# 顧客ニーズに対応した自動化ソリューションの提供｜高松機械工業（6155）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6155/threads/f413c3a447aa
企業ページ: https://komori.app/company/6155

## 経過

- FY2016 初出 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 標準機販売ではなく、加工提案を含む自動化製品群を企業価値の源泉と位置付ける。 (https://komori.app/company/6155/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 顧客ニーズへの対応と加工方法の提案を含む自動化製品群を企業価値の源泉とする説明を再掲。 (https://komori.app/company/6155/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 顧客ニーズへの対応、加工方法の提案、自動化製品群を企業価値の源泉とする説明を再掲。 (https://komori.app/company/6155/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 顧客ニーズへの対応、加工方法の提案、自動化製品群を企業価値の源泉とする説明を再掲。 (https://komori.app/company/6155/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 顧客ニーズに応じた加工提案と自動化製品群を企業価値の源泉とする説明を再掲。 (https://komori.app/company/6155/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 顧客ニーズへの対応、加工方法の提案、自動化製品群を企業価値の源泉とする説明を再掲。 (https://komori.app/company/6155/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 顧客ニーズへの対応、加工方法の提案、自動化製品群を企業価値の源泉とする説明を再掲。 (https://komori.app/company/6155/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 顧客ニーズへの対応、加工方法の提案、自動化製品群の提供を企業価値の源泉とする説明を再確認。 (https://komori.app/company/6155/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 顧客ニーズへの対応、加工方法の提案、自動化製品群の提供を企業価値の源泉とする説明を再確認。 (https://komori.app/company/6155/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 顧客ニーズへの対応、加工方法の提案、自動化製品群の提供を企業価値の源泉とする説明を再確認。 (https://komori.app/company/6155/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 顧客ニーズへの対応、加工方法の提案、自動化製品群の提供を企業価値の源泉とする説明を再確認。 (https://komori.app/company/6155/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 顧客ニーズへの対応、加工方法の提案、自動化製品群の提供を企業価値の源泉とする説明を再確認。 (https://komori.app/company/6155/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 顧客ニーズへの対応、加工方法の提案、自動化製品群の提供を企業価値の源泉とする説明を再確認。 (https://komori.app/company/6155/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「機械単体の標準機を販売するのではなく、お客様のニーズに細かく対応し、当社からも適切な加工方法などの提案を行うことで、コストパフォーマンスや使い勝手に優れた自動化された製品群をお客様に提供し続けることが当社の企業価値の源泉であると考えており、そのためのたゆまぬ努力を継続しています。」 — 顧客ニーズに応じた加工提案と自動化製品群の提供を企業価値の源泉とする方針を再確認。 (https://komori.app/company/6155/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 前進 「オンラインによる加工相談の実施やメールによる定期的な情報提供を行ってきた他、YouTube公式チャンネルを開設し、動画の掲載によって新機種紹介や加工技術紹介を行ってきたことで、顧客との関係維持、受注の確保に努めてきました。」 — 顧客ニーズに応じた加工提案・自動化製品の提供について、オンライン加工相談や動画による製品・技術紹介という新たな接点を加えた。 (https://komori.app/company/6155/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「ユーザ訪問時には、営業部員だけでなく技術部員や製造部員も同行することで、当社製品の無料診断や生産性向上の提案等を行い、需要の掘り起こしをはかってきました。」 — オンライン対応に加え、営業・技術・製造部員が同行する訪問活動、無料診断、生産性向上提案によって顧客ニーズ対応を具体化。 (https://komori.app/company/6155/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「ユーザ訪問時には、営業部員だけでなく技術部員や製造部員も同行することで、当社製品の無料診断や生産性向上の提案等を行い、需要の掘り起こしをはかってきました。」 — 営業部員だけでなく技術・製造部員も同行し、無料診断や生産性向上提案を行う顧客対応を具体化した。 (https://komori.app/company/6155/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「ユーザ訪問時に製品知識の高い当社技術部員や製造部員が同行し、当社製品の無料診断や生産性向上提案を行う「お客様生産性向上キャンペーン」を実施しました。」 — 営業部員に加えて技術・製造部員が同行する無料診断・生産性向上提案をキャンペーンとして具体化。 (https://komori.app/company/6155/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「また、新たなソリューション提案として、使いやすさを追求した当社の省スペース複合旋盤「XT-8MY」と他社ロボット製品との連結による自動化PRを当社HP上で行いました。」 — 顧客ニーズに対応した自動化製品・加工提案について、自社の複合旋盤と他社ロボットの連結を新たなソリューションとしてオンラインで訴求した。 (https://komori.app/company/6155/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 前進 「また、受注ニーズのあるお客様へのソリューション提案の推進に加え、当社の主力受注先である自動車関係以外に、新市場や新しい加工品分野のお客様へ積極的な営業活動を行いました。」 — 受注ニーズへのソリューション提案を継続しつつ、自動車関係以外の新市場・新加工分野へ提案対象を拡大。 (https://komori.app/company/6155/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 前進 「更に、４月に操業を開始したあさひ工場を積極的にPRするため、６月に完成記念プライベートショーを開催しました。全国のお客様やディーラ様をご招待し、最新の製品をご紹介するとともに、当社の主力ラインナップを一堂にPRしたほか、協力企業様とのコラボレーションによる多彩な実機展示を行い、お客様の生産性向上のご提案に努めた結果、近年実施したプライベートショーでは最も多額の受注をいただくことができました。」 — あさひ工場の完成記念プライベートショーで、協力企業との実機展示と生産性向上提案を実施。近年の同種イベントで最も多額の受注を獲得した。 (https://komori.app/company/6155/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「更に、変化する市場への対応と開拓のため、当社の主力受注先である自動車関係以外の市場や加工分野のお客様へ積極的な営業活動を行ったことに加えて、今年度から新設したFAソリューション推進室を中心に、人件費削減や人手不足の観点からニーズの高まっている自動化システムのソリューション営業を進め、全社で需要の取り込みに注力しました。」 — 自動車関係以外の市場・加工分野への提案対象拡大と、FAソリューション推進室を中心とする人手不足・人件費削減向け自動化システム営業を継続した。 (https://komori.app/company/6155/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「11月に開催されたJIMTOF2022では、「省人化、カーボンニュートラル、DX」をテーマに、ベストセラー製品「XT-6」から更なる小型化を追求し、業界クラス最小のフロアスペースを達成した新機種「XTS-6」や、シングル旋盤１台分のコンパクトなスペースで、ビルトインモータ主軸２基搭載による高精度・高効率の生産を可能とする新機種「XWG-3」などを実機展示したほか、ワークショップも開催し、新たな自動化ソリューションの提案も行いました。」 — 省人化ニーズ等に対応する新製品の実機展示とワークショップを通じ、顧客ニーズ対応型の自動化ソリューション提案を進展。 (https://komori.app/company/6155/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「本機械は、MEX金沢2023のほか、東京で開催されたアジア最大級の環境イベントであるNEW環境展にも参考出展し、地方自治体や一般廃棄物処理業者など、様々な分野のご担当者様から高い関心をいただきました。今後も早期の製品化や引合獲得に向けた取り組みを進めていきます。」 — 自動化技術を用いた新たな機械を複数の展示会で提案し、自治体・一般廃棄物処理業者等への顧客接点と引合獲得に向けた活動を広げた。 (https://komori.app/company/6155/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「コロナ禍以降、高まりを見せるお客様の省人化、自動化ニーズに対応した展示会PRを国内外で積極的に行いました。」 — 国内外の展示会で省人化・自動化ニーズに対応するPRを積極化し、顧客ニーズ対応型のソリューション提供を進めた。 (https://komori.app/company/6155/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「また、会場では、お客様が保有する当社製コレットチャックやフランジの再研磨サービスもご紹介し、多くの反響をいただきました。本サービスの利用により、お客様は、新品を購入するよりもコストダウンのメリットが得られるだけでなく、3R(リデュース・リユース・リサイクル)を通じたSDGsへの貢献も可能です。」 — 自動化製品の展示・提案に加え、既存部品の再研磨サービスを顧客向けソリューションとして紹介し、コストダウンと3R・SDGsへの貢献を訴求した。 (https://komori.app/company/6155/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「ターゲットユーザに対してニーズに沿った提案営業を推進し、当社グループの主力受注先である自動車関連からの受注獲得をはかるとともに、自動車関連以外の市場開拓にも取り組みました。」 — 顧客ニーズに沿った提案営業を、ターゲットユーザへの展示会・キャラバン・プライベートショー等と結び付け、自動車関連以外の市場にも拡張した。 (https://komori.app/company/6155/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「当中間連結会計期間における主な取り組みとして、既存顧客の深耕及び新規顧客の開拓を通じた受注拡大をはかりました。国内では「MEX金沢2025」への出展やディーラ主催の展示会への参加を通じて、積極的なPR活動を展開しました。また、国内需要の確保として「TAKAMAZ夏の生産性応援キャンペーン」を実施し、潜在的な設備投資ニーズの顕在化をはかりました。」 — 既存顧客の深耕、新規顧客開拓、展示会、ディーラ連携、夏の生産性応援キャンペーンを組み合わせ、顧客の設備投資ニーズを顕在化させる提案型営業を進めた。 (https://komori.app/company/6155/filing/2025-h1)
- 2026-05-08 前進 「国内市場については、設備投資ニーズが潜在化している状況を踏まえ、その喚起に向けて「TAKAMAZ夏の生産性応援キャンペーン」を実施しました。これにより、老朽設備の更新需要の取り込みや埋没ユーザとの取引再開をはかり、受注につなげました。」 — キャンペーンを通じて老朽設備の更新需要と埋没ユーザの再開を受注につなげる施策を実施した。 (https://komori.app/company/6155/disclosure/20260507518366)