# 海外販売網の構築・強化｜和井田製作所（6158）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「海外における販売体制として、ドイツのHAAS社との販売提携契約の締結によりヨーロッパ地域向けの海外販売網を構築しており、海外販売体制の強化は継続的な重要課題として取り組んでまいります。」 — ドイツのHAAS社との販売提携を通じて欧州向け販売網を構築し、海外販売体制の強化を継続課題としている。 (https://komori.app/company/6158/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「欧米地域においては、ドイツのHAAS社との販売提携契約を継続するほか、欧米系の大手切削工具メーカーの市場獲得に向けた販売活動を実施しております。」 — HAAS社との販売提携を継続し、欧米系大手切削工具メーカーの市場獲得に向けた販売活動を実施している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「欧米地域においては、ドイツのHAAS社との販売提携契約を継続するほか、欧米系の大手切削工具メーカーの市場獲得に向けた販売活動を実施しております。」 — HAAS社との販売提携を継続し、欧米系大手切削工具メーカーの市場獲得に向けた販売活動を実施している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「欧米地域においては、ドイツのHAAS社との販売提携契約を継続するほか、欧米系の大手切削工具メーカーの市場獲得に向けた販売活動を実施しております。」 — HAAS社との販売提携を継続し、欧米系大手切削工具メーカーの市場獲得に向けた販売活動を引き続き実施している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「海外展開につきましては、台湾の連結子会社の活用や、ドイツのHAAS社との販売提携契約を継続するほか、欧州の大手切削工具メーカーへの販売拡大や、北米地域の市場開拓に向けた取り組みを行っております。」 — 台湾子会社の活用、HAAS社との提携継続、欧州大手切削工具メーカーへの販売拡大及び北米市場開拓を、海外販売網強化の施策として継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「海外展開につきましては、引き続き台湾の連結子会社の活用や、ドイツのHAAS社との販売提携契約を継続するほか、欧州の大手切削工具メーカーへの販売拡大や、北米地域の市場開拓に向けた取り組みを行っております。」 — 台湾子会社の活用、HAAS社との販売提携継続、欧州大手切削工具メーカーへの販売拡大及び北米市場開拓を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「海外展開につきましては、引き続き台湾の連結子会社の活用や、ドイツのHAAS社との販売提携契約を継続するほか、欧州の大手切削工具メーカーへの販売拡大や、北米地域の市場開拓に向けた取り組みを行っております。また、９月にドイツで開催された「EMO Hannover 2017」に外周研削盤「APX-103」を出展し、高い評価をいただきました。」 — HAAS社との販売提携、欧州での販売拡大及び北米市場開拓を継続するとともに、ドイツの「EMO Hannover 2017」に新製品を出展し、海外販売活動を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/6158/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「海外展開につきましては、引き続き台湾の連結子会社の活用や、ドイツのHAAS社との販売提携契約を継続するほか、欧州の大手切削工具メーカーへの販売拡大や、北米地域の市場開拓に向けた取り組みを行っております。平成30年４月には、北米における新規顧客の開拓及び当社製品の販売促進並びに既存ユーザーへのサービスの拡充等を図るため、アメリカに支店を開設する予定であります。」 — 既存の海外提携・販売活動に加え、北米での販売網・サービス体制を強化する具体策として、平成30年4月のアメリカ支店開設予定を示している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「また、北米においては平成30年５月にアメリカノースカロライナ支店を開設し、市場開拓や販売促進及びサービスの拡充を図っております。」 — 従来の海外提携・販売活動に加え、北米の販売・サービス拠点としてアメリカノースカロライナ支店を開設した。 (https://komori.app/company/6158/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「５月に米国の営業拠点としてアメリカノースカロライナ支店を開設し、米国における市場開拓や販売促進及びサービスの拡大を図っております。欧州地域においては、引き続きドイツのHAAS社との販売提携契約を継続し、欧州の切削工具メーカーへの販売拡大に取り組んでおります。」 — 北米の営業拠点を活用した市場開拓・販売促進・サービス拡大と、HAAS社との販売提携及び欧州での販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「海外展開につきましては、５月にアメリカノースカロライナ支店を開設し、米国における市場開拓やサービスの拡大を図るほか、９月にはシカゴで開催された展示会「IMTS2018」に出展するなど、北米市場へのグローバル展開を積極的に進めております。」 — 北米の営業拠点を活用する取り組みに加え、シカゴ開催の「IMTS2018」への出展を実施し、販売網・サービス体制の強化を進めている。 (https://komori.app/company/6158/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「海外展開につきましては、５月にアメリカノースカロライナ支店を開設し、米国における市場開拓やサービスの拡大を図るほか、９月にはシカゴで開催された展示会「IMTS2018」に出展するなど、北米市場へのグローバル展開を積極的に進めております。欧州地域においては、引き続きドイツのHAAS社との販売提携契約を継続し、欧州の切削工具メーカーへの販売拡大に取り組んでおります。」 — 北米支店及びIMTS2018への出展を活用した市場開拓・サービス拡大と、HAAS社との販売提携及び欧州販売拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「当社グループにおきましては、欧州の切削工具メーカーへの販売拡大のため、引き続きドイツHAAS社との販売提携契約を継続しております。また、2018年５月には米国にアメリカノースカロライナ支店を開設するなど、北米地域における市場開拓や販売促進及びサービスの拡充を図っております。」 — HAAS社との販売提携、北米支店を活用した市場開拓・販売促進・サービス拡充による海外販売網強化を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「海外展開につきましては、前期に開設したアメリカノースカロライナ支店を拠点とし、米国における市場開拓やサービスの拡大を図るなど、北米市場へのグローバル展開を継続して進めております。欧州地域においては、引き続きドイツのHAAS社との販売提携契約を継続し、欧州の切削工具メーカーへの販売拡大に取り組んでおります。」 — アメリカノースカロライナ支店を活用した北米の市場開拓・サービス拡大と、HAAS社との提携による欧州販売網の強化を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「海外展開につきましては、前期に開設したアメリカノースカロライナ支店を拠点とし、米国における市場開拓やサービスの拡大を図るなど、北米市場へのグローバル展開を継続して進めております。欧州地域においては、引き続きドイツのHAAS社との販売提携契約を継続するほか、９月にドイツで開催された展示会「EMO Hannover 2019」にAPX-105を出展するなど、欧州の切削工具メーカーへの販売拡大に取り組んでおります。」 — 北米支店及びHAAS社との提携を活用した海外販売網の強化を継続し、ドイツの「EMO Hannover 2019」へのAPX-105出展を実施した。 (https://komori.app/company/6158/filing/2019-q2)
- FY2020 再掲 「特に欧米地域においてはシェア拡大の余地が大きいことから、アメリカノースカロライナ支店の拡張や現地での当社製品の展示、ドイツHAAS社との販売提携契約、展示会への積極的な出展等により販売促進を図ってまいります。」 — 北米支店、現地展示、HAAS社との販売提携及び展示会出展を通じた欧米販売網強化の方針を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「特に欧米地域においてはシェア拡大の余地が大きいことから、アメリカノースカロライナ支店の拡張や現地での当社製品の展示、ドイツHAAS社との販売提携契約の継続等により、販売促進を図っております。」 — アメリカノースカロライナ支店、現地展示及びドイツHAAS社との販売提携を活用した海外販売網の強化を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「特に欧米地域においてはシェア拡大の余地が大きいことから、アメリカノースカロライナ支店の拡張や現地での当社製品の展示、ドイツHAAS社との販売提携契約の継続等により、販売促進を図っております。」 — 北米支店、現地展示及びHAAS社との販売提携を活用した海外販売網の強化を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「欧米地域においては特にシェア拡大の余地が大きいことから、現地代理店を活用した販売拡大、展示会への出展、支店の開設等の施策を進めております。」 — 現地代理店、展示会及び支店を活用した欧米の販売網強化を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「米国地域においてはアメリカノースカロライナ支店を中心に、欧州地域においては欧州課及び販売提携先であるドイツHAAS社を中心に販売促進を図っており、各地域でのシェア拡大に取り組んでおります。」 — アメリカノースカロライナ支店、欧州課及びドイツHAAS社との販売提携を活用した海外販売網の強化を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当社は、海外営業戦略の強化の一環として欧州市場への本格的な進出を図り、迅速なアフターサービス体制を可能とするため、欧州に子会社を設立することといたしました。」 — 欧州販売網及び販売後サポート体制の強化策として、工作機械の販売促進及び販売後のサポートを行う欧州子会社を2022年3月に設立する計画を決定した。 (https://komori.app/company/6158/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「欧州地域においては、「APX-F50」を欧州の内覧会に展示し、現地のお客様への積極的なPRを行いました。また、本年11月には欧州市場戦略の一環として、ドイツに子会社を設立することを決議いたしました。」 — 欧州販売網・顧客接点の強化に向け、APX-F50の欧州内覧会展示及びドイツ子会社設立決議を記載している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「2022年５月
ドイツに欧州地区の販売拠点として、現地法人WAIDA Europe GmbHを設立(当社 100％出資)」 — 欧州販売網及び販売後サポート体制の強化策として、100％出資のドイツ法人を設立した。 (https://komori.app/company/6158/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 再掲 「欧州地域においては2022年５月、ドイツに連結子会社であるWAIDA Europe GmbHを設立し、欧州での販売促進や販売後のサポートを強化することで、欧州でのさらなるシェア拡大を目指しております。」 — 欧州販売網及び販売後サポート体制について、2022年5月設立のWAIDA Europe GmbHを活用した強化方針を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「欧州地域においては、2022年５月、ドイツに連結子会社であるWAIDA Europe GmbHを設立し、欧州での販売促進や販売後のサポートを強化することで欧州でのさらなるシェア拡大を目指しております。アジア地域においては、台湾の連結子会社である和井田友嘉精機股份有限公司を活用した生産販売体制の強化にも引き続き取り組んでおり、2023年３月には台湾で開催された展示会「TIMTOS2023」に出展いたしました。」 — 欧州販売拠点の設立後の販売・サポート強化に加え、台湾での展示会出展を実施し、海外販売網及び顧客接点を拡大している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「米国地域においては、アメリカノースカロライナ支店に当社製品を展示し北米のお客様に向けた受注活動を行っております。欧州地域においては、前期ドイツに設立した子会社であるWAIDA Europe GmbHにおいてアフターサービス体制の強化を図っており、欧州でのさらなるシェア拡大を目指しております。」 — 北米支店での製品展示・受注活動と、WAIDA Europe GmbHによる欧州の販売後サポート強化を通じた海外販売網の強化を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「欧州地域においては、前期ドイツに設立した子会社であるWAIDA Europe GmbHを活用した欧州向けの受注販売活動を進めるほか、アフターサービス担当者を配置し、現地でのアフターサービスの拡充を図ることで、欧州でのさらなるシェア拡大を目指しております。」 — 欧州販売網の強化について、WAIDA Europe GmbHを通じた受注販売と、現地アフターサービス担当者の配置を実施している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「海外展開につきましては、引き続き、各地域において今後の需要拡大のための各施策を行っております。米国地域においては、アメリカノースカロライナ支店に当社製品を展示し北米のお客様に向けた受注活動を行っております。欧州地域においては、前期ドイツに設立した連結子会社であるWAIDA Europe GmbHを活用した欧州向けの受注販売活動を進めるほか、アフターサービス担当者を配置し、現地でのアフターサービスの拡充を図っており、当第３四半期連結累計期間の欧州向けの売り上げ増加に寄与しました。アジア地域においては、台湾の連結子会社である和井田友嘉精機股份有限公司を活用した生産販売体制の強化にも引き続き取り組んでおります。」 — 海外販売網の強化について、欧州子会社を通じた受注販売、現地アフターサービス担当者の配置及び欧州向け売上高増加への寄与が記載された。 (https://komori.app/company/6158/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「欧州地域においては、ドイツの連結子会社であるWAIDA Europe GmbHに営業担当者およびアフターサービス担当者を配置し、欧州での受注販売活動やアフターサービスの強化を図っております。」 — 海外販売網の強化について、ドイツ子会社への営業担当者及びアフターサービス担当者の配置により、欧州の販売・販売後サポート体制を具体的に拡充している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「米国地域においては、アメリカノースカロライナ支店を現地法人化し、2025年1月よりWAIDA AMERICA INC.としての営業を開始いたしました。今後は当社の販売サポート会社として、北米事業のさらなる発展と中南米への営業拡大に向けて取り組んでまいります。」 — 海外販売網について、米国支店の現地法人化と営業開始により、北米の販売・サポート拠点を法人として整備し、中南米への拡大方針も示した。 (https://komori.app/company/6158/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「米国地域においては、2025年1月に設立した連結子会社であるWAIDA AMERICA INC.にて現地従業員を採用するなど活動を拡充し、北米のお客様へ受注販売活動や、中南米への営業拡大に向けた取り組みを行っております。」 — 海外販売網の強化について、WAIDA AMERICA INC.で現地従業員を採用し、北米の受注販売及び中南米への営業拡大を進める体制を具体化している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2025-h1)
- 2026-05-08 前進 「アジア地域については、当社の主力市場の１つである中国事業のさらなる発展と強化のため、上海に現地法人を設立することを決議いたしました。現在、法的な設立手続きは完了しており、本格的な営業開始に向けた各種手続きを進めております。」 — 海外販売網の強化について、中国での現地法人設立手続きが完了し、営業開始準備が具体化した。 (https://komori.app/company/6158/disclosure/20260508520553)
- 2026-05-31 前進 「欧米地域については、子会社であるWAIDA Europe GmbHとWAIDA AMERICA INC.を拠点に販売促進や販売後のサポート強化を図っております。」 — 欧州及び北米の子会社を拠点とする販売促進・販売後サポート強化を継続している。 (https://komori.app/company/6158/disclosure/20260529555772)
- FY2026 前進 「中国事業のさらなる発展と強化のため、上海に現地法人を設立することを決議いたしました。現在、法的な設立手続きは完了しており、本格的な営業開始に向けた各種手続きを進めております。」 — 中国の販売網強化について、上海現地法人の法的設立手続きが完了し、本格営業開始に向けた段階へ進んでいる。 (https://komori.app/company/6158/filing/2025-fy)
- 2026-08-06 前進 「アジア地域においては、上海の連結子会社である和井田機床(上海)有限公司の本格的な営業開始に向けた各種手続きを行うほか、アジア専門部署及び現地代理店を活用し、韓国やインド等のアジア地域向けの営業拡大に取り組んでおります。」 — 上海法人の本格営業開始準備に加え、アジア専門部署・現地代理店を活用した韓国・インド等への営業拡大を記載した。 (https://komori.app/company/6158/disclosure/20260806512213)