# 営業・サポート・特販部の再編による販路・導入店支援強化｜ＫｅｅＰｅｒ技研（6036）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「そのためにも、体制の見直しをおこない、新規営業のみをおこなう部隊を「営業部」とし、営業体制を人員数も含め強化しました。さらに既にKeePerを導入している店舗サポート部隊を「サポート部」として、KeePer導入店舗の技術力の維持、向上と共に、導入店舗の成功をサポートする部隊を構築しました。さらに、車以外へのコーティングビジネスの拡大をはかるためにも「特販部」の人員体制の見直しをかけ、自動車コーティングの技術を応用し、非自動車産業へ展開を強化していきます。」 — 新規営業を担う営業部、既存導入店を支援するサポート部、非自動車産業を開拓する特販部へと役割を整理し、販路拡大と導入店舗の成功支援を強化する体制を初めて明示した。 (https://komori.app/company/6036/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「更に、今後の店舗拡大に向け、店舗部の再構築をしたことにより有望な新店候補地も出てきており、大きな手応えを掴んでおります。」 — 今後の店舗拡大に向けて店舗部を再構築し、有望な新店候補地の発掘につなげた。営業・サポート・特販部の再編に加えて、店舗開発体制の再構築が具体化している。 (https://komori.app/company/6036/filing/2022-q2)
- FY2023 前進 「店舗が拡大していくうえで、組織体制も重要であり、複数の店舗を担当するマネージャー・課長職を中心とした体制作りを構築し、これにより更なる店舗拡大が見込めます。」 — 複数店舗を担当するマネージャー・課長職を中心とした運営体制を構築し、150店舗体制を見据えて副部長職も新設した。店舗拡大に合わせた管理組織の再編が進んだ。 (https://komori.app/company/6036/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「今後は「お風呂コーティング」の発売も控えており、新体制で動き出した外販営業部での動きが確実に出てきました。」 — 非自動車分野の展開を担う新体制の外販営業部が稼働し、商品開発・販売活動に具体的な動きが現れている。 (https://komori.app/company/6036/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「２月からは「お風呂コーティング」の説明会や研修会が始まり、３月からはホームセンター向けの出荷も控えており、新体制で動き出した外販営業部での動きが着実に進展しています。」 — 新体制の外販営業部について、2月からお風呂コーティングの説明会・研修会を開始し、3月からホームセンター向け出荷を予定している。非自動車分野の販売活動が具体的な導入段階へ進んでいる。 (https://komori.app/company/6036/filing/2023-q3)
- FY2026-H1 前進 「現場の販売体制を大きく見直し、立て直しを図りました。その後、その効果が出始めており、販売先との直接の繋がりも出てきており、今後の手応えをしっかりと感じております。」 — 車以外の販売低迷を受け、現場の販売体制を大きく見直し、販売先との直接的な関係を構築する立て直しに着手した。 (https://komori.app/company/6036/filing/2025-h1)
- 2026-03-04 前進 「車以外のマーケットについては、ここ数か月厳しい実績続いていますが、新体制のもとで顧客との営業活動が着実に前進しており、復活にむけ大きな手応えを感じております。」 — 車以外のマーケットの立て直しについて、顧客との営業活動を軸とする新体制の進展が示された。 (https://komori.app/company/6036/disclosure/20260304575802)
- 2026-05-29 前進 「現場での一体感が醸成されつつあり、今後改善の余地」 — 車以外の販売低迷を受けた現場体制の再構築について、現場の一体感が形成されつつあるとの進捗が示された。 (https://komori.app/company/6036/disclosure/20260529555506)
- FY2026 前進 「しかし、2026年１月以降に体制を大きく見直し、立て直しを図りました。その結果、現場との連携や法人顧客との直接的な取引が進展し、実績においても前年を上回る水準まで回復しました。」 — 車以外のサービスの販売低迷に対し、2026年1月以降に販売体制を見直し、現場・法人顧客との直接的な関係づくりを進めた。 (https://komori.app/company/6036/filing/2025-fy)