# 営業基盤の強化と国内シェア拡大｜エンバイオ・ホールディングス（6092）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「土壌汚染対策事業の売上を増やしシェアを拡大するためには、営業基盤の強化が課題と認識しております。」 — 売上増加・シェア拡大に向けた営業体制強化を課題として明示している。 (https://komori.app/company/6092/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「国内については、YAMAテック株式会社の連結子会社化による営業体制の強化及びグループ会社間の連携による情報収集力の強化、新規の原位置浄化技術である原位置熱脱着の提案営業により新規顧客及び新たな需要の開拓に注力してまいりました。」 — YAMAテックの連結子会社化、グループ間連携、原位置熱脱着の提案営業という営業基盤強化策を実行した。 (https://komori.app/company/6092/filing/2016-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「国内については、YAMAテック株式会社の連結子会社化による営業体制の強化及びグループ会社間の連携による情報収集力の強化、新規の原位置浄化技術である原位置熱脱着の提案営業により新規顧客及び新たな需要の開拓に注力してまいりました。」 — YAMAテックの連結子会社化、グループ間連携、原位置熱脱着の提案営業による営業基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/6092/filing/2016-q3)
- FY2017 前進 「国内については、YAMAテック株式会社の連結子会社化による原位置浄化から掘削除去までのフルラインアップ化による商品力の強化、大手不動産会社との地歴調査の包括契約による情報収集力の強化、新規の原位置浄化技術である原位置熱脱着を核とした技術提案力の強化により新規顧客開拓と新たな需要開拓に注力しました。」 — YAMAテックの連結子会社化、包括契約、原位置熱脱着の提案を具体的な営業基盤強化策として実施した。 (https://komori.app/company/6092/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「国内については、原位置浄化から掘削除去までのフルラインアップ化による商品力の強化、大手不動産会社との地歴調査の包括契約による情報収集力の強化、新規の原位置浄化技術である原位置熱脱着を核とした技術提案力の強化、グループ内連携の強化により新規顧客の開拓と新たな需要開拓に注力しました。」 — フルラインアップ化、包括契約、原位置熱脱着の提案、グループ内連携を営業基盤強化策として継続している。 (https://komori.app/company/6092/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 前進 「国内については、YAMAテック株式会社の100％連結子会社化による原位置浄化から掘削除去までのフルラインアップ化による商品力の強化、大手不動産会社との地歴調査の包括契約による情報収集力の強化、新規の原位置浄化技術である原位置熱脱着を核とした技術提案力の強化と受注した第一号案件の施工、グループ内連携の強化による新規顧客の開拓と新たな需要開拓に注力いたしました。」 — フルラインアップ化、包括契約、原位置熱脱着の第一号案件施工、グループ内連携を通じた営業基盤強化を進めた。 (https://komori.app/company/6092/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「国内については、YAMAテック株式会社の100％連結子会社化による原位置浄化から掘削除去までのフルラインアップ化による商品力の強化、大手不動産会社との地歴調査の包括契約による情報収集力の強化、新規の原位置浄化技術である原位置熱脱着を核とした技術提案力の強化と受注した第一号案件の施工、グループ内連携の強化による新規顧客の開拓と新たな需要開拓に注力いたしました。」 — 100％連結子会社化、包括契約、原位置熱脱着の施工、グループ内連携による営業基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/6092/filing/2017-q3)
- FY2019-Q1 前進 「グループ内事業会社の統合、提案力の強化、保証サービスの導入を軸に新規顧客開拓と新たな需要開拓に注力いたしました。」 — 事業会社の統合、提案力強化、保証サービス導入を新規顧客・需要開拓の具体策として進めた。 (https://komori.app/company/6092/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「原位置熱脱着工法を含めた提案力の強化、保証サービスの導入を軸に新規顧客開拓と新たな需要開拓に注力いたしました。」 — 提案力強化、保証サービス導入を通じた営業基盤強化を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/6092/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「原位置熱脱着工法を含めた提案力の強化、保証サービスの導入等を軸に新規顧客開拓と新たな需要開拓に注力いたしました。」 — 原位置熱脱着工法、保証サービス、提案力強化による営業基盤強化を継続している。 (https://komori.app/company/6092/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 前進 「改正土壌汚染対策法の施行と主要な自治体条例が改正されたことを受け、コンサルティング業務の引き合いが増加しており、それを契機とした新規顧客開拓に注力いたしました。」 — 法改正を契機にコンサルティングの引き合いが増加し、新規顧客開拓へつなげる営業活動を進めている。 (https://komori.app/company/6092/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「改正土壌汚染対策法の施行と主要な自治体条例が改正されたことを受け、コンサルティング業務の引き合いが増加しており、それを契機とした新規顧客開拓に注力いたしました。」 — 法改正を契機に増加したコンサルティング業務の引き合いを、新規顧客開拓につなげる営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/6092/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「改正土壌汚染対策法の施行と主要な自治体条例が改正されたことを受け、コンサルティング業務の引き合いが増えるとともに、新規顧客からの調査案件数が増加しております。また、土壌汚染の対策工事を請けたサイトで建築工事も請けるといった複合的な内容の案件もあり、従来の事業閉鎖に伴う調査・対策だけでなく、土地開発にも絡んだ提案を増やすよう体制を強化しております。」 — 法改正を契機としたコンサルティング・調査案件の増加に加え、建築・土地開発を含む提案体制の強化を進めている。 (https://komori.app/company/6092/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 前進 「先行きの不透明な状況の中でも安定した受注を目指し、業務提携企業及びグループ会社との連携のもと、建築工事も含めた複合的な提案を増やす体制、公共工事に関連する業務を積極的に受注できる体制を強化しております。」 — 従来の新規顧客開拓に加え、建築工事を含む複合提案と公共工事関連業務の受注体制を強化している。 (https://komori.app/company/6092/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「先行きの不透明な状況の中でも安定した受注を目指し、業務提携企業及びグループ会社との連携のもと、建築工事も含めた複合的な提案を増やす体制、公共工事に関連する業務を積極的に受注できる体制を強化しております。」 — 感染症下での安定受注に向け、従来の新規顧客開拓に加えて、建築工事を含む複合提案と公共工事関連業務の受注体制を引き続き強化している。 (https://komori.app/company/6092/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「このような市場の変化に合わせた柔軟な提案を行うことで、マーケットシェアの拡大に努めて参りました。」 — 市場変化に応じた柔軟な提案を通じてマーケットシェア拡大を目指す営業方針を継続している。 (https://komori.app/company/6092/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「このような顧客の事情に合わせた柔軟な提案を行うための体制作りを継続中ですが」 — 顧客事情に応じた柔軟な提案体制を継続して整備している。 (https://komori.app/company/6092/filing/2020-fy)
- FY2023 前進 「当連結会計年度末におきましては、過去最高の受注残となり、来期に繋がる結果となりました。」 — 土壌汚染対策事業の受注残が過去最高となり、受注残高は2,854,592千円、前期比60.8％増となった。 (https://komori.app/company/6092/filing/2022-fy)
- FY2025 再掲 「グループ横断的なコンサルティング営業を徹底し、土壌汚染対策から土壌汚染地活用までのワンストップソリューションによる事業拡大に努めてまいります。」 — グループ横断営業とコンサルティング提案による営業基盤・顧客開拓の方針を継続している。 (https://komori.app/company/6092/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「PFOA・PFOS汚染対策用の各種調査用機材も取り揃えて、地方自治体や環境省への提案活動、地下水土壌汚染に関する研究集会への出展等の積極的な営業活動を展開しております。」 — PFOA・PFOS対策について調査用機材を整備し、地方自治体・環境省への提案や研究集会への出展へ営業活動の対象を広げている。 (https://komori.app/company/6092/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「その結果、当連結会計年度の売上高は12,630百万円（前年同期比18.4％増）となりました。経常利益は1,598百万円（同127.7％増）となりました。売上高につきましては、ブラウンフィールド活用事業、土壌汚染対策事業、自然エネルギー事業の全セグメントで増収を達成した」 — 全セグメントで増収となり、連結売上高12,630百万円、経常利益1,598百万円まで拡大した。営業活動とグループ横断的な提案の成果を業績実績として示している。 (https://komori.app/company/6092/filing/2025-fy)