# 和装事業の顧客接点・差別化基盤の拡大｜一蔵（6186）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「多種多様な約４万点超（平成28年３月期末）の振袖在庫、顧客の利便性を追求したワンストップサービス、着方教室の運営、悉皆サービス等により、他社との差別化を図り、業容を拡大させて参りました。」 — 商品在庫、前撮り・着付け等のワンストップサービス、着方教室、悉皆サービスを組み合わせて差別化する方針。
- FY2017 前進 「多種多様な５万点超（平成29年３月期末）の振袖在庫のほか、呉服在庫、上記小売店舗等において顧客の利便性を追求したワンストップサービスや悉皆サービス等の展開により競合他社との差別化を図っております。」 — 振袖在庫が従来の４万点超から５万点超へ拡大したほか、平成29年３月期には年間900回超のイベント、現役生徒数7,000名超の着方教室も記載している。 (https://komori.app/company/6186/filing/2016-fy)
- FY2018-Q3 再掲 「当社グループは積極的な広告宣伝や当社グループ店内外における催事の開催により、振袖や一般呉服の販売、成人式の前撮り写真撮影などの受注獲得に努めてまいりました」 — 広告宣伝と店内外の催事を通じた和装商品の販売・前撮り受注の獲得を継続している。 (https://komori.app/company/6186/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 前進 「このような環境下におきまして、当社グループは、費用対効果を見極めた広告宣伝や当社グループ店内外で開催いたしました催事が功を奏し、特に一般呉服や振袖の販売及び成人式の前撮り写真撮影の受注が大きく伸長したことなどにより、当第１四半期連結累計期間の和装事業の売上高は2,842,953千円（前年同四半期比10.2％増）となり、セグメント利益は219,720千円（前年同四半期比41.0％増）となりました。」 — 広告宣伝・催事を通じた受注獲得について、一般呉服・振袖販売等の受注が伸長し、和装事業の売上高は前年同期比10.2％増、セグメント利益は41.0％増となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「このような環境下におきまして、当社グループは、積極的な広告宣伝や当社グループ店内外で開催いたしました催事が功を奏し、特に一般呉服や振袖の販売及び成人式の前撮り写真撮影の受注が大きく伸長したことなどにより、当第２四半期連結累計期間の和装事業の売上高は5,840,511千円（前年同四半期比7.4％増）となり、セグメント利益は460,125千円（前年同四半期比23.0％増）となりました。」 — 広告宣伝・催事による一般呉服、振袖販売および前撮り受注の伸長が続き、和装事業の売上高は前年同四半期比7.4％増、セグメント利益は23.0％増となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「このような環境下におきまして、当社グループは積極的な広告宣伝や当社グループ店内外で開催いたしました催事が功を奏し、特に一般呉服や振袖の販売及び成人式の前撮り写真撮影の受注が大きく伸長したことなどにより、当第３四半期連結累計期間の和装事業の売上高は9,276,054千円（前年同四半期比9.1％増）となり、セグメント利益は1,191,126千円（前年同四半期比21.6％増）となりました。」 — 広告宣伝・催事による一般呉服、振袖販売および前撮り受注の伸長が続き、和装事業の売上高は前年同期比9.1％増、セグメント利益は21.6％増となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 前進 「当社グループは積極的な広告宣伝や当社グループ店内外で開催いたしました催事が功を奏し、特に一般呉服や振袖の販売及び成人式の前取り写真撮影の受注が大きく伸長したことなどにより、当第１四半期連結累計期間の和装事業の売上高は3,125,119千円（前年同四半期比9.9％増）となりましたが、新店舗オープン等による先行費用を計上したことにより、セグメント利益は192,896千円（前年同四半期比12.2％減）となりました。」 — 広告宣伝・催事を通じた一般呉服、振袖販売および前撮り受注が伸長し、和装事業の売上高は前年同期比9.9％増となった。一方、新店舗オープン等の先行費用によりセグメント利益は12.2％減少した。 (https://komori.app/company/6186/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「当社グループは積極的な広告宣伝や当社グループ店内外で開催いたしました催事が功を奏し、特に一般呉服や振袖の販売及び成人式の前取り写真撮影の受注が大きく伸長したことなどにより、当第２四半期連結累計期間の和装事業の売上高は6,734,687千円（前年同四半期比15.3％増）となり、セグメント利益は563,039千円（前年同四半期比22.4％増）となりました。」 — 広告宣伝・催事を通じた一般呉服、振袖販売および前取り写真撮影の受注が伸長し、和装事業の売上高は前年同期比15.3％増、セグメント利益は22.4％増となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「当社グループは積極的な広告宣伝や当社グループ店内外で開催いたしました催事が功を奏し、特に一般呉服や振袖の販売及び成人式の前撮り写真撮影の受注が大きく伸長したことなどにより、当第３四半期連結累計期間の和装事業の売上高は10,154,333千円（前年同四半期比9.5％増）となりましたが、積極的な広告宣伝による販売費及び一般管理費を計上したことにより、セグメント利益は1,053,073千円（前年同四半期比11.6％減）となりました。」 — 広告宣伝・催事を通じた一般呉服、振袖販売および前撮り受注が伸長し、和装事業の売上高は前年同期比9.5％増となった。一方、積極的な広告宣伝による販売費及び一般管理費の増加により、セグメント利益は11.6％減少した。 (https://komori.app/company/6186/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「しかしながら、それ以前に実施いたしました積極的な広告宣伝や当社グループ店内外で開催いたしました催事等が、特に一般呉服や振袖の販売及び成人式の前撮り写真撮影の受注に大きく貢献したことにより、売上高は13,550,253千円（前期比10.4％増）となり、セグメント利益は1,009,236千円（前期比1.4％増）となりました。」 — 広告宣伝・催事による一般呉服、振袖販売、前撮り受注への貢献を明示し、和装事業の売上高は前期比10.4％増、セグメント利益は1.4％増となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2019-fy)
- FY2021-Q3 前進 「新型コロナウイルス感染予防対策を実施しての店舗運営や催事開催、また、自宅にいながら気軽にきものの着方が無料で学べるオンラインきもの着方講座の開設等、コロナ禍でのお客様獲得に努めてまいりました」 — 従来の店舗・催事・着方教室等による顧客接点に加え、オンラインきもの着方講座を開設し、コロナ禍での顧客獲得手段を具体化した。 (https://komori.app/company/6186/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「積極的な催事開催、プライベートブランド商品の好調な受注等により、当第１四半期連結累計期間の売上高は3,116,093千円（前年同四半期比83.2％増）となりました。」 — 催事開催とプライベートブランド商品の受注が和装事業の売上拡大に寄与し、売上高は前年同四半期比83.2％増となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「和装事業におきましては、新型コロナウイルス感染予防対策を実施しての店舗運営や教室運営により、コロナ禍でのお客様獲得に努めてまいりました。前年同四半期に比べ新型コロナウイルスによる影響が緩和、積極的な催事開催、プライベートブランド商品の好調な受注等により、当第２四半期連結累計期間の売上高は6,252,514千円（前年同四半期比45.2％増）となりました。」 — 感染予防対策を講じた店舗・教室運営、催事開催、プライベートブランド商品の受注により、和装事業の売上高は前年同四半期比45.2％増となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「前年同四半期に比べ新型コロナウイルスによる影響が緩和、積極的な催事開催、プライベートブランド商品の堅調な受注等により、当第３四半期連結累計期間の売上高は9,918,041千円（前年同四半期比17.6％増）となりました。セグメント利益は499,263千円となり、前年同四半期比で486,374千円改善いたしました。なお、当第３四半期連結会計期間末の受注残高は、「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号　2020年３月31日　企業会計基準委員会）等の適用もあり、5,235,445千円（前年同四半期末比55.7％増）となっております。」 — 感染予防対策を伴う店舗・教室運営、積極的な催事開催、プライベートブランド商品の受注により、和装事業の売上高は前年同四半期比17.6％増、セグメント利益は486,374千円改善した。受注残高も前年同四半期末比55.7％増となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「和装事業におきましては、新型コロナウイルス感染予防対策を実施しての店舗運営や教室運営、新たな取組として、きものコンテスト「Universal Kimono Award 2021」を開催するなど、コロナ禍でのお客様獲得に努めてまいりました。前期に比べ新型コロナウイルスによる影響が緩和、積極的な催事開催により、プライベートブランド商品等の受注が堅調に推移したことなどにより、当連結会計年度の和装事業の売上高は14,356,695千円、セグメント利益は1,055,645千円となりました。」 — 店舗・教室運営、催事、プライベートブランド商品に加え、きものコンテストを新たな顧客獲得施策として実施し、和装事業は売上高14,356,695千円、セグメント利益1,055,645千円となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「和装事業におきましては、第１四半期としては３年ぶりに緊急事態宣言やまん延防止等重点措置などの各種制限もなく、催事等も計画通りの開催となり、受注は堅調に推移いたしました。なお、当第１四半期連結会計期間末の受注残高は、5,415,410千円（前年同四半期末比13.3％増）となっております。」 — 各種制限のない環境で催事を計画通り開催し、受注残高は前年同四半期末比13.3％増の5,415,410千円となった。一方、催事関連費用や教室生徒獲得向け募集費用の積極投入により、和装事業は159,469千円のセグメント損失を計上した。 (https://komori.app/company/6186/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「和装事業におきましては、３年ぶりに緊急事態宣言やまん延防止等重点措置などの各種制限もなく、催事等も計画通りに開催することができ、受注は堅調に推移いたしました。費用面では、受注獲得に向けた催事関連費用、教室生徒獲得に向けた募集費用などを積極的に投下いたしました。この結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は6,658,144千円（前年同四半期比6.5％増）、セグメント利益は100,003千円（前年同四半期はセグメント損失79,990千円）となりました。なお、当第２四半期連結会計期間末の受注残高は、5,460,060千円（前年同四半期末比0.6％増）となっております。」 — 各種制限のない環境で催事を計画通り開催し、催事関連費用・教室生徒募集費用を投下した結果、和装事業は前年同四半期比で売上高が6.5％増加し、前年のセグメント損失から100,003千円のセグメント利益に転じた。受注残高も前年同四半期末比0.6％増となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「和装事業におきましては、３年ぶりに緊急事態宣言やまん延防止等重点措置などの各種制限もなく、催事等も計画通りに開催することができ、受注も堅調に推移いたしました。11月には、"きものが持つ多様性″をテーマに第２回目となるきものコンテスト「Universal Kimono Award 2022」を開催するなど、きものが本来持っている価値や新たな魅力、可能性を発信してまいりました。」 — 各種制限のない環境で催事を計画通り開催し、きものコンテストの第２回開催によって、きものの価値や新たな魅力を発信する顧客接点を拡大した。和装事業の売上高は前年同四半期比8.2％増、セグメント利益は42.7％増となった一方、納品進展により受注残高は前年同四半期末比6.5％減となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「３年ぶりに緊急事態宣言やまん延防止等重点措置などの各種制限もなく、催事等も計画通りに開催することができ、受注も堅調に推移いたしました。11月には、"きものが持つ多様性″をテーマに第２回目となるきものコンテスト「Universal Kimono Award 2022」を開催するなど、きものが本来持っている価値や新たな魅力、可能性を発信してまいりました。」 — 制限のない環境で催事を計画通り開催し、第２回きものコンテストを実施した。和装事業の売上高は14,819,262千円、受注残高は5,064,696千円で前期末比4.5％増となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「和装事業におきましては、店舗や教室での受注が堅調に推移いたしました。顧客への納品が進んだことから、当第１四半期連結累計期間の売上高は3,307,730千円（前年同四半期比10.9％増）となりました。給与水準の引上げに伴う人件費の増加、受注獲得に向けた広告宣伝費の積極的な投下などによりセグメント損失は100,761千円となりましたが、前年同四半期比では58,707千円改善いたしました。なお、当第１四半期連結会計期間末の受注残高は、5,351,029千円（前年同四半期末比1.2％減）となっております。」 — 店舗・教室での受注と納品が進み、和装事業の売上高は前年同四半期比10.9％増、セグメント損失は58,707千円改善した。一方、受注残高は前年同四半期末比1.2％減で、なおセグメント損失を計上している。 (https://komori.app/company/6186/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「和装事業におきましては、店舗や教室での受注が堅調に推移いたしました。顧客への納品が進んだことから、当第２四半期連結累計期間の売上高は7,005,927千円（前年同四半期比5.2％増）となりました。期初より計画しておりました、給与水準の引上げに伴う人件費の増加や受注獲得に向けた広告宣伝費の積極的な投下などにより、セグメント損失は19,808千円となりました。なお、当第２四半期連結会計期間末の受注残高は、5,497,500千円（前年同四半期末比0.7％増）となっております。」 — 店舗・教室での受注と納品が進み、和装事業の売上高は前年同四半期比5.2％増、受注残高は前年同四半期末比0.7％増となった。顧客接点と受注基盤は拡大した一方、人件費・広告宣伝費の増加によりセグメント損失19,808千円を計上した。 (https://komori.app/company/6186/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「和装事業におきましては、店舗、教室及び催事での受注が前年同四半期を上回り、第３四半期連結累計期間としては過去最高を記録いたしました。11月には、"持続性″をテーマに３回目となるきものコンテスト「Universal Kimono Award 2023」を開催するなど、きものが本来持っている価値や新たな魅力、可能性を発信してまいりました。顧客への納品が進んだことから、当第３四半期連結累計期間の売上高は11,082,735千円（前年同四半期比3.3％増）となりました。」 — 店舗・教室・催事での受注が前年同四半期を上回り、第３四半期連結累計期間として過去最高となった。きものコンテストも３回目の開催に進み、売上高は前年同四半期比3.3％増となった。一方、セグメント利益は594,245千円で前年同四半期比16.6％減、受注残高は前年同四半期末比1.8％減となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「和装事業におきましては、店舗、教室及び催事での受注が前期を上回り、通期として過去最高を記録いたしました。2023年11月には、"持続性″をテーマに３回目となるきものコンテスト「Universal Kimono Award 2023」を開催するなど、きものが本来持っている価値や新たな魅力、可能性を発信してまいりました。」 — 店舗・教室・催事での受注が通期として過去最高となり、きものコンテストも第3回開催に進展した。顧客接点と受注基盤の拡大が通期実績として確認された。 (https://komori.app/company/6186/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「「きもの着方教室いち瑠」が2024年４月14日にホテルニューオータニ東京にて、「きものファッションショーに出演したモデルの最多人数」の世界記録に挑戦。1,141人が出演するなど、日本文化であるきものを未来に繋げるべく、きものを着る機会の創出に取り組んでまいりました。当中間連結会計期間では、受注獲得に向けて催事開催の強化等を行った結果、受注は前中間連結会計期間を上回る実績となりました。なお、当中間連結会計期間末の受注残高は、5,785,835千円（前中間連結会計期間末比5.2％増）となっております。」 — 着方教室による1,141人参加の大型ファッションショーへの挑戦と、催事開催の強化を実施した。受注は前年中間期を上回り、受注残高も5.2％増加した。一方、納品時期の関係で売上高は2.1％減少し、セグメント損失を計上している。 (https://komori.app/company/6186/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「「きもの着方教室いち瑠」が2024年４月14日にホテルニューオータニ東京にて、「きものファッションショーに出演したモデルの最多人数」の世界記録に挑戦、1,141人が出演するなど、日本文化であるきものを未来に繋ぐべく、きものを着る機会の創出に取り組んでまいりました。2024年12月４日には、"イノベーション″をテーマに４回目となるきものコンテスト「Universal Kimono Award 2024」を開催」 — 着方教室を通じた1,141人参加の大型ファッションショーへの挑戦と、きものコンテストの第4回開催を実施した。和装事業の売上高は15,270,448千円（前期比1.5％増）、受注残高は5,146,281千円（前期末比0.7％増）となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「和装事業におきましては、2025年４月にJTS事業本部とオンディーヌ事業本部を統合し、「和装事業本部」に集約することを通じて、経営資源の効率的な配分および業務体制の最適化を行いました。同時に、積極的な広告施策を通じ、商品の魅力発信に取り組み、安定した受注の確保に努めました。当中間連結会計期間では、プライベートブランド商品が好調であったこともあり、受注は前中間連結会計期間を上回る実績となりました。」 — JTS事業本部とオンディーヌ事業本部を統合し、和装事業本部へ集約する組織再編を実施した。広告施策とプライベートブランド商品の好調により、受注は前年中間期を上回った。 (https://komori.app/company/6186/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 前進 「2025年10月には「伝統×革新」をテーマとした新ブランド「one&only Grace」を発表し、振袖の新たなスタイル提案を行ったほか、2025年11月には当期で５回目となるきものコンテスト「Universal Kimono Award 2025」を幕張メッセにて開催するなど、きもの文化の発信に努めてまいりました。」 — 新ブランドの発表と第5回きものコンテストの開催により、振袖のスタイル提案と顧客接点の施策が具体化した。 (https://komori.app/company/6186/disclosure/20260512527225)
- 2026-05-29 前進 「2025年10月には「伝統×革新」をテーマとした新ブランド「one&only Grace」を発表して振袖の新たなスタイル提案を行ったほか、2025年11月には当期で５回目となるきものコンテスト「Universal Kimono Award 2025」を幕張メッセにて開催するなど、きもの文化の発信に努めてまいりました。」 — 新ブランドの発表と、きものコンテストの第5回開催が記載され、和装事業の顧客接点・差別化施策が具体的に進展した。 (https://komori.app/company/6186/disclosure/20260528553499)
- FY2026 前進 「重点施策として取り組んでまいりましたプライベートブランド商品が好調に推移したこと、事業部統合による人的資源の重点配置等により、当連結会計年度における受注は堅調に推移いたしました。なお、当連結会計年度末の受注残高は、5,962,026千円（前連結会計年度末比15.9％増）となっております。」 — プライベートブランド商品の好調、和装事業本部への統合による人的資源の重点配置により受注が堅調に推移し、受注残高は前期末比15.9％増の5,962,026千円となった。 (https://komori.app/company/6186/filing/2025-fy)
- 2026-06-23 前進 「2025年４月よりJTS事業本部、オンディーヌ事業本部の二本部での運営体制を見直し、和装事業本部に統合。運営効率の改善、業務集約によるコスト削減を行ってまいりました。」 — 和装事業本部への統合後の運営効率改善・コスト削減が、上場維持基準への適合に向けた収益性改善策として再提示された。 (https://komori.app/company/6186/disclosure/20260622575412)
- 2026-06-23 前進 「投資効率を重視した店舗のスクラップ＆ビルドの推進。」 — 和装事業の店舗施策が、投資効率を重視したスクラップ＆ビルドとして具体化した。 (https://komori.app/company/6186/disclosure/20260622575600)
- 2026-08-07 前進 「また、「いちくら青春応援！PROJECT」において、SNSを活用して高校生を中心とした若年層に振袖の魅力に触れる機会を提供し、きもの文化の普及・啓発を図ることで、将来の顧客層の開拓及び中長期的な顧客基盤の形成に取り組んでまいりました。」 — SNSを活用した高校生中心の若年層向け施策を具体化した。受注残高も前年同四半期末比10.9％増となった。 (https://komori.app/company/6186/disclosure/20260806513054)