し、業容拡大を目指します。」 — 航空券・宿泊にとどまらない新規旅行関連領域への拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2021-fy)
- FY2025 前進 「新規注力商材であるレンタカー・新幹線・バス商材の拡大やポイント大還元施策によるリピーター顧客の囲い込みで旅行需要増加による収益を取り込みます。」 — 従来の航空券・宿泊等の商材拡大方針に加え、レンタカー、新幹線、バスを新規注力商材として明示している。 (https://komori.app/company/6191/filing/2024-fy)
- 2026-03-12 前進 「今回、在庫連携開始となる「ニーズツアー」の専用プランは、30 年以上の歴史を誇るエヌズ社と宿泊施設との強固な関係性や長年の仕入れノウハウを生かした独自の宿泊プランです。エアトリプラス（国内航空券＋ホテル）とシステム連携することで、エアトリの更なるサービスラインナップの拡充と価格優位性の向上、高付加価値商品の提供に繋がります。」 — 国内航空券・宿泊を組み合わせるパッケージ商品について、エヌズ社の専用ホテルプランを在庫連携し、商品ラインナップ、価格優位性及び高付加価値商品の提供を具体化している。 (https://komori.app/company/6191/disclosure/20260312580747)
- 2026-03-31 前進 「収益性の⾼い旅⾏関連プレイヤーの買収」 — 旅行関連商材・サービス領域の拡大方針について、収益性の高い旅行関連プレイヤーの買収、クロスセル商材の強化、海外ツアー企業や東南アジアのOTA買収など、対象領域を具体化している。 (https://komori.app/company/6191/disclosure/20260331594613)
- 2026-05-15 再掲 「「なんでもエアトリ」をキーワードに新規注力商材のホテル、新幹線、レンタカー、高速バス商材の拡充に向けた投資」 — ホテル、新幹線、レンタカー、高速バスを新規注力商材として拡充する方針を再掲している。 (https://komori.app/company/6191/disclosure/20260515537889)