# 施工効率向上と管理業務・コストの適正化｜アサンテ（6073）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「売上原価、販売費及び一般管理費につきましては、施工効率の向上による労務費率の低下とガソリン価格の下落に伴い、売上原価率が0.4ポイント低下しました。」 — 施工効率の向上を通じた原価率低下を記載し、課題として管理業務の効率化と管理人員・コストの適正化も掲げている。 (https://komori.app/company/6073/filing/2015-fy)
- FY2017 再掲 「人員の増加並びに多様化を推進しながら高水準の利益率を維持するため、営業・施工・管理における効率を一層向上する体制の整備や基盤の構築並びに営業企画、販促企画の展開に注力しています。」 — 営業・施工・管理の効率向上、体制・基盤整備、営業企画・販促企画を通じた効率化方針を継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「このような状況下において、当社は既存住宅向けサービスの競争力をより向上すべく、コンプライアンス体制並びに教育体制の一層の充実と、営業プロセス改善・標準化に取り組みました。」 — 営業プロセスの改善・標準化に取り組んだ一方、整備・導入過程では一時的な営業効率低下を避けられなかったと説明している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような状況下において、当社は白蟻の予防・駆除や地震対策など、既存住宅向けサービスの認知度向上に努めるとともに、競争力をより向上すべく、コンプライアンス体制並びに教育体制の一層の充実と、営業プロセスの改善・標準化に取り組みました。」 — 営業プロセスの改善・標準化を通じた業務効率・競争力向上の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような状況下において、当社は白蟻の予防・駆除や地震対策など、既存住宅向けサービスの認知度向上に努めるとともに、競争力をより向上すべく、コンプライアンス体制並びに教育体制の一層の充実と、営業プロセスの改善・標準化、営業員の育成に取り組みました。」 — 営業プロセスの改善・標準化を通じた業務効率・競争力向上の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「人員の増加並びに多様化を推進しながら高水準の利益率を維持するため、営業・施工・管理における効率を一層向上する体制の整備や基盤の構築、並びに営業企画、販促企画の展開に注力してまいります。」 — 人員の増加・多様化と高水準の利益率維持を両立するため、営業・施工・管理の効率化、体制整備、営業企画・販促企画を継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 前進 「このような状況下において、当社は教育体制の一層の強化による営業力の向上と、業務のシステム化やアプリケーションの開発による営業の効率化の推進に取り組みました。」「また、昨年より取り組んできた営業プロセスの改革が結実し、特に地震対策において顕著な効果が現れました。」「なお、売上高に占める労務費と人件費の合計（総人件費）の割合は、前年同期比1.2ポイント低下して40.9％となりました。」 — 業務のシステム化・アプリケーション開発を進め、前年から取り組んできた営業プロセス改革が結実したと記載している。地震対策で効果が現れ、総人件費比率も1.2ポイント低下して40.9％となった。 (https://komori.app/company/6073/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況下において、当社は教育体制の一層の強化による営業力の向上と、業務のシステム化やアプリケーションの開発による営業の効率化の推進に取り組みました。」 — 業務のシステム化やアプリケーション開発による営業効率化の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況下において、当社は優秀な人材の確保を図るべく、人材配置の最適化に加え、教育体制の一層の強化による営業力の向上と、業務のシステム化やアプリケーションの開発による営業の効率化の推進に取り組みました。」 — 業務のシステム化やアプリケーション開発による営業効率化の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「当社の持続的な成長のためには、現在の高水準の利益率を維持することが必要となっております。そのため、営業・施工・管理における効率を一層向上する体制の整備と業務のシステム化、並びに営業企画、販促企画の展開に注力してまいります。」 — 高水準の利益率を維持するため、営業・施工・管理の効率化、業務のシステム化、営業・販促企画を継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「この新体制のもと、採用・教育体制の強化、生産性の向上、営業エリアの拡大を推進するとともに、コンプライアンスを強化してお客様満足度の向上に努めました。」 — 生産性の向上を含む業務効率化の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「この新体制のもと、採用・教育体制の強化、生産性の向上、営業エリアの拡大を推進するとともに、コンプライアンスを強化してお客様満足度の向上に努めました。」 — 生産性の向上を含む業務効率化の取り組みを、新体制のもとで継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「この新体制のもと、採用・教育体制の強化、生産性の向上、営業エリアの拡大を推進するとともに、コンプライアンスを強化してお客様満足度の向上に努めました。」 — 生産性の向上を含む業務効率化の取り組みを、新体制のもとで継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「当社の一層の競争力強化と持続的な成長に向け、業務全般に渡るシステム化、省力化、業務プロセスの効率化及び販促企画の高度化に注力し、生産性の向上を図ってまいります。」 — システム化、省力化、業務プロセス効率化、販促企画の高度化による生産性向上を継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「このような状況下において、当社は中長期的に安定的・持続的な成長を実現するために、優秀な人材の確保と育成、営業効率の向上、営業エリアの拡大に継続的に取り組むとともに、コンプライアンス管理を徹底することでお客様満足度の向上に努めました。」 — 営業効率の向上を継続的な経営課題として掲げているが、本四半期では具体的な完了・達成事項は示していない。 (https://komori.app/company/6073/filing/2020-q1)
- FY2021 前進 「また、デジタル技術の活用による業務全般に渡るシステム化、省力化を推進してまいります。」 — 従来の業務システム化・省力化の方針を、デジタル技術の活用という手段に具体化している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「「生産性の向上」につきましては、ＣＭ、新聞折込、ＷＥＢ広告を実施するとともに、探知犬の活用により、当社の認知度向上を図り、白蟻防除や地震対策の必要性を社会に訴求してまいりました。」 — 生産性向上の施策として、広告媒体の活用と探知犬による認知度向上・社会的訴求を継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2021-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「「生産性の向上」につきましては、ＣＭ、新聞折込、ＷＥＢ広告を実施するとともに、探知犬の活用により、当社の認知度向上を図り、白蟻防除や地震対策の必要性を社会に訴求してまいりました。」 — 生産性向上の取り組みとして、広告媒体と探知犬を活用した認知度向上・社会的訴求を継続しているが、新たな完了や測定可能な成果は示していない。 (https://komori.app/company/6073/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「社員教育による営業員一人ひとりの生産性向上、デジタル技術の活用による業務全般に渡るシステム化、省力化の推進、省エネ活動、事故防止など、業務効率の向上及びコスト抑制に繋がる取り組みを推進してまいります。」 — 社員教育、デジタル技術、省力化、省エネ、事故防止を通じた生産性向上・コスト抑制を継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「2022年４月１日付で、既存エリア支店の統合及び改称を行なうと同時に、新規エリアとなる高知県に四万十営業所を開設しました。これにより、管理業務全般の効率化及び合理化を進める」 — 支店の統合・改称と新営業所の開設を通じ、管理業務全般の効率化・合理化を進める具体的な施策を実施した。 (https://komori.app/company/6073/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「これにより、管理業務全般の効率化及び合理化を進めるとともに、新たな拠点を足掛かりとして西日本エリアへの一層の拡大を図ってまいります。」 — 支店統合・改称と四万十営業所開設を通じた管理業務の効率化・合理化を再確認している。施策自体は前四半期に開示済みである。 (https://komori.app/company/6073/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「なお、「収益力の向上」につきましては、新聞折込、ＷＥＢ広告等の販売促進を効率的に実施するとともに、サービスの拡充、業務効率の改善に取り組みました。」 — サービスの拡充と業務効率の改善を通じた収益力・生産性向上の取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「営業面においては、営業力の強化に資するデジタル化、業務の合理化、省力化等に取り組んでまいります。また、施工面においては、労働生産性と安全性の向上に資する技術と手法の開発、施工体制の最適化等を推し進め、営業効率と施工効率を高め、生産性の向上を図ってまいります。」 — デジタル化、合理化、省力化、技術・手法の開発、施工体制の最適化による生産性向上を継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「「生産性の向上」につきましては、テレビＣＭ・新聞折込・ＷＥＢ広告等の積極的な広告宣伝・販促活動を展開し、営業効率向上に努めました。」 — 広告宣伝・販促活動を通じて営業効率の向上を図る取り組みを継続している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「さらに、営業効率化に資する業務のシステム化にも取り組みました。しかしながら、売上高の伸びにつながる十分な効果を得るには至りませんでした。」 — 営業効率化に向けた業務のシステム化を進めたが、売上高の伸びにつながる十分な効果は得られなかったと記載している。 (https://komori.app/company/6073/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「さらに、営業効率化に資する業務のシステム化にも取り組みました。」 — 営業効率化に向けた業務のシステム化を継続している。今回の filing では、前回記載された効果未達とは別に、新たな完了・達成事項は示されていない。 (https://komori.app/company/6073/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「さらに、営業効率向上に資する業務のデジタル活用も推進しました。」 — 営業効率向上に向けた業務のデジタル活用を継続している。新たな完了や測定可能な成果は記載されていない。 (https://komori.app/company/6073/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「また、「生産性の向上」につきましては、営業効率向上の一環として、電子地図システムを全支店に導入しました。今後は、営業活動の更なる効率化と蓄積されたデータを活用した契約取得の精度向上を図ります。現段階では初期投資が先行しておりますが、導入効果の最大化に努めてまいります。」 — 営業効率化に向けた電子地図システムを全支店へ導入する具体的な段階に進んだ。一方、現時点では初期投資が先行しているとしている。 (https://komori.app/company/6073/filing/2025-h1)
- 2026-03-17 その他 「積極的な広告宣伝や、人的資本への注力、営業効率向上に資するシステム導入等により、売上高の増加に努めてまいりましたが、不安定な天候・気温が白蟻の活動に影響したことに加え、消費者マインド改善の遅れにより、各取り組みや費用投下に見合った成果の水準には至りませんでした。」 — 営業効率向上に資するシステム導入を進めたが、各取り組みや費用投下に見合った成果の水準には至らなかったと記載している。 (https://komori.app/company/6073/disclosure/20260313581764)
- 2026-05-12 前進 「また、「生産性の向上」につきましては、営業効率向上の一環として、電子地図システムを全支店に導入し、間接部門においては、生成ＡＩ導入による業務効率の向上に着手しました。今後は、営業活動の更なる効率化と、蓄積されたデータを活用した契約取得の精度向上、フィジカルＡＩの導入検討や生成ＡＩの拡充を進め、当社グループ全体の生産性を高め、収益性の向上に取り組んでまいります。」 — 電子地図システムの全支店導入に続き、間接部門での生成ＡＩ導入に着手し、データ活用や生成ＡＩの拡充など次の施策を示した。 (https://komori.app/company/6073/disclosure/20260424510274)
- 2026-05-12 前進 「フィジカルAIを活用した業務省力化、顧客体験の向上」 — AI・DXについて、フィジカルAI、電子地図、生成AI活用基盤などの具体的な生産性向上施策を示した。 (https://komori.app/company/6073/disclosure/20260512524284)
- 2026-05-26 前進 「また、「生産性の向上」につきましては、営業効率向上の一環として、電子地図システムを全支店に導入し、間接部門においては、生成ＡＩ導入による業務効率の向上に着手しました。」 — 電子地図システムの全支店導入に加え、間接部門で生成AI導入に着手したと記載している。 (https://komori.app/company/6073/disclosure/20260525547184)
- FY2026 前進 「また、「生産性の向上」につきましては、営業効率向上の一環として、電子地図システムを全支店に導入し、間接部門においては、生成ＡＩ導入による業務効率の向上に着手しました。」 — 電子地図システムの全支店導入に加え、間接部門で生成AI導入による業務効率化に着手した。 (https://komori.app/company/6073/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 前進 「「生産性の向上」につきましては、フィジカルＡＩの検討や生成ＡＩの利用拡大を進めました。今後は、これらの取り組みに加え、蓄積されたデータの活用を進め、当社グループ全体の生産性を高めてまいります。」 — 生成AIの利用拡大に加え、フィジカルAIの検討と蓄積データの活用方針を示した。 (https://komori.app/company/6073/disclosure/20260718596241)