# 会員基盤を活用した広告・送客収益の拡大｜ＩＢＪ（6071）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/6071/threads/420a6cb83538
企業ページ: https://komori.app/company/6071

## 経過

- FY2016-Q3 初出 「当社の婚活会員を基盤とする広告商材の拡販に加えて、ライフデザインサポート領域の一つである送客スキームの確立による新たな収益力の獲得」 — 婚活会員基盤を活用した広告商材の拡販と、ライフデザインサポート領域における送客スキームの確立を新たな収益力獲得の手段として示している。 (https://komori.app/company/6071/filing/2016-q2)
- FY2016 前進 「「婚活アドネットワーク」や婚活会員基盤に直接働きかける「婚活ＤＳＰ」の確立のほか、ライフデザイン分野の婚活消費として取り組む婚約・結婚指輪の送客に加えて、新たに大手ウェディング事業者との提携による結婚式場への「コーディネイト送客（＝お客様視点を尊重した送客）」、「婚活ウェディングブック」の発行など婚活周辺事業者との提携を進めつつ」 — 広告商材の拡販に加え、婚活DSP、ウェディング送客、婚活ウェディングブックなど、会員基盤を活用する収益化手段を具体化している。 (https://komori.app/company/6071/filing/2016-fy)
- FY2017-Q1 前進 「コーポレート事業における、結婚相談事業者の新規開業支援や当社の婚活会員を基盤とする広告商材の拡販に加えて、ライフデザインサポート領域の一つである送客スキームの確立による新たな収益力の獲得」 — 婚活会員基盤を活用した広告商材の拡販と送客スキームの確立を、婚活事業の収益力向上策として引き続き進めている。 (https://komori.app/company/6071/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「結婚相談事業者の新規開業支援や当社の婚活会員を基盤とする広告商材の拡販に加えて、ライフデザインサポート領域の一つである送客スキームの確立による新たな収益力の獲得」 — 新規開業支援、婚活会員基盤を活用した広告商材の拡販、送客スキーム確立による収益力獲得を継続している。 (https://komori.app/company/6071/filing/2017-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「コーポレート事業における、結婚相談事業者の新規開業支援や当社の婚活会員を基盤とする広告商材の拡販に加えて、ライフデザインサポート領域の一つである送客スキームの確立による新たな収益力の獲得」 — 婚活会員基盤を活用した広告商材の拡販、送客スキーム確立、新規開業支援による収益力獲得を継続している。 (https://komori.app/company/6071/filing/2017-q3)
- FY2017 引き上げ 「「ウェディング」「保険」「旅行」の各サービスを営むグループ会社に向けた送客数の飛躍的増加を図るべく、直営ラウンジや結婚相談所ネットワーク（加盟相談所）に所属するカウンセラーの販売力等を活用して「リアルにリーチできる会員基盤」の強化を図っております。」 — 会員基盤を活用したウェディング・保険・旅行への送客について、送客数の飛躍的増加とリアルにリーチできる会員基盤の強化を掲げている。 (https://komori.app/company/6071/filing/2017-fy)
- FY2018 引き上げ 「「ウエディング」「保険」「旅行」「住宅ローン」「不動産」「韓国語教室の運営及び就労支援」の各サービスを営むグループ会社に向けた送客数の飛躍的増加を図るべく、直営ラウンジや結婚相談所ネットワーク（加盟相談所）に所属するカウンセラーの販売力等を活用して「リアルにリーチできる会員基盤」の拡充と連携の強化を図っております。」 — ウェディング、保険、旅行に加えて住宅ローン、不動産、韓国語教室・就労支援への送客を挙げ、リアルにリーチできる会員基盤と送客先の範囲を広げている。 (https://komori.app/company/6071/filing/2018-fy)
- FY2020 前進 「加盟店相談所仲人向けにライフデザインサービスについてのオンライン勉強会なども実施していきながら、加盟相談所との送客連携を高め、ライフデザイン成約件数増に繋げてまいります。」 — 加盟相談所の仲人向けオンライン勉強会や送客連携を通じ、会員基盤を活用したライフデザインサービスの成約件数増加を進める施策を具体化している。 (https://komori.app/company/6071/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 前進 「ライフデザイン事業全体では、成約件数について、ZWEIの会員基盤からの送客が徐々に実現したこともあり、972件（同比30.5％増）となりました。」 — ZWEIの会員基盤を活用した送客が実現し、ライフデザイン事業の成約件数増加につながっている。 (https://komori.app/company/6071/filing/2021-q1)
- FY2023 前進 「結婚相談所事業の成婚組数増加に伴い、指輪の成約件数は3,354件（前年同期比9.8％増）、保険の面談件数は1,843件（同45.3％増）と各KPIが好調に推移」 — 結婚相談所からの送客を基盤に、指輪・保険・住まいの各KPIを伸ばし、ライフデザイン事業の収益確保を進めている。 (https://komori.app/company/6071/filing/2023-fy)
- FY2024-H1 前進 「ライフデザイン事業は、婚活周辺領域である保険・ウエディングの領域においても結婚相談所事業の成長に比例し、加盟店との連携を強化しつつ、送客ラインを見直すことで、成長しております。当中間連結会計期間における成約件数は1,178件（前年同期比46.9％増）を実現しています。」 — 保険・ウエディング領域で加盟店との連携強化と送客ラインの見直しを進め、成約件数1,178件、前年同期比46.9％増を実現した。 (https://komori.app/company/6071/filing/2024-h1)
- FY2024 再掲 「ライフデザイン事業は、当連結会計年度において、結婚相談所事業の成婚組数増加に伴い、サービス利用者が順調に増加、指輪の成約件数、保険の面談件数等、各KPIが好調に推移、安定的に収益を確保することができております。」 — 結婚相談所事業の成婚組数増加に伴う指輪・保険等のKPI拡大と、K Villageの語学・音楽コミュニティの拡大を通じ、ライフデザイン事業の収益確保を継続している。 (https://komori.app/company/6071/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 前進 「昨年から引き続き増加している成婚数および直営店事業との連携強化により、ウエディング成約件数は649件（同35.2％増）となり、それに連動して保険成約件数も930件（同33.2％増）と急速に伸長しております。」 — 成婚数・直営店事業との連携を基盤に、ウエディング・保険の成約件数が前年同期比で大幅に増加している。 (https://komori.app/company/6071/filing/2025-h1)
- FY2025 前進 「ライフデザイン事業は、結婚相談所事業での成婚組数の増加に伴い、サービス利用者が順調に増加していることに加え、サンマリエ及びZWEIの直営店事業との連携を強化することでウエディング成約件数及び保険成約件数も引き続き急速に伸長しております。」 — 成婚組数の増加と直営店との連携を基盤に、ウエディング・保険の成約件数を伸ばし、GROWBINGとの連携も開始している。 (https://komori.app/company/6071/filing/2025-fy)
- 2026-05-15 前進 「直営店3ブランドからの送客を本格化。加えて、タメニーやオーネットなど外部の大手結婚相談所からの送客も新たに開始。」 — GROWBINGへの送客について、直営店に加えてタメニーやオーネットなど外部の大手結婚相談所へ連携範囲を広げている。 (https://komori.app/company/6071/disclosure/20260515537920)
- FY2026-H1 前進 「直営３ブランドからデコルテ社への送客を本格化させるとともに、全国の加盟相談所からの送客も順次開始いたしました。」 — 直営3ブランドおよび加盟相談所からデコルテ社への送客を本格化し、ウエディング成約件数が前年同期比67.4％増となった。 (https://komori.app/company/6071/filing/2026-h1)