# 転職会議のマネタイズ強化・チャネル拡大｜リブセンス（6054）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「「転職会議」は、求人紹介企業へのユーザー送客を始めとするマネタイズチャネルが引き続き順調に拡大しております。」 — 転職会議でマネタイズ強化に取り組み、求人紹介企業へのユーザー送客などの収益化チャネルを拡大。 (https://komori.app/company/6054/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「また、「転職会議」は、求人紹介企業へのユーザー送客を始めとするマネタイズチャネルが引き続き順調に拡大しております。」 — 転職会議のマネタイズ強化と、求人紹介企業へのユーザー送客などのチャネル拡大を継続している。 (https://komori.app/company/6054/filing/2016-q2)
- FY2017-Q1 再掲 「「転職会議」は、事業法人向け採用支援サービスを始めとするマネタイズの強化、」 — 転職会議で事業法人向け採用支援サービスなどによるマネタイズ強化を継続している。 (https://komori.app/company/6054/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 前進 「「転職会議」は、事業法人向け採用支援サービスを始めとするマネタイズの強化、」 — 転職会議で事業法人向け採用支援サービスなどのマネタイズ強化を継続し、売上高は516,722千円、前年同期比23.3％増となった。 (https://komori.app/company/6054/filing/2017-q2)
- FY2017-Q3 前進 「「転職会議」は、事業法人向け採用支援サービスを始めとするマネタイズの強化、「就活会議」は、平成30年卒就活生の登録が順調に進んだこと等により、それぞれ増収となりました。」 — 転職会議で事業法人向け採用支援サービスなどのマネタイズ強化を継続し、売上高は800,080千円、前年同期比26.8％増となった。 (https://komori.app/company/6054/filing/2017-q3)
- FY2017 前進 「「転職会議」は、事業法人向け採用支援サービスを始めとするマネタイズの強化、「就活会議」は、平成30年卒就活生の登録が順調に進んだこと等により、それぞれ増収となりました。」 — 転職会議の事業法人向け採用支援サービス等によるマネタイズ強化が続き、売上高は1,070,673千円、前期比24.3％増となった。 (https://komori.app/company/6054/filing/2017-fy)
- FY2018-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間は、当期の注力事業である「転職会議」が、株式会社リブセンスコネクトを通じた「転職会議BUSINESS」の販売等により事業規模を拡大したほか、「転職ナビ」「転職ドラフト」についても大幅な増収となりました。」 — 転職会議BUSINESSの販売等により転職会議の事業規模が拡大し、売上高は前年同期比39.1％増となった。 (https://komori.app/company/6054/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間は、当期の注力事業である「転職会議」が、株式会社リブセンスコネクトを通じた「転職会議BUSINESS」の販売等により事業規模を拡大いたしました。
・転職会議：618,138千円（前年同期比　19.6％増）」 — 転職会議BUSINESSの販売を通じて転職会議の事業規模を拡大し、売上高は618,138千円、前年同期比19.6％増となった。 (https://komori.app/company/6054/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間は、当期の注力事業である「転職会議」が、株式会社リブセンスコネクトを通じた「転職会議BUSINESS」の販売等により事業規模を拡大いたしました。」 — 転職会議BUSINESSの販売等を通じた事業規模拡大が続き、転職会議の売上高は924,155千円、前年同期比15.5％増となった。 (https://komori.app/company/6054/filing/2018-q3)
- FY2018 前進 「当連結会計年度は、当期の注力事業である「転職会議」が、株式会社リブセンスコネクトを通じた「転職会議BUSINESS」の販売等により事業規模を拡大いたしました。
・転職会議：1,209,720千円（前期比　　13.0％増）」 — リブセンスコネクトを通じた転職会議BUSINESSの販売等により事業規模を拡大し、転職会議の売上高は1,209,720千円、前期比13.0％増となった。 (https://komori.app/company/6054/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 再定義 「注力事業である「転職会議」においては、営業による短期的な事業拡大の方針を転換し、メディアの価値向上による中期的・持続的な拡大に取り組んでおります。当第1四半期連結累計期間は、新規営業の停止、一部送客先パートナーの予算調整等により減収となった一方、サイトのUI/UX向上、ユーザーからの信頼性向上に向けた施策等が進捗いたしました。」 — 転職会議では、営業による短期的な事業拡大から、メディア価値向上による中期的・持続的な拡大へ方針を転換した。新規営業の停止等で減収となる一方、UI/UXや信頼性向上の施策を進めている。 (https://komori.app/company/6054/filing/2019-q1)
- FY2019 再掲 「「転職会議」においては、営業による短期的な事業拡大の方針を転換し、メディアの価値向上による中期的・持続的な拡大に取り組んでおります。」 — 転職会議について、事業法人向け採用支援サービス等による従来のマネタイズ方針から、メディア価値向上による中期的・持続的な拡大へ移行した後の施策を継続している。 (https://komori.app/company/6054/filing/2019-fy)
- FY2020-Q3 再定義 「2020年6月30日締結のポート株式会社との「株式譲渡契約」に付随する口コミ情報の提供に伴う「ライセンス契約」（5年間で総額766百万円）の収益であり、ライセンス期間で収益を認識しております。」 — 転職会議の営業による短期的な収益化を担っていたリブセンスコネクトの営業活動休止・解散に対し、就活会議の譲渡先であるポート株式会社へ転職会議の口コミ情報を提供する5年間・総額766百万円のライセンス収入へ収益化の形が移っている。 (https://komori.app/company/6054/filing/2020-q3)
- FY2020 再定義 「株式譲渡契約を締結するとともに、当社とポートとの間で「転職会議」の口コミ利用に関するライセンス契約を締結しております。株式の譲渡損益は生じていませんが、株式譲渡に伴うライセンス契約により、今後5年間にわたり総額で766百万円のライセンス収入が計上される予定です。」 — 転職会議の従来の営業・送客中心の収益化から、就活会議譲渡に伴う口コミ情報の5年間・総額766百万円のライセンス収入へ収益化の形が移った。 (https://komori.app/company/6054/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 前進 「口コミ付き転職サービス「転職会議」は、送客サービスの拡大等により前四半期比21.5%の増収となりました。」 — 転職会議では送客サービスの拡大により、前四半期比21.5％の増収となった。収益化チャネルの拡大が具体的な増収として示されている。 (https://komori.app/company/6054/filing/2021-q1)
- FY2021-Q2 前進 「口コミ付き転職サービス「転職会議」をはじめとしたその他の事業においても増収傾向にあり、連結売上高は前四半期比194,528千円増となりました。」 — 転職会議をはじめとするその他事業に増収傾向が現れ、連結売上高も前四半期比194,528千円増となった。 (https://komori.app/company/6054/filing/2021-q2)
- FY2021-Q3 その他 「・転職会議：
471,912
千円（前年同期比　　6.8%減）」 — 転職会議の売上高は前年同期比6.8％減となった。別途、株式譲渡に伴うライセンス収入が計上されているが、メディア本体の売上は減少している。 (https://komori.app/company/6054/filing/2021-q3)
- FY2021 前進 「・転職会議：
637,198千円
（前期比
0.9%増）」 — 転職会議の売上高は637,198千円、前期比0.9％増となり、前期の減収から微増に転じている。 (https://komori.app/company/6054/filing/2021-fy)
- FY2022-Q1 前進 「「転職会議」は、送客先企業の拡販と新規顧客企業の開拓強化等により順調に売上を伸ばしました。また、口コミを無制限に閲覧できる「口コミパス」のサブスクリプション販売を開始いたしました。」 — 転職会議について、送客先企業の拡販及び新規顧客企業の開拓強化に加え、口コミを無制限に閲覧できる「口コミパス」のサブスクリプション販売を開始した。収益化手段の追加と売上高33.9％増が示されている。 (https://komori.app/company/6054/filing/2022-q1)
- FY2022-Q2 前進 「「転職会議」は、サイト改善による閲覧者数の増加や大口提携先の拡販が進みました。また、口コミを無制限に閲覧できるサブスクリプション商品「口コミパス」等も売上を伸ばし、前年同期比で増収となりました。」 — 転職会議でサイト改善による閲覧者数の増加、大口提携先の拡販及び口コミパス等のサブスクリプション販売による収益化が進み、前年同期比46.1％増収となった。 (https://komori.app/company/6054/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 前進 「「転職会議」はサイト改善により閲覧者数が増加したほか、大口提携先の予算枠の獲得により、前年同期比で増収となりました。加えて、口コミを無制限に閲覧できるサブスクリプション商品「口コミパス」も売上を伸ばしております。
・転職会議：
745,752
千円（前年同期比　　58.0%増）」 — 転職会議でサイト改善による閲覧者数増加、大口提携先の予算枠獲得及び口コミパスの売上伸長が進み、売上高は前年同期比58.0％増となった。 (https://komori.app/company/6054/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「「転職会議」においては、転職を希望する会員に対し当社のコンシェルジュが企業を紹介する「転職会議コンシェル」の運用を開始いたしました。」 — 転職会議で、転職希望会員に企業を紹介するコンシェルジュサービスの運用を開始し、収益化チャネルを追加した。 (https://komori.app/company/6054/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「「転職会議」においては、営業活動により主要提携先の取引を拡大しました。また、口コミを無制限に閲覧できるサブスクリプション商品「口コミパス」の利用が拡大し、有料会員数が増加しました。」 — 転職会議で主要提携先との取引拡大と口コミパスの利用拡大が進み、有料会員数が増加した。 (https://komori.app/company/6054/filing/2023-fy)
- FY2024 前進 「転職口コミサイト「転職会議」においては、提携企業から求職者に対しスカウトを送信できる新サービス「転職会議スカウト」をリリースしました。」 — 転職会議で、提携企業から求職者へスカウトを送信できる新サービスをリリースし、収益化・サービス機能を追加した。 (https://komori.app/company/6054/filing/2024-fy)
- FY2025 前進 「転職口コミサイト「転職会議」は、新規顧客の開拓と既存顧客の予算拡大により増収となりました。」 — 転職会議では、新規顧客の開拓と既存顧客の予算拡大により、売上高が前年同期比12.5％増となった。 (https://komori.app/company/6054/filing/2025-fy)
- 2026-05-15 実績引用 「転職口コミサイト「転職会議」及びITエンジニア向け転職サービス「転職ドラフト」が増収したことなどから、赤字が縮小しました。」 — 転職会議及び転職ドラフトの増収が、連結営業損失の縮小要因として実績で引用された。 (https://komori.app/company/6054/disclosure/20260514534390)