# 越境EC・インバウンド市場向けプロモーション支援｜アライドアーキテクツ（6081）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「当社は、主に中華圏に向けてプロモーションを行いたい企業や地方自治体等を対象に、越境EC市場やインバウンド市場に向けたプロモーション支援を行っております。」 — 中華圏向けの越境EC・インバウンド市場を対象に、チャイナタッチ、WEIQ、SNSアカウント運用、広告出稿などを組み合わせたプロモーション支援を行っている。 (https://komori.app/company/6081/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、独自プロダクトである「チャイナタッチ」の売上高が順調に増加するなど、中国向けプロモーション領域の成功事例を元に拡販を進めております。」 — 中国向け越境EC・インバウンド市場で、独自プロダクト「チャイナタッチ」の売上高が順調に増加し、成功事例をもとに拡販を進めている。 (https://komori.app/company/6081/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 前進 「また、近年急速に市場が拡大している中華圏向けの越境EC及びインバウンド市場においては、消費財メーカーを中心に、インフルエンサーの発信力を活用したプロモーション等の支援を行っております。当第３四半期連結累計期間においては、独自プロダクトである「チャイナタッチ」とインフルエンサーマーケティングを組み合わせた大型案件の増加等により売上高が順調に増加するなど、中国向けプロモーション領域の成功事例を元に拡販を進めております。」 — 中華圏向け越境EC・インバウンド市場で、チャイナタッチとインフルエンサーマーケティングを組み合わせた大型案件が増加し、売上高が順調に増加した。成功事例をもとに拡販を進めている。 (https://komori.app/company/6081/filing/2019-q3)
- FY2019 前進 「当連結会計年度におきましては、独自ソフトウェアである「チャイナタッチ」とインフルエンサーマーケティングを組み合わせた大型案件の増加等により売上高が順調に増加するなど、中国向けプロモーション領域の成功事例を元に拡販を進めております。」 — チャイナタッチとインフルエンサーマーケティングを組み合わせた大型案件が増加し、中国向けプロモーション領域の売上高が順調に増加した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2019-fy)
- FY2020-Q1 その他 「当第１四半期連結累計期間においては、新型コロナウィルス禍に伴い、インバウンド需要に対応するキャンペーン等の支援は影響を受けたものの、越境ECマーケティング関連の需要が増加したことにより、クロスボーダー事業全体として、売上高及び付加価値売上は前年同期比で増加いたしました。」 — 新型コロナウィルス禍でインバウンド向け支援は影響を受けた一方、越境ECマーケティング需要が増加し、事業全体の売上高及び付加価値売上が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 その他 「当第３四半期連結会計期間（７-９月）におきましては、上期に引き続き新型コロナウィルス禍に伴いインバウンド需要が回復せず、それに対応するキャンペーン等の支援の減少影響を受けたこと、また中国における大規模なECセールがない季節的な要因により中国ECでのマーケティング関連の需要が伸び悩んだことにより、クロスボーダー事業全体として、売上高及び付加価値売上は前年同期比で減少いたしました。」 — 当第3四半期会計期間ではインバウンド需要の回復がなく、中国ECマーケティング需要も季節要因で伸び悩んだため、四半期の売上高・付加価値売上は前年同期比で減少した。一方、上期の中国EC需要が好調だったため累計では増加した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2020-q3)
- FY2020 前進 「新型コロナウイルス禍の影響によりインバウンド需要が急激に落ち込んだものの、中国における大規模なECセールの時期に合わせて、従来のインフルエンサー施策に加え、ライブコマース施策などより効果的なマーケティング施策の提供を強化したことにより、好調に推移いたしました。」 — インバウンド需要が急減する中、従来のインフルエンサー施策に加えてライブコマース施策を強化し、中国ECの大規模セールに合わせた支援により売上高・粗利売上を前期比で増加させた。 (https://komori.app/company/6081/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 再定義 「また、従前はインバウンド市場において訪日外国人をターゲットに商品やサービスを提供したい企業のうち、特に化粧品や健康食品、日用品等の日本の消費財メーカーに対する各種支援も行っておりましたが、新型コロナウイルス感染拡大に伴い人の往来が制限されていることから、インバウンド支援の需要については縮小しております。当第１四半期連結累計期間におきましては、越境EC進出支援において、中国SNSアカウント運用とインフルエンサーによる拡散を合わせたビジネスモデルを強化したことにより安定収益を確保いたしました。」 — インバウンド支援の需要縮小を明示する一方、越境EC進出支援における中国SNSアカウント運用とインフルエンサー拡散を組み合わせたモデルへ重点を置き、安定収益を確保したと説明している。 (https://komori.app/company/6081/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間におきましては、中国越境EC進出支援において、中国SNSアカウント運用とインフルエンサーによる拡散を合わせたビジネスモデルを強化したことにより安定的に収益を確保いたしました。また、新たに中国越境ECを実施したい企業や業種の開拓も進んでおります。」 — 中国SNSアカウント運用とインフルエンサー拡散を組み合わせた越境EC進出支援モデルにより安定的な収益を確保し、新規企業・業種の開拓も進めている。 (https://komori.app/company/6081/filing/2021-q3)
- FY2021 その他 「しかしながら、繁忙期の第４四半期において、中国の年間最大のEC商戦となる「独身の日」関連の売上が前年には届かず、当連結会計年度におきましては、売上高・粗利売上ともに前期比で減少いたしました。」 — 中国越境EC支援モデルの強化や新規企業・業種の開拓を進めた一方、2021年の「独身の日」関連売上が前年に届かず、通期の売上高・粗利売上は減少した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当第１四半期連結会計期間におきましても中国越境EC進出支援の需要は堅調で、主力商材の実績やSNSのファン数（フォロワー）の増加により月額顧客平均単価が前年同期比で増加いたしました。」 — 中国越境EC進出支援の需要が堅調に推移し、主力商材の実績とSNSフォロワー増加により月額顧客平均単価が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 前進 「市況に応じた新サービスの構築によって新たな顧客層の開拓に成功いたしました。また、SNS運営支援人材の拡充や、SNSにファンを増やすためのコンテンツ制作費・広告宣伝費の投下などの成長投資を実施いたしました。」 — 中国越境EC支援では、618セール向け需要が中国ロックダウンの物流停止で減少した一方、市況に応じた新サービスを構築し、新たな顧客層の開拓に成功した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 前進 「第３四半期（７-９月）においては中国ロックダウンに伴う物流停止などの影響が緩和され、物流の回復に伴い11月の中国最大のECイベント「独身の日」の事前プロモーションを想定以上に獲得するなど、越境EC支援の需要が回復基調となっております。」 — 中国越境EC支援の需要が回復基調となり、「独身の日」事前プロモーションを想定以上に獲得した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2022-q3)
- FY2022 前進 「越境EC支援を中心に支援プロジェクト数が増加した他、グループ方針に沿ってストック売上の創出にも成功し、ストック売上比率は第４四半期（10‐12月）に13.6％(前年同期は無し)となっております。」 — 中国進出支援でインフルエンサー拡充、新規顧客層の開拓、SNS運営支援人材・コンテンツ・広告への投資を進め、支援プロジェクト数を増加させた。第4四半期にストック売上比率13.6％を創出した。 (https://komori.app/company/6081/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 前進 「インバウンド市場において訪日外国人をターゲットに商品やサービスを提供したい企業への支援については、新型コロナウイルス禍において需要が縮小していたものの、人の往来制限が緩和されたことにより需要回復傾向となっております。」 — インバウンド需要が人の往来制限の緩和により回復傾向となり、当第1四半期の中国進出支援事業売上高は前年同期比2.5％増となった。 (https://komori.app/company/6081/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「第２四半期においては訪日旅行者の増加等により、インバウンド支援の需要が第１四半期より更に拡大し、プロジェクト数・売上高が増加いたしました。その結果、当第２四半期連結累計期間の売上高は155,815千円（前年同期比18.2％増）となり、上期過去最高売上を達成いたしました。」 — 中国進出支援事業では訪日旅行者の増加等によりインバウンド需要が第1四半期からさらに拡大し、プロジェクト数・売上高が増加した。売上高は155,815千円、前年同期比18.2％増となった。 (https://komori.app/company/6081/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 その他 「第３四半期においてもインバウンド支援の需要は堅調だったものの、原発処理水放出問題の発生によって、中国で日本商品が売れにくくなったことで中国向け越境EC支援の需要が大幅減となり売上高が減少しました。」 — 中国向け越境EC支援では、原発処理水放出問題により日本商品の販売が難しくなり需要が大幅に減少した。一方、インバウンド支援は堅調で、累計売上は前年同期比7.7％増となった。 (https://komori.app/company/6081/filing/2023-q3)
- FY2023 その他 「第４四半期連結会計期間においては、中国SNSでの批判は10月下旬頃にピークを過ぎたものの、日本企業の中国向け越境プロモーションの抑制傾向が続き、中国ECの一大商戦期である『独身の日(11月11日)』関連の需要も減少するなど越境EC支援の売上は苦戦継続となりました。一方で、インバウンド支援については需要が更に拡大し、同支援のプロジェクト数が大幅に増加したことで、同支援売上の四半期過去最高を大幅に更新しました。」 — 中国進出支援事業では、越境EC需要が減少する一方、インバウンド支援のプロジェクト数と売上が大幅に増加し、通期売上高は15.2％増となった。 (https://komori.app/company/6081/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 その他 「当第１四半期連結累計期間においてはインバウンド支援が前年同期比87.3%増と大きく成長し、活発化してきた需要を確実に取り込めております。一方、越境EC支援は処理水放出問題に起因した日本企業の中国向け越境プロモーションの抑制傾向が継続していることから、引き続き苦戦となりました。その結果、当第１四半期連結累計期間の売上高は57,078千円（前年同期比19.0％減）となりました。」 — クロスバウンド事業では営業人員、Webセミナー、自社メディアによる新規顧客獲得を進め、インバウンド支援は前年同期比87.3％増と成長した。一方、処理水放出問題に起因する中国向け越境ECプロモーション抑制が続き、事業全体の売上高は前年同期比19.0％減となった。 (https://komori.app/company/6081/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 前進 「2024年も営業人員の拡充・Webセミナー開催、自社メディアでの情報発信などを強化し新規顧客を獲得、インバウンド支援を中心にプロジェクト数の増加を目指して事業を推進しております。当中間連結会計期間においてはインバウンド支援が前年同期比87.3％増と大きく成長し、引き続き旺盛な需要を確実に取り込めております。また、2024年３月にM&AいたしましたBook & Entries Capital Pte.Ltd.を当中間連結会計期間より連結いたしました。その結果、当中間連結会計期間の売上高は183,780千円（前年同期比17.9％増）となりました。」 — インバウンド支援が前年同期比87.3％増となり、Book & Entries Capitalの連結も開始した結果、クロスバウンド事業の売上高が前年同期比17.9％増となった。 (https://komori.app/company/6081/filing/2024-h1)
- FY2025-H1 再定義 「また、当期は事業部を新設し、クロスバウンド事業のうち需要が旺盛なインバウンド領域での支援を事業統合することで、全社売上高における主力事業として位置づけます。」 — クロスバウンド事業のうち需要が旺盛なインバウンド領域を事業統合し、全社の主力事業として位置づける方向へ整理している。 (https://komori.app/company/6081/filing/2025-h1)
- FY2025-H1 再定義 「クロスバウンド事業のうち需要が旺盛なインバウンド領域での支援を事業統合することで、全社売上高における主力事業として位置づけます。」 — クロスバウンド事業全体の拡大ではなく、需要が旺盛なインバウンド領域を国内事業へ統合し、主力事業として位置づける方向に整理している。 (https://komori.app/company/6081/filing/2025-h1)
- 2026-04-14 前進 「その結果、2026 年 3 月末時点で・RED フォロワー：約 15.3 万人・Douyin フォロワー：約 4.4 万人・WeChat フォロワー：約 7.4 万人と、合計約 27.1 万人へと成長しました。」 — 中国SNSの公式アカウント運用支援について、フォロワー数の具体的な拡大実績を示し、2026年1月からはTikTokへのコンテンツ展開も開始している。 (https://komori.app/company/6081/disclosure/20260414503498)
- 2026-07-02 前進 「当社は今後も RED 運用ノウハウと中華圏市場への顧客インサイトの深い理解を活かし、伊藤久右衛門の中華圏インバウンドマーケティングに貢献してまいります。」 — 中華圏向けインバウンドマーケティング支援について、RED運用、顧客インサイトに基づくコンテンツ設計・運用、今後の来店促進・リピーター向け施策まで、具体的な顧客事例と提供内容を示している。canonical thread は変更しない。 (https://komori.app/company/6081/disclosure/20260702586725)
- 2026-09-10 前進 「当社は、企業との窓口対応や撮影現場サポート、YouTube・Instagram 企画運営サポート、営業・案件開発を通じて U1 氏の活動を支援し、訪日を検討する台湾の生活者に向けた企業のプロモーション活動を強化してまいります。」 — 台湾市場向けに、人気クリエイターとの専属マネジメント契約、営業・案件開発、SNS企画運営支援を組み合わせたインバウンドマーケティング支援を具体化している。 (https://komori.app/company/6081/disclosure/20260910534011)
- 2026-09-10 前進 — 台湾向けインバウンドマーケティング支援において、クリエイターの専属マネジメント契約と企業向け営業・案件開発を実施する具体的な取り組みが追加された。 (https://komori.app/news/3a6ccbd5513b8ba7)