# 紹介数・成約数・クロスユース率等の重要経営指標重視｜鎌倉新書（6184）の変遷

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## 経過

- FY2023 初出 「当社グループは、上記の経営戦略に基づいた重要な経営指標として、高齢社会に必要とされるサービスを、当社グループがどれだけの人に紹介することができたかを示す「紹介数」、そしてご紹介したユーザーがご満足頂きご利用を決めていただいたかを示す「成約数」、そしてそのユーザーが顧客となり、他のサービスもご利用いただけているかを示す「クロスユース率」を重視しております。加えて継続的な会社成長を示す経営指標として「売上高」「営業利益」及び「EBITDA」がございます。」 — 紹介数、成約数、クロスユース率に加え、売上高、営業利益、EBITDAを重要な経営指標として初めて体系的に示している。 (https://komori.app/company/6184/filing/2022-fy)
- FY2024 その他 「加えて継続的な会社成長を示す「売上高」「営業利益」及び「EBITDA」を重要な経営指標とし、良好な財務体質と資本効率の実現のため、「ROE」「ROIC」を重要な財務指標としております。」 — 従来の紹介数、成約数、クロスユース率、売上高、営業利益、EBITDAに加え、ROEとROICを重要な財務指標として明示している。 (https://komori.app/company/6184/filing/2023-fy)
- FY2025 再定義 「加えて継続的な会社成長を示す「売上高」「営業利益」及び「EBITDA」を重要な経営指標とし、良好な財務体質と資本効率の実現のため、「ROE」「EPS」を重要な財務指標としております。」 — 従来重要な財務指標として掲げていたROE・ROICのうち、ROICに代えてEPSを掲げる指標構成へ変わっている。 (https://komori.app/company/6184/filing/2024-fy)
- FY2026 再掲 「当社グループは、上記の経営戦略に基づいた重要な経営指標として、当社のサービスをどれだけの人に紹介することができたかを示す「紹介数」、紹介したユーザーが当該サービスの利用を決めたことを示す「成約数」を重視しております。加えて、継続的な会社の成長を示す「売上高」「営業利益」及び「EBITDA」を重要な経営指標とし、良好な財務体質と資本効率の実現のため、「ROE」「EPS」を重要な財務指標としております。」 — 紹介数、成約数、売上高、営業利益、EBITDA、ROE、EPSを重視する指標構成を継続している。 (https://komori.app/company/6184/filing/2025-fy)
- 2026-09-10 前進 「注力しているクロスユース（複数サービス利用＆成約）について、前年同期比+77.4％と大きく伸長」 — 重要指標として位置付けるクロスユースについて、前年同期比の具体的な伸長率を開示している。 (https://komori.app/company/6184/disclosure/20260910534180)