# 更新投資を喚起する顧客提案｜牧野フライス製作所（6135）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q2 初出 「顧客の稼働状況は高いにもかかわらず、設備投資の決定には慎重になっています。更新投資を喚起する提案をして、受注増につなげてまいります。」 — 顧客の設備投資判断が慎重な状況に対し、更新投資を促す提案を行い、受注増につなげる施策を初めて具体的に記載している。 (https://komori.app/company/6135/filing/2016-q2)
- FY2017 削除 — 本有価証券報告書では、顧客に更新投資を促す提案に関する具体的な記載を確認できない。 (https://komori.app/company/6135/filing/2016-fy)
- FY2020-Q2 再定義 「設備投資が低迷する中でも、特長を生かした提案を強化することで、案件の獲得に努めます。」 — 従来の更新投資を喚起する提案から、設備投資低迷下で自社の特長を生かした提案を強化し案件を獲得する、より広い表現へと施策が組み替えられている。 (https://komori.app/company/6135/filing/2019-q2)
- FY2021-Q2 後退 「先行きの不透明感からお客様が設備投資を延期される状況が継続しました。」 — 顧客の設備投資延期が継続し、政府施策による受注への後押しも第3四半期以降に延びている。更新投資を喚起して案件獲得につなげる施策の短期的な環境が弱まっている。 (https://komori.app/company/6135/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 後退 「大きな落ち込みのあった第２四半期に対しては増加しましたが、顧客が設備投資を見合わせる状況が継続しました。第４四半期も同様の状況が続くと見ています。」 — 第3四半期の国内受注は第2四半期から増加したものの、顧客の設備投資見合わせが続き、第4四半期も同様の状況を見込んでいる。更新投資を喚起して案件獲得につなげる施策の短期環境は弱いままである。 (https://komori.app/company/6135/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「こうした中でも、コロナ禍でのＤＸ（デジタルトランスフォーメーション）の取り組みの成果として、好調な半導体の金型向けや、自動車に使われる高張力鋼板のプレス金型向け等に、ＡＩやデジタルツインなどの最新技術を利用した自動化システムの受注を獲得しました。」 — 設備投資を見合わせる顧客がいる中で、AIやデジタルツインを利用した自動化システムの受注獲得という具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/6135/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「21年10月に名古屋市で開催された工作機械見本市「メカトロテックジャパン2021」において、自働化をテーマに様々な提案をしました。」 — 自働化をテーマとする展示会での顧客提案を継続している。提案を通じた新たな受注獲得などの具体的成果は別途明示されていない。 (https://komori.app/company/6135/filing/2021-q2)
- FY2023-Q2 再掲 「2022年11月に、４年ぶりにリアル開催となる工作機械見本市JIMTOFに出展いたします。大型の部品や金型を効率よく、高精度に加工できる５軸マシニングセンタや、自動搬送装置を用いた自働化の展示を予定しています。半導体製造装置やEV（電気自動車）など、今後も成長が見込まれる産業はもとより、生産性の向上に取り組まれるさまざまな産業のお客様に、具体的な検討をしていただけるよう提案します。」 — JIMTOFへの出展を通じ、大型部品・金型向け5軸マシニングセンタや自動搬送装置を用いた自働化を顧客に提案する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/6135/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「この中でも、サプライチェーンの見直しなどに伴うお客様の生産活動の変化を捉え、受注の獲得に努めます。」 — サプライチェーンの見直しなどによる顧客の生産活動の変化を捉え、受注獲得につなげる提案活動を継続する方針を示している。 (https://komori.app/company/6135/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 再掲 「第２四半期は、一般産業機械向けで継続している投資や、省人化のための自動化投資などの商談を成約に結びつけ、受注増に努めます。」 — 一般産業機械向けの投資や省人化・自動化投資に関する商談を第2四半期に成約へ結び付け、受注増を目指す顧客提案活動を継続している。 (https://komori.app/company/6135/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「９月にドイツで開催された欧州国際工作機械見本市EMOでは、産業ごとの特徴に合わせた製品及び自働化の提案を行い、商談の獲得に努めました。」 — EMOで産業別の製品・自働化提案を実施し、商談獲得につなげる顧客提案活動を継続している。商談の成約や受注完了は記載されていない。 (https://komori.app/company/6135/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「引き合いのある航空機や半導体製造装置向けの受注確保に努めます。」 — 航空機・半導体製造装置向けの引き合いを受注につなげる顧客提案・営業活動を継続する方針を再確認している。受注の成約完了などの具体的成果は記載されていない。 (https://komori.app/company/6135/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「９月にシカゴで開催された国際製造技術展 IMTS2024では新製品の発表を行い、お客様から好評をいただきました。」 — 顧客提案活動について、IMTS2024で新製品を発表し、顧客から好評を得たという具体的な実施結果が示された。 (https://komori.app/company/6135/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「2025年９月にドイツで開催された欧州国際工作機械見本市EMOに出展しました。当社は「Precision is our nature」をテーマに、最大重量１トンの加工対象物を高精度で加工できる最新の５軸制御横形マシニングセンタa630iTを欧州で初出展したほか、自働化の導入パッケージを提案しました。多くの製造現場で発生している人員不足への対応策として、今後も効率化、省人化に向けたさまざまな提案を行い、お客様の課題解決のサポートに努めていきます。」 — EMOで最新機種と自働化導入パッケージを提案し、人員不足への対応として効率化・省人化提案を継続する方針を示した。顧客の更新・自動化投資を促す提案活動が具体的に進展している。 (https://komori.app/company/6135/filing/2025-h1)
- 2026-04-30 前進 「10月に東京ビッグサイトにて開催されるJIMTOF（日本国際工作機械見本市）においては、新機種を含む複数の加工機のほか、自働化装置及び運用ソフトウェアを展示し、お客様の生産性向上に向けた提案を行います。」 — JIMTOFで新機種、自働化装置、運用ソフトウェアを展示し、生産性向上を訴求する具体的な顧客提案計画が示された。 (https://komori.app/company/6135/disclosure/20260430514756)
- FY2026 前進 「アメリカによる関税政策や中東情勢など、各所で不安定な状況が続いていましたが、各地域やお客様のニーズに合わせた提案を続けることで、中国を中心としたアジア地域やアメリカにおいて堅調に受注を獲得することができました。」 — 地域・顧客ニーズに合わせた提案を継続し、中国を中心とするアジア地域やアメリカで堅調な受注獲得につなげた。顧客提案活動の具体的な成果が示されている。 (https://komori.app/company/6135/filing/2025-fy)
- 2026-07-31 前進 「第２四半期以降もお客様のニーズを汲み取り、変化に合わせた対応に尽力いたします。」 — 顧客ニーズに合わせた対応を継続する方針を示し、各地域での受注増加という実績と併せて顧客提案活動の進展が示された。 (https://komori.app/company/6135/disclosure/20260724599503)