# ファン・リレーションシップ・デザイン構想による包括支援｜アライドアーキテクツ（6081）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q2 初出 「また、国内事業においては、これまでの事業拡張と今後の事業展開の方向性を再定義し、企業における「ファン」と企業の最適な関係構築を目指す「ファン・リレーションシップ・デザイン」構想を掲げ、ファンとともにビジネスの成長を目指す企業を包括的に支援してまいります。」 — 国内事業の拡張と方向性を再定義し、「ファン」と企業の最適な関係構築を目指す構想を掲げ、ファンとともにビジネス成長を目指す企業を包括的に支援する方針を示している。 (https://komori.app/company/6081/filing/2018-q2)
- FY2018 再定義 「具体的には、自社開発の各種SaaS（※２）を顧客企業に提供することで、限られた人員リソースや広告予算の中でもより多くの成果を上げられるための支援を行っております。」 — ファンを企業のメッセージへの共感とコラボレーションを楽しむ生活者として再定義し、SaaS、広告制作・運用、プランニング、コンサルティングによる包括支援として事業内容を具体化している。 (https://komori.app/company/6081/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、サブスクリプション型プロダクトを中心に売上高が順調に増加いたしました。」 — 国内事業では、自社開発プロダクトや広告制作・運用、プランニング、コンサルティングによる包括支援を継続し、サブスクリプション型プロダクトを中心に売上高が順調に増加した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 前進 「国内事業においては、企業における「ファン」と企業の最適な関係構築を目指す「ファン・リレーションシップ・デザイン」構想を掲げ、ファンとともにビジネスの成長を目指す企業を包括的に支援しております。具体的には、自社開発のプロダクトを顧客企業に提供することで、限られた人員リソースや広告予算の中でもより多くの成果を上げられるための支援を行っております。また、当社が顧客企業に対して広告制作や運用に係るプランニング、コンサルティングを提供することにより、顧客企業のマーケティングや販売促進を効果的に行うための支援もあわせて行っております。当第３四半期連結累計期間においては、サブスクリプション型プロダクトを中心に売上高が順調に増加いたしました。」 — 国内事業では、サブスクリプション型プロダクトを中心に売上高が順調に増加した。自社開発プロダクトの提供に加え、広告制作・運用、プランニング、コンサルティングによる包括支援を継続している。 (https://komori.app/company/6081/filing/2019-q3)
- FY2019 前進 「当連結会計年度におきましては、連結子会社であるAiCON TOKYO株式会社の本格的な事業開始及び持分法適用関連会社である株式会社ファンベースカンパニーの設立などにより、グループ全体で事業を推進する体制を構築いたしました。」 — ファン・リレーションシップ・デザイン構想のもと、自社プロダクト、広告制作・運用、プランニング、コンサルティングを組み合わせた包括支援を継続し、マーケティング・ソリューション事業ではAiCON TOKYOの本格事業開始とファンベースカンパニー設立によりグループ推進体制を構築した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2019-fy)
- FY2020-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間におきましては、セールスミックスの変動により売上高及び付加価値売上は前年同期比で減少したものの、長期的なマーケティング戦略の立案から運用まで一気通貫した支援を提案することで顧客あたりの受注額の増加に取り組んだ結果、収益性の改善が進みました。」 — 長期的なマーケティング戦略の立案から運用までの一気通貫支援を提案し、顧客あたりの受注額増加に取り組んだ結果、収益性の改善が進んだと説明している。 (https://komori.app/company/6081/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 前進 「当第３四半期連結会計期間（７-９月）におきましては、新型コロナウイルスによって予算が縮小傾向にあったSNSマーケティングの需要が回復し、長期的なマーケティング戦略の立案から運用まで一気通貫した支援を提案することで顧客あたりの受注額の増加に取り組んだ結果、売上高及び付加価値売上は前年同期比で増加いたしました。」 — SNSマーケティング需要が回復し、長期戦略の立案から運用までの一気通貫支援を提案した結果、当第3四半期会計期間の売上高・付加価値売上が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2020-q3)
- FY2020 再定義 「ファンの存在をマーケティングに活用し、ビジネスの成長を目指す概念が浸透しつつある中で、「SNS活用」や「ファン育成支援」をキーワードに、顧客企業のマーケティングDX課題において企画立案から施策の実行までを包括的に支援する事業を行っております。」 — ファン・リレーションシップ・デザイン構想を、SNS活用とファン育成支援を軸に、マーケティングDX課題の企画立案から実行までを支援するソリューション事業として再整理している。 (https://komori.app/company/6081/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間におきましても、コロナ禍でのDX加速の流れを受けて、ファンとSNSを掛け合わせた施策が増加傾向となっております。発注が好調であることに加え、大型キャンペーンに伴う広告出稿の一時的要因も重なり、顧客あたりの受注額が増加いたしました。」 — ファンとSNSを組み合わせた施策が増加し、発注の好調と大型キャンペーンに伴う広告出稿により顧客あたりの受注額が増加した。包括的なソリューション支援の実績面で前進している。 (https://komori.app/company/6081/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 前進 「本事業においてもコロナ禍でのDX加速の流れや消費者の商品やサービスを選ぶ際の意識の変化などを受けて、当社が強みを持つファンとSNSを掛け合わせたマーケティングニーズの高まりが追い風となっております。」 — ファンとSNSを組み合わせたマーケティング需要を背景に、D2C企業や老舗企業の新規事業案件、既存顧客からの追加施策依頼が増加し、月額顧客平均単価も増加した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2021-q3)
- FY2021 前進 「これらの結果、四半期ベースの粗利売上が第４四半期で過去最高を更新し、当連結会計年度において、売上高・粗利売上ともに前期比で大幅に増加いたしました。」 — ソリューション事業でファン関連施策の需要増加が新規顧客獲得と既存顧客からの追加施策依頼につながり、第4四半期の粗利売上が過去最高を更新した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2021-fy)
- FY2022 前進 「「SNSアカウント運用」・「ファンベース実行支援」・「デジタル広告運用」といった既存事業に加えて、新規事業としては株式会社ネクストバッターズサークル（2021年４月設立の子会社）において、SNS運用に必要なリソースのシェアリングサービス「QUMIAI（クミアイ）」を2022年２月から提供開始しました。また、2022年８月にデジタル広告運用の強化を目的として、株式会社デジタルチェンジを連結子会社化しました。」 — ソリューション事業で人材中心の成長投資と既存顧客取引の拡大を進め、第4四半期の売上高が過去最高となった。 (https://komori.app/company/6081/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「強みであるクリエイティブ制作力をベースにTikTokやYouTubeなど広告媒体を拡大させており、成果・企画提案力が向上しております。また、当第１四半期は年度末需要も旺盛であったため、好調に推移いたしました。その結果、当第１四半期の売上高は四半期過去最高の357,603千円（前年同期比17.9％増）で着地いたしました。」 — ソリューション事業で広告媒体を拡大し、当第1四半期の売上高が四半期過去最高の357,603千円となった。 (https://komori.app/company/6081/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「第１四半期に続き第２四半期においてもデジタル広告運用のアカウントが増加傾向にあり、売上高の増加に寄与しております。その結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は688,993千円（前年同期比15.1％増）となり、上期過去最高売上を達成いたしました。」 — ソリューション事業ではデジタル広告運用アカウントが増加傾向となり、売上高688,993千円、前年同期比15.1％増、上期過去最高売上となった。 (https://komori.app/company/6081/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 前進 「第３四半期は季節性等により売上高は伸び悩む形となりましたが、今後の売上成長につながるアカウント数は増加しております。その結果、当第３四半期連結累計期間の売上高は984,530千円（前年同期比9.0％増）となり」 — ソリューション事業ではアカウント数が増加し、累計売上高は984,530千円、前年同期比9.0％増となった。ただし第3四半期単体は季節性で伸び悩んだ。 (https://komori.app/company/6081/filing/2023-q3)
- FY2023 再定義 「ソリューション事業につきましては、高単価中心から低額かつアカウント数増加に戦略変更することで、四半期ごとの売上変動を少なくしていき、右肩上がりの業績推移を目指してまいります。」 — ソリューション事業について、高単価中心から低額サービスとアカウント数増加を重視する戦略へ変更し、四半期売上の変動を抑える方向を示している。 (https://komori.app/company/6081/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 その他 「2024年は強みであるクリエイティブ制作力をベースに、企画提案力・営業力を強化し、新規顧客獲得の増加を目指しております。しかし、当第１四半期連結累計期間は季節性の収益機会である顧客企業の広告宣伝費の期末残予算獲得が不調となり、当事業の第１四半期連結累計期間の売上高は277,617千円（前年同期比22.4%減）となりました。」 — ソリューション事業では企画提案力・営業力の強化と新規顧客獲得を目指す方針を示した一方、季節性の収益機会を獲得できず、売上高が前年同期比22.4％減となった。 (https://komori.app/company/6081/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 その他 「「SNS活用」や「ファンとの関係構築・強化」をキーワードに、顧客企業のマーケティングDX課題において企画立案から施策の実行までを包括的に支援する事業を行っております。」 — ファンとの関係構築・強化を含む包括支援を継続しているが、顧客ニーズへの対応遅れによりソリューション事業の売上高が減少した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 前進 「当中間連結会計期間においては、仮説構築や経営課題への対応を伴う実行支援が本格的に始動し、戦略立案から施策実行まで一貫した価値提供体制を整備いたしました。」 — ファン・SNSを中心とする実行支援から、仮説構築や経営課題への対応を含む戦略レイヤーの実行支援へ進み、戦略立案から施策実行までの一貫体制を整備した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2025-h1)
- 2026-03-27 実績引用 「企業と生活者の間にデータ・インサイト・クリエイティブという3つの温度を“サンドイッチ”することで、「おいしい関係」を創る専門チームです。」 — クリエイティブチーム「3℃1」による、生活者の声やデータを起点とした企業向けの包括的なマーケティング支援事例を示している。 (https://komori.app/company/6081/disclosure/20260327591223)
- FY2025 前進 「当社グループは2025年12月期において「マーケティングAX支援事業への集中と三層支援モデルの定着」をグループ方針として事業展開を進めてまいりました。データ分析を起点として顧客企業の上流工程に深く関与する戦略の有効性が確認されており、複数のソリューションを併用する二層・三層支援顧客の比率上昇と顧客単価の改善傾向が認められております。」 — 2025年度にマーケティングAX支援事業への統合と三層支援モデルの定着を完了し、二・三層支援顧客比率と顧客単価の改善傾向を確認した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2025-fy)