# 海外市場への展開と東南アジア拠点整備｜和井田製作所（6158）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6158/threads/b6bf444595c7 企業ページ: https://komori.app/company/6158 ## 経過 - FY2016 初出 「なお、中期的な営業戦略として、東南アジア市場の拠点整備を含め、今後、更に売上の依存度が高まる海外市場への展開にも積極的に取り組んでおります。」 — 東南アジア市場の拠点整備を含む海外市場展開を、中期的な営業戦略として記載している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2015-fy) - FY2017 引き上げ 「① グローバルニッチトップをめざした海外市場展開 国内市場では既に一定のシェアを確保しておりますが、海外市場においてはシェア拡大の余地が残されています。ニッチトップ戦略をグローバルに展開することにより、さらなる成長をめざします。」 — 従来の海外市場展開及び東南アジア拠点整備から、ニッチトップ戦略をグローバルに展開し、海外シェア拡大とさらなる成長を目指す枠組みへと目標が拡張されている。 (https://komori.app/company/6158/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「海外展開につきましては、引き続き台湾の連結子会社の活用や、ドイツのHAAS社との販売提携契約を継続するほか、欧州の大手切削工具メーカーへの販売拡大や、北米地域の市場開拓に向けた取り組みを行っております。また、グローバルニッチトップを目指した取り組みとして、海外展示会への積極的な出展を計画しております。」 — グローバルニッチトップを目指す海外展開方針を継続し、海外展示会への積極的な出展を計画している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「また、９月にドイツで開催された「EMO Hannover 2017」に外周研削盤「APX-103」を出展し、高い評価をいただきました。」 — 海外展示会への積極的な出展を計画していた前四半期から進み、ドイツで開催された「EMO Hannover 2017」への出展を実施した。 (https://komori.app/company/6158/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「海外展開につきましては、引き続き台湾の連結子会社の活用や、ドイツのHAAS社との販売提携契約を継続するほか、欧州の大手切削工具メーカーへの販売拡大や、北米地域の市場開拓に向けた取り組みを行っております。平成30年４月には、北米における新規顧客の開拓及び当社製品の販売促進並びに既存ユーザーへのサービスの拡充等を図るため、アメリカに支店を開設する予定であります。」 — 海外市場展開の施策として、北米での新規顧客開拓・販売促進・サービス拡充を目的に、平成30年4月のアメリカ支店開設予定を新たに具体化している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「また、北米においては平成30年５月にアメリカノースカロライナ支店を開設し、市場開拓や販売促進及びサービスの拡充を図っております。」 — 北米での新規顧客開拓、販売促進及びサービス拡充を目的として、予定されていたアメリカノースカロライナ支店を平成30年5月に開設した。 (https://komori.app/company/6158/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「海外展開につきましては、５月に米国の営業拠点としてアメリカノースカロライナ支店を開設し、米国における市場開拓や販売促進及びサービスの拡大を図っております。欧州地域においては、引き続きドイツのHAAS社との販売提携契約を継続し、欧州の切削工具メーカーへの販売拡大に取り組んでおります。アジア地域においても、当社製品のシェアの拡大やアフターサービスの拡充を図るほか、台湾の連結子会社である和井田友嘉精機有限公司を活用した生産体制の強化に引き続き取り組んでおります。」 — 北米支店の開設後も、米国・欧州・アジアにおける市場開拓、販売促進、サービス拡大及び台湾子会社を活用した生産体制強化を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「海外展開につきましては、５月にアメリカノースカロライナ支店を開設し、米国における市場開拓やサービスの拡大を図るほか、９月にはシカゴで開催された展示会「IMTS2018」に出展するなど、北米市場へのグローバル展開を積極的に進めております。」 — 北米拠点の開設に続き、平成30年9月にシカゴの「IMTS2018」へ出展し、北米市場展開を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/6158/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「海外展開につきましては、５月にアメリカノースカロライナ支店を開設し、米国における市場開拓やサービスの拡大を図るほか、９月にはシカゴで開催された展示会「IMTS2018」に出展するなど、北米市場へのグローバル展開を積極的に進めております。欧州地域においては、引き続きドイツのHAAS社との販売提携契約を継続し、欧州の切削工具メーカーへの販売拡大に取り組んでおります。アジア地域においても、当社製品のシェアの拡大やアフターサービスの拡充を図るほか、台湾の連結子会社である和井田友嘉精機股份有限公司を活用した生産体制の強化に引き続き取り組んでおります。」 — 北米支店、IMTS2018への出展、欧州でのHAAS社との提携及びアジアでの販売・サービス拡大を通じた海外展開を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「海外展開につきましては、2018年５月にアメリカノースカロライナ支店を開設し、米国における市場開拓やサービスの拡大を図るほか、2018年９月にはシカゴで開催された展示会「IMTS2018」に出展するなど、北米市場へのグローバル展開を積極的に進めております。」 — 北米支店の開設及びIMTS2018への出展を通じた北米市場展開、欧州・アジアを含む海外展開の方針を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「海外展開につきましては、前期に開設したアメリカノースカロライナ支店を拠点とし、米国における市場開拓やサービスの拡大を図るなど、北米市場へのグローバル展開を継続して進めております。欧州地域においては、引き続きドイツのHAAS社との販売提携契約を継続し、欧州の切削工具メーカーへの販売拡大に取り組んでおります。アジア地域においても、中国市場におけるローカルメーカーや、インド市場における外資系メーカーへの販売拡大を図るほか、台湾の連結子会社である和井田友嘉精機有限公司を活用した生産体制の強化に引き続き取り組んでおります。」 — 北米支店を拠点とする市場開拓・サービス拡大、HAAS社との提携及び欧州販売拡大を継続し、アジアでは中国のローカルメーカー及びインドの外資系メーカーへの販売拡大にも取り組んでいる。 (https://komori.app/company/6158/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「海外展開につきましては、前期に開設したアメリカノースカロライナ支店を拠点とし、米国における市場開拓やサービスの拡大を図るなど、北米市場へのグローバル展開を継続して進めております。欧州地域においては、引き続きドイツのHAAS社との販売提携契約を継続するほか、９月にドイツで開催された展示会「EMO Hannover 2019」にAPX-105を出展するなど、欧州の切削工具メーカーへの販売拡大に取り組んでおります。アジア地域においても、中国市場におけるローカルメーカーや、インド市場における外資系メーカーへの販売拡大を図るほか、台湾の連結子会社である和井田友嘉精機有限公司を活用した生産体制の強化に引き続き取り組んでおります。」 — 北米支店を拠点とする展開、HAAS社との提携及びアジアでの販売・生産体制強化を継続し、2019年9月にはドイツの「EMO Hannover 2019」へAPX-105を出展した。 (https://komori.app/company/6158/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 その他 「海外展開につきましては、前期に開設したアメリカノースカロライナ支店を拠点とし、米国における市場開拓やサービスの拡大を図るなど、北米市場へのグローバル展開を継続して進めております。欧州地域においては、引き続きドイツのHAAS社との販売提携契約を継続するほか、９月にドイツで開催された展示会「EMO Hannover 2019」にAPX-105を出展するなど、欧州の切削工具メーカーへの販売拡大に取り組んでおります。アジア地域においても、今後さらに需要が見込まれる中国、台湾、韓国等への販売拡大を図るほか、台湾の連結子会社である和井田友嘉精機有限公司を活用した生産体制の強化に引き続き取り組んでおります。」 — 北米・欧州での従来の展開を継続する一方、アジアでは中国、台湾、韓国等を販売拡大の対象として具体的に示している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「アジア地域においても、今後さらに需要が見込まれる中国、台湾、韓国等への販売拡大を図るほか、台湾の連結子会社である和井田友嘉精機股份有限公司を活用した生産体制の強化に引き続き取り組んでおります。」 — 中国、台湾、韓国等を対象としたアジア販売拡大と、台湾子会社を活用した生産体制強化を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再掲 「海外展開につきましては、新型コロナウイルス感染症の影響で活動が制限されている状況ではありますが、各地域において、今後の需要拡大のための各施策を行っております。特に欧米地域においてはシェア拡大の余地が大きいことから、アメリカノースカロライナ支店の拡張や現地での当社製品の展示、ドイツHAAS社との販売提携契約の継続等により、販売促進を図っております。」 — 新型コロナウイルス感染症により海外活動が制限される状況でも、北米支店の拡張、現地展示及びHAAS社との提携継続により欧米での販売促進を図る方針を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2020-q1) - FY2021-Q3 再掲 「海外展開につきましては、新型コロナウイルス感染症の影響で活動が制限されている状況ではありますが、各地域において、今後の需要拡大のための各施策を行っております。特に欧米地域においてはシェア拡大の余地が大きいことから、アメリカノースカロライナ支店の拡張や現地での当社製品の展示、ドイツHAAS社との販売提携契約の継続等により、販売促進を図っております。」 — 海外活動が感染症の影響で制限される中でも、北米支店の拡張、現地展示及びHAAS社との提携継続により、欧米での需要拡大を図る方針を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2020-q3) - FY2021 再掲 「国内市場では既に一定のシェアを確保しておりますが、海外市場においてはシェア拡大の余地が残されています。ニッチトップ戦略をグローバルに展開することにより、さらなる成長をめざします。」 — グローバルニッチトップを目指し、海外市場でのシェア拡大を進める戦略を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「海外展開につきましては、引き続き、各地域において今後の需要拡大のための各施策を行っております。米国地域においてはアメリカノースカロライナ支店を中心に、欧州地域においては欧州課及び販売提携先であるドイツHAAS社を中心に販売促進を図っており、各地域でのシェア拡大に取り組んでおります。」 — 北米支店、欧州課及びHAAS社を活用した各地域での販売促進とシェア拡大の方針を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「当社は、海外営業戦略の強化の一環として欧州市場への本格的な進出を図り、迅速なアフターサービス体制を可能とするため、欧州に子会社を設立することといたしました。」 — 海外営業戦略の強化及び欧州市場への本格進出に向け、ドイツ・フランクフルトにWAIDA Europe GmbHを2022年3月設立予定とし、資本金50,000ユーロ、当社100％出資の計画を決定した。 (https://komori.app/company/6158/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「欧州地域においては、「APX-F50」を欧州の内覧会に展示し、現地のお客様への積極的なPRを行いました。また、本年11月には欧州市場戦略の一環として、ドイツに子会社を設立することを決議いたしました。」 — 欧州内覧会でAPX-F50を展示して現地PRを実施した。欧州市場戦略としてドイツ子会社設立の決議も記載している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「2022年５月 ドイツに欧州地区の販売拠点として、現地法人WAIDA Europe GmbHを設立(当社 100％出資)」 — 欧州市場への本格進出とアフターサービス体制強化に向け、ドイツの欧州販売拠点を2022年5月に設立した。 (https://komori.app/company/6158/filing/2021-fy) - FY2023-Q2 再掲 「欧州地域においては2022年５月、ドイツに連結子会社であるWAIDA Europe GmbHを設立し、欧州での販売促進や販売後のサポートを強化することで、欧州でのさらなるシェア拡大を目指しております。」 — ドイツ子会社を活用した欧州での販売促進、販売後サポート強化及びシェア拡大の方針を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2022-q2) - FY2023 前進 「海外展開につきましては、引き続き、各地域において今後の需要拡大のための各施策を行っております。米国地域においては、アメリカノースカロライナ支店を中心に当社製品の受注活動を行っております。欧州地域においては、2022年５月、ドイツに連結子会社であるWAIDA Europe GmbHを設立し、欧州での販売促進や販売後のサポートを強化することで欧州でのさらなるシェア拡大を目指しております。アジア地域においては、台湾の連結子会社である和井田友嘉精機股份有限公司を活用した生産販売体制の強化にも引き続き取り組んでおり、2023年３月には台湾で開催された展示会「TIMTOS2023」に出展いたしました。」 — ドイツ子会社を活用した欧州販売・サポート強化を継続し、2023年3月には台湾のTIMTOS2023への出展も実施した。 (https://komori.app/company/6158/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 再掲 「海外展開につきましては、引き続き、各地域において今後の需要拡大のための各施策を行っております。米国地域においては、アメリカノースカロライナ支店に当社製品を展示し北米のお客様に向けた受注活動を行っております。欧州地域においては、前期ドイツに設立した子会社であるWAIDA Europe GmbHにおいてアフターサービス体制の強化を図っており、欧州でのさらなるシェア拡大を目指しております。アジア地域においては、台湾の連結子会社である和井田友嘉精機股份有限公司を活用した生産販売体制の強化にも引き続き取り組んでおります。」 — 北米支店での製品展示・受注活動、ドイツ子会社によるアフターサービス体制強化及び台湾子会社を活用した生産販売体制強化を継続している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 前進 「欧州地域においては、前期ドイツに設立した子会社であるWAIDA Europe GmbHを活用した欧州向けの受注販売活動を進めるほか、アフターサービス担当者を配置し、現地でのアフターサービスの拡充を図ることで、欧州でのさらなるシェア拡大を目指しております。」 — ドイツ子会社を活用した欧州向け受注販売に加え、アフターサービス担当者を現地配置し、サービス拡充の施策を具体化している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「海外展開につきましては、引き続き、各地域において今後の需要拡大のための各施策を行っております。米国地域においては、アメリカノースカロライナ支店に当社製品を展示し北米のお客様に向けた受注活動を行っております。欧州地域においては、前期ドイツに設立した連結子会社であるWAIDA Europe GmbHを活用した欧州向けの受注販売活動を進めるほか、アフターサービス担当者を配置し、現地でのアフターサービスの拡充を図っており、当第３四半期連結累計期間の欧州向けの売り上げ増加に寄与しました。アジア地域においては、台湾の連結子会社である和井田友嘉精機股份有限公司を活用した生産販売体制の強化にも引き続き取り組んでおります。」 — 海外展開について、WAIDA Europe GmbHを活用した欧州向け受注販売と現地アフターサービス担当者の配置を継続し、欧州向け売上高の増加に寄与したと記載している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2023-q3) - FY2025-H1 前進 「欧州地域においては、ドイツの連結子会社であるWAIDA Europe GmbHに営業担当者およびアフターサービス担当者を配置し、欧州での受注販売活動やアフターサービスの強化を図っております。」 — 欧州展開について、WAIDA Europe GmbHに営業担当者及びアフターサービス担当者を配置し、現地での受注販売とアフターサービスを強化する体制を具体化している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「米国地域においては、アメリカノースカロライナ支店を現地法人化し、2025年1月よりWAIDA AMERICA INC.としての営業を開始いたしました。今後は当社の販売サポート会社として、北米事業のさらなる発展と中南米への営業拡大に向けて取り組んでまいります。」 — 北米展開について、ノースカロライナ支店をWAIDA AMERICA INC.として2025年1月に現地法人化し、中南米への営業拡大を含む役割を明確化した。 (https://komori.app/company/6158/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「米国地域においては、2025年1月に設立した連結子会社であるWAIDA AMERICA INC.にて現地従業員を採用するなど活動を拡充し、北米のお客様へ受注販売活動や、中南米への営業拡大に向けた取り組みを行っております。」 — FY2025に現地法人化したWAIDA AMERICA INC.について、現地従業員を採用し、北米での受注販売及び中南米への営業拡大に向けて活動を具体化している。 (https://komori.app/company/6158/filing/2025-h1) - 2026-05-08 前進 「アジア地域については、当社の主力市場の１つである中国事業のさらなる発展と強化のため、上海に現地法人を設立することを決議いたしました。現在、法的な設立手続きは完了しており、本格的な営業開始に向けた各種手続きを進めております。」 — 中国事業の強化策として上海現地法人の法的設立手続きが完了し、本格営業開始に向けた段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/6158/disclosure/20260508520553) - 2026-05-31 前進 「中国市場での販売拡大を図るべく、現地法人である和井田機床(上海)有限公司を設立し、営業開始に向けた準備を進めております。」 — 中国市場向け現地法人の設立完了と営業開始準備を記載している。 (https://komori.app/company/6158/disclosure/20260529555772) - FY2026 前進 「当連結会計年度においては、中国市場での販売拡大を図るべく、現地法人である和井田機床(上海)有限公司を設立し、営業開始に向けた準備を進めております。」 — 上海代表所を現地法人化して和井田機床(上海)有限公司を設立し、中国市場での販売拡大に向けた営業開始準備を進めている。 (https://komori.app/company/6158/filing/2025-fy) - 2026-08-06 再掲 「海外展開につきましては、引き続き、各地域において今後の需要拡大のための各施策を行っております。」 — 各地域で需要拡大施策を継続している。 (https://komori.app/company/6158/disclosure/20260806512213)