# 通信分野の販促費抑制・インセンティブ収入減少による収益圧迫｜ウィルグループ（6089）の変遷

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## 経過

- FY2019-Q3 顕在化 「通信分野において、顧客の販促費抑制等の影響に伴い一部事業環境に停滞が見られたものの、利益面においては、通信分野のインセンティブ収入の減少、外注費用の増加等による売上総利益率の低下、通信分野以外の拡大に向けた営業拠点の増加に伴う人件費の増加等により減益となりました。以上の結果、セールスアウトソーシング事業は、売上高16,630百万円（前年同期比2.9％増）、セグメント利益1,070百万円（同21.0％減）となりました。」 — 通信分野の顧客販促費抑制やインセンティブ収入減少が事業環境の停滞及びセールス事業の減益として実績化した。 (https://komori.app/company/6089/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 対処 「利益面においては、通信分野のインセンティブ収入は減少したものの、外注費用の低下等による売上総利益率の改善により、増益となりました。」 — 通信分野のインセンティブ収入減少は続いたが、外注費用の低下等による粗利率改善がこれを補い、セールスアウトソーシング事業は増益となった。 (https://komori.app/company/6089/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 対処 「利益面においては、通信分野のインセンティブ収入は減少したものの、外注費用の低下等による売上総利益率の改善により、増益となりました。以上の結果、セールスアウトソーシング事業は、売上収益11,778百万円（前年同期比9.0％増）、セグメント利益900百万円（同41.2％増）となりました。」 — 通信分野のインセンティブ収入減少は続いたが、外注費用の低下等による粗利率改善により、セールスアウトソーシング事業は増収増益となり、リスクの影響を一部吸収した。 (https://komori.app/company/6089/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 対処 「利益面においては、通信分野における外注費用の低下等による売上総利益率の改善により、増益となりました。」 — 通信分野の事業環境が厳しい中でも、外注費用の低下等による粗利率改善により、セールスアウトソーシング事業は売上収益17,547百万円、セグメント利益1,338百万円となり、利益面の影響を吸収した。 (https://komori.app/company/6089/filing/2019-q3)