# レコフの事業承継チーム発足による収益安定化｜Ｍ＆Ａキャピタルパートナーズ（6080）の変遷

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## 経過

- FY2017 初出 「当連結会計年度においては、事業承継マーケットでの実績拡大に向け、専任の事業承継チームを発足させており、収益の安定化と更なる業容拡大に向けて取り組んでまいります。」 — 大型案件の成否で収益が変動しやすいレコフについて、事業承継市場向けの専任チームを発足させ、収益安定化を図る施策を開始した。 (https://komori.app/company/6080/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「事業承継マーケットでの実績拡大に向け、前事業年度より専任の事業承継チームを発足させており、収益の安定化と更なる業容拡大に向けて取り組んでまいります。」 — レコフの大型案件依存による収益変動に対し、専任の事業承継チームによる収益安定化策を継続している。 (https://komori.app/company/6080/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「事業承継マーケットでの実績拡大に向け、以前より専任の事業承継チームを発足させており、収益の安定化と更なる業容拡大に向けて取り組んでまいります。」 — レコフの大型案件による収益変動に対し、専任の事業承継チームによる安定化策を継続している。 (https://komori.app/company/6080/filing/2018-fy)
- FY2020 前進 「収益の安定化とさらなる業績の拡大のため、事業承継マーケットでのシェア拡大を目指して専任の事業承継チームを発足させており、これについては成果が表れてまいりました。」 — レコフの大型案件依存による収益変動への対応として発足した専任の事業承継チームについて、成果が表れたと説明している。 (https://komori.app/company/6080/filing/2019-fy)
- FY2021 前進 「翌連結会計年度となる2021年10月より、新たな営業活動KPI管理制度を導入し、積極的な営業活動を全社的に行うことで案件数の増加に取り組んでまいります。」 — レコフの収益安定化に向け、2021年10月から新たな営業活動KPI管理制度を導入し、全社的な営業活動による案件数増加を図る段階に進んだ。 (https://komori.app/company/6080/filing/2020-fy)
- FY2022 前進 「また、2021年10月より、新たな営業活動KPI管理制度を導入し、積極的な営業活動を全社的に行うことで案件数の増加に取り組んでおります。」 — 2021年10月導入の営業活動KPI管理制度の下で全社的営業活動を進め、レコフの成約件数は前年の17件から28件へ11件増加した。 (https://komori.app/company/6080/filing/2021-fy)
- FY2023 その他 「また、2021年10月より、新たな営業活動KPI管理制度を導入し、積極的な営業活動を全社的に行うことで案件数の増加に取り組んでおります。しかしながら一時的な受託案件数の増加などは見られたものの、成約件数の増加には至らず、前年同期比15件の減少となる13件となり、売上高は前年同期比73.2％の減少となる674百万円となりました。」 — 営業活動KPI管理制度を導入して案件数増加を進めているが、レコフの成約件数は28件から13件へ減少し、売上高も73.2％減となった。 (https://komori.app/company/6080/filing/2022-fy)
- FY2025 その他 「㈱レコフはＭＢＯやクロスボーダー案件、中堅・中小企業のＭ＆Ａマーケットまで幅広くＭ＆Ａ助言サービスを展開しており、新たな営業活動ＫＰＩ管理制度を導入し、積極的な営業活動を全社的に行ってまいりました。若手のコンサルタントの活躍が増え、組織の若返りにも取り組んでおります。しかしながら、複数の大型案件を含む期ずれが発生した結果、前年同期比１件の増加となる18件の成約となり、同社ベトナム子会社を含む売上高は微減となる1,183百万円となりました。」 — KPI管理、積極営業、若手活躍・組織の若返りを進め、成約件数は17件から18件へ微増した。一方、期ずれにより売上高は微減し、減損計上を伴う収益回復課題が残っている。 (https://komori.app/company/6080/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「㈱レコフ
Ｍ＆Ａ成約件数
（件）
7
10
+3
手数料
金額別
うち１件当たりの手数料総額が１億円以上の件数
（件）
0
1
+1」 — レコフの中間期成約件数は7件から10件へ増加し、1億円以上の案件も0件から1件となった。既存のKPI管理・営業活動の下で成約実績が増加しているが、売上高の記載は本 filing にはない。 (https://komori.app/company/6080/filing/2025-h1)
- 2026-07-30 悪化 「Ｍ＆Ａ成約件数 (件) 12 10 -2」 — レコフの第3四半期累計成約件数は前年同期の12件から10件へ減少し、1億円以上の案件も2件から1件へ減少した。 (https://komori.app/company/6080/disclosure/20260729501783)
- 2026-07-30 その他 「受託案件数が想定より伸びず低調に推移した結果、業績の不安定化と売上減少の根本要因となった」 — レコフについて受託案件数の低調推移を業績不安定化・売上減少の要因として説明し、案件開発力強化と生産性向上による翌期挽回を示している。 (https://komori.app/company/6080/disclosure/20260729501791)