# 国内の新市場・新用途とインド・メキシコなど新興国の販路開拓｜日東工器（6151）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「販売面では、国内市場はユーザーに根差した活動を行うとともに、新市場・新用途の開拓に注力し、新たな需要を掘り起こします。海外市場では、事務所を開設したインドやメキシコなど、成長著しい新興国の販路開拓にも重点的に取り組んでいきます。」 — 国内外の市場開拓を、ユーザー活動、新用途、現地事務所を通じて進める方針である。 (https://komori.app/company/6151/filing/2015-fy)
- FY2018 前進 「販売面では、グループスローガン「技術で、人を想う。（Focused on you）」を前面に展開し、平成28年に新設したYouTube日東工器チャンネルや、平成29年４月に刷新したホームページを活用、全世界へブランドの浸透と拡販に力を入れてまいります。国内市場は当社独自の展示会である「アタックフェア」が50周年を迎え、記念となるイベントを実施し地域毎にユーザーに根差した販売活動を行います。また、新市場・新用途の開拓に注力し、新たな需要を掘り起こします。海外市場では、新たに事務所を開設したインドやメキシコ市場をはじめ、成長著しい新興国の販路開拓に取り組みます。」 — 従来の国内新用途・海外新興国開拓に加え、YouTubeチャンネル、ホームページ刷新、50周年イベントを活用したブランド浸透・拡販施策を具体化している。 (https://komori.app/company/6151/filing/2017-fy)
- FY2019 前進 「販売においては、海外市場の強化による売上拡大に取り組みます。具体的には、海外の営業展開をより一層推進するために、「国際事業本部」の新設など大幅な組織改革を行いました。今後成長が見込める海外市場を取り込むことで、当社グループの業績拡大を進めてまいります。また、新たな業界へ用途開拓を推進するとともに、医療機器の販売拡大にも注力してまいります。」 — 海外市場強化の手段として「国際事業本部」の新設など大幅な組織改革を実施し、新業界への用途開拓と医療機器販売拡大を追加している。 (https://komori.app/company/6151/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「リニア駆動ポンプ事業は、海外での売上げの減少に対して新たな顧客の開拓に努め、売上高は10億19百万円（同0.1%の減収）となりました。」 — 海外売上の減少への対応として、新たな顧客の開拓を進める施策を再確認している。具体的な達成実績や期限は示されていない。 (https://komori.app/company/6151/filing/2019-q1)
- FY2020 前進 「販売においては、海外市場の強化に取り組みます。具体的には、海外の営業展開をより一層推進するために、国際事業本部傘下に「海外マーケティング部」を新設しました。今後成長が見込める海外市場を取り込むことで、当社グループの業績拡大を進めてまいります。また、新たな業界へ用途開拓を推進するとともに、医療機器の販売拡大にも注力してまいります。」 — 前期の国際事業本部新設に続き、その傘下に海外マーケティング部を新設し、海外市場、新業界、医療機器の販売拡大を進める体制を具体化した。 (https://komori.app/company/6151/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「海外営業は、海外マーケティング機能の強化を行い、海外でのブランド認知度向上、新規販売チャネル開拓にグループの総力で取り組みます。今後成長が見込める海外市場の販売比率を高めることで、当社グループの事業拡大を進めてまいります。」 — 海外マーケティング機能の強化、ブランド認知度向上、新規販売チャネル開拓、成長市場の販売比率引上げを新中期計画の販売施策として整理している。 (https://komori.app/company/6151/filing/2020-fy)
- FY2023-Q3 前進 「海外売上高は、アジア・欧州の売り上げが好調の上、円安の影響もあり、74億88百万円（前第３四半期連結累計期間比18.4%の増収）となり、海外売上高の連結売上高に占める割合は35.1%となりました。」 — アジア・欧州の売上好調と円安の影響により、海外売上高が前年同期比18.4％増加し、連結売上高に占める割合は35.1％となった。 (https://komori.app/company/6151/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「海外売上高は、24億96百万円（前第１四半期連結累計期間比11.1%の増収）となり、海外売上高の連結売上高に占める割合は35.3%となりました。」 — 海外売上高が前年同期比11.1％増加し、連結売上高に占める割合は35.3％となった。海外市場開拓の成果を示す測定可能な進展として記載されている。 (https://komori.app/company/6151/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 悪化 「海外売上高は、主に中国でのリチウムイオン電池の電解液用迅速流体継手の売上げが減少したことにより、47億41百万円（前第２四半期連結累計期間比2.9%の減収）となり、海外売上高の連結売上高に占める割合は34.0%となりました。」 — 海外市場開拓を進めてきた一方、当第2四半期累計期間は中国向けリチウムイオン電池関連製品の売上減少により、海外売上高が前年同期比2.9％減少した。 (https://komori.app/company/6151/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 悪化 「海外売上高は、主に中国でのリチウムイオン電池の電解液用迅速流体継手の売上げが減少したことにより、70億55百万円（前第３四半期連結累計期間比5.8%の減収）となり、海外売上高の連結売上高に占める割合は34.2%となりました。」 — 海外売上高の減少が前四半期の2.9％減から5.8％減へ拡大し、中国向け製品の需要減少が続いている。 (https://komori.app/company/6151/filing/2023-q3)
- FY2024 悪化 「海外売上高は、主に中国でのリチウムイオン電池の電解液用迅速流体継手の売上げが減少したことにより、91億57百万円（前連結会計年度比7.4％の減収）となり、海外売上高の連結売上高に占める割合は33.8％となりました。」 — 海外市場開拓を進める一方、中国向けリチウムイオン電池関連製品の減少により、海外売上高は通期で前年同期比7.4％減少し、構成比は33.8％となった。 (https://komori.app/company/6151/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 対処 「海外売上高は、機械工具事業の売上減少により、47億７百万円（前中間連結会計期間比0.7%減）となり、海外売上高の連結売上高に占める割合は34.0%となりました。」 — 海外売上高は前年同期比0.7％減と減少したが、前連結会計年度の7.4％減から減収幅は縮小した。 (https://komori.app/company/6151/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 悪化 「海外売上高は、豪州および欧州地域の売上減少により、45億67百万円（前中間連結会計期間比3.0%減）となり、海外売上高の連結売上高に占める割合は34.7%となりました。」 — 海外売上高は前年同期比3.0％減となり、前期中間期の0.7％減から減収幅が拡大した。豪州・欧州地域の売上減少が要因として示されている。 (https://komori.app/company/6151/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 対処 「海外売上高は、各地域において売上が増加したことにより、96億51百万円（前連結会計年度比4.4％の増収）となり、海外売上高の連結売上高に占める割合は35.4％となりました。」 — 海外売上高は前期の減少から増収に転じ、海外販路・需要の減少傾向が緩和された。 (https://komori.app/company/6151/disclosure/20260515536485)
- 2026-05-27 対処 「海外売上高は、各地域において売上が増加したことにより、96億51百万円（前連結会計年度比4.4％の増収）となり、海外売上高の連結売上高に占める割合は35.4％となりました。」 — 直近の中間期に示された海外売上高減少から、通期では各地域の売上増加と4.4％増収へ変化している。 (https://komori.app/company/6151/disclosure/20260526548605)
- 2026-06-01 対処 「海外は、中国において迅速流体継手事業が回復基調」 — 海外販路について、中国の迅速流体継手事業が回復基調となり、海外売上高も前期比4.4％増加した。 (https://komori.app/company/6151/disclosure/20260601557979)
- 2026-06-09 前進 「販売面では、環境対応製品や先端技術分野の需要開拓に加え、海外市場における販売基盤の拡充に取り組んでおります。」 — 海外市場の販売基盤拡充と環境対応製品・先端技術分野の需要開拓を、今後の施策として再掲している。 (https://komori.app/company/6151/disclosure/20260608565547)
- FY2026 前進 「海外事業においては、欧米市場での高付加価値分野の深掘りに加え、新興市場での販売基盤拡充を進めており、インド市場についても現地法人を拠点として、より主体的な事業展開を行ってまいります。」「海外売上高は、各地域において売上が増加したことにより、96億51百万円（前連結会計年度比4.4％の増収）となり、海外売上高の連結売上高に占める割合は35.4％となりました。」」 — インド現地法人を拠点とする新興市場展開を具体化し、海外売上高は全地域の増加により前年同期比4.4％増、連結売上高比率35.4％となった。 (https://komori.app/company/6151/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「海外売上高は、26億37百万円（前第１四半期連結累計期間比12.9％の増収）となり、海外売上高の連結売上高に占める割合は37.1％となりました。」 — 前期に減少していた海外売上高が増収に転じ、連結売上高に占める割合も示されている。 (https://komori.app/company/6151/disclosure/20260807513964)
- 2026-11-12 前進 「海外売上高は、アジア地域を中心に需要が堅調に推移したことから、52億92百万円（前中間連結会計期間比15.9％増）となり、海外売上高の連結売上高に占める割合は36.7％となりました。」 — 海外売上高が前年同期比で増加し、連結売上高に占める割合も示されている。 (https://komori.app/company/6151/disclosure/20261112575358)