# 東アジア・東南アジアでの販売およびアフターサービス拡大｜阪神内燃機工業（6018）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「海外市場におきましては、韓国・中国・台湾を主軸にした主機関の販売活動とともに、東南アジア地域に対する主機関販売、部分品販売を含めたアフターサービス活動についても、シンガポールの技術駐在員と現地代理店の連携を強化し、積極的に展開してまいります。」 — 韓国・中国・台湾を中心とする主機関販売に加え、東南アジアでの部品販売・アフターサービスを、技術駐在員と現地代理店の連携強化により展開する方針。 (https://komori.app/company/6018/filing/2015-fy)
- FY2017-Q3 前進 「しかしながら、東アジア地区での商船や漁船の代替建造案件が徐々に進展し始めております。」 — 東アジア地区における商船・漁船の代替建造案件が、徐々に進展し始めたと記載している。 (https://komori.app/company/6018/filing/2016-q3)
- FY2017 引き上げ 「海外市場におきましては、韓国・中国・台湾を主軸にした主機関の販売活動とともに、インドネシアなど東南アジア地域に対する主機関販売、部分品販売を含めたアフターサービス活動についても、シンガポールの技術駐在員や現地代理店に加えて商社との連携を強化し、積極的に展開してまいります。」 — 従来の韓国・中国・台湾および東南アジアでの展開に、インドネシアなどの地域と商社との連携を加え、販売・アフターサービスの展開範囲と連携先を広げている。 (https://komori.app/company/6018/filing/2016-fy)
- FY2018 引き上げ 「海外市場におきましては、韓国・中国・台湾を主軸にした主機関の販売活動とともに、インドネシアなど東南アジア全地域やロシアに対するセミナー・海事博覧会等を利用して、主機関販売を展開してまいります。また、部品販売を含めたアフターサービス活動においては、シンガポールの現地駐在員や現地代理店との連携を強化してまいります。」 — 従来の東アジア・東南アジア展開に加え、ロシア、東南アジア全地域、セミナー・海事博覧会の活用を明示し、販売開拓の地域・手段を広げている。 (https://komori.app/company/6018/filing/2017-fy)
- FY2019 引き上げ 「海外市場におきましては、韓国・中国・台湾を主軸にした主機関の販売活動とともに、香港・フィリピン・トルコなどでのセミナー・海事博覧会等を利用して、東南アジアから中近東にかけ主機関販売を展開してまいります。また、部品販売を含めたアフターサービス活動においては、シンガポールの現地駐在員や現地代理店との連携を強化してまいります。」 — 販売開拓の地域を東南アジアから中近東に広げ、香港・フィリピン・トルコでのセミナー・海事博覧会の活用を明示している。 (https://komori.app/company/6018/filing/2018-fy)
- FY2020 後退 「海外においても同じく全体的な停滞感を否めませんが、韓国・中国・台湾を主軸にした主機関の販売活動とともに、インドネシア、シンガポールでのセミナー・海事博覧会等を利用して、東南アジアへの主機関販売も展開してまいります。また、部品販売を含めたアフターサービス活動においては、シンガポールの現地駐在員や現地代理店との連携を強化してまいります。」 — 韓国・中国・台湾を主軸とする販売と東南アジア展開は継続しているが、前回まで明示していた中近東、香港、フィリピン、トルコ等への展開は記載されず、対象地域の記載が東南アジア中心に絞られている。 (https://komori.app/company/6018/filing/2019-fy)
- FY2021 後退 「海外においては、コロナ禍で外地に出向いての営業活動ができない状態であり、現地代理店とのWEBミーティングなどを通じて販売活動を展開しており、今後、展示会やセミナーなどもオンライン対応を押し進めてまいります。」 — 海外販売・アフターサービスの手段を現地訪問中心からWEBミーティング、オンライン展示会・セミナーへ移しており、感染症下での活動制約が明示されている。 (https://komori.app/company/6018/filing/2020-fy)
- FY2022 その他 「海外においては、コロナ禍による各国の入国規制が徐々に緩和されつつありますので、それらの状況を見極めながら、現地での活動を再開し、人と人との繋がりを深める対面での営業やＰＲ活動に努めてまいります。」 — 前回までのWEBミーティングやオンライン展示会中心の記載から、入国規制の緩和を踏まえ、現地活動と対面営業・PR活動の再開方針へ移っている。 (https://komori.app/company/6018/filing/2021-fy)
- FY2023 引き上げ 「海外においては、コロナ禍による規制が緩和された中積極的な活動に転じるものとし、エンジン販売以外での周辺サポート（据付、運転、メンテ、機関モニター等）を強化した東南アジア向けトータルサポートセールス等、ＣＳ向上による営業やＰＲ活動に努めてまいります。」 — 海外活動を再開する方針から、東南アジアで据付・運転・メンテナンス・機関モニターを含むトータルサポートセールスへ対象を広げている。 (https://komori.app/company/6018/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「海外においては、コロナ禍で沈滞していた市況の回復の兆しとともに主機関の受注が増えてきており、加えて、主機関販売以外での周辺サポート（据え付け、運転、メンテナンス、機関モニター等）を強化した東南アジア向けトータルサポートセールス等、ＣＳ向上活動に注力しながら受注拡大に邁進してまいります。」 — 海外市況の回復兆しに伴う主機関受注の増加を記載し、東南アジア向けの据付・運転・メンテナンス・機関モニター等を含むトータルサポートセールスで受注拡大を進める段階へ進んでいる。 (https://komori.app/company/6018/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 再掲 「また、海外案件につきましても、アジア圏で受注が回復しており、近海ケミカル船向けを中心に引き合いが継続しております。」 — アジア圏での海外受注回復と、近海ケミカル船向けを中心とする引き合いの継続を記載している。 (https://komori.app/company/6018/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「海外においては、主機関は中国市場の開拓に注力する他、主機関販売以外での周辺サポート（据え付け、運転、メンテナンス、機関モニター等）について、東南アジア・東アジアをターゲットに代理店・サービス部門・営業部門の三者が一体となった同行営業活動・提案営業活動を強化し、CS向上活動に注力しながら受注拡大に邁進してまいります。」 — 中国市場の開拓を新たに明示し、東南アジア・東アジアでは代理店、サービス部門、営業部門の三者一体による同行営業・提案営業へ展開を具体化している。海外案件の受注回復と引き合い増加も経営環境として記載している。 (https://komori.app/company/6018/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「また、海外向け案件につきましても、タンカー系を中心に受注が回復しており、引き合いも高位安定の状態が継続しております。」 — 海外向け案件では、タンカー系を中心に受注が回復し、引き合いが高位安定となっている。海外販売の回復が継続している。 (https://komori.app/company/6018/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「ベトナム2か所にて当社独自の技術セミナーを初めて開催」 — 東アジア・東南アジアでの営業・提案活動について、ベトナムでの独自技術セミナー開催という具体的な活動実績を記載している。 (https://komori.app/company/6018/disclosure/20260511521670)
- 2026-05-15 再掲 「なお、海外向けの案件については、タンカー船を中心に引き合いが継続しており、一定の需要が維持されております。」 — タンカー船を中心とする海外案件の引き合いと需要の継続を再確認している。 (https://komori.app/company/6018/disclosure/20260515537241)
- 2026-06-02 前進 「拡大する中国市場の開拓に加え、ベトナムにおいても、当社独自の技術セミナーを開催するなど、技術力や製品理解の向上を通じた営業活動にも取り組んでおります。」 — 中国市場開拓に加え、ベトナムでの技術セミナーという具体的な海外営業活動を明示している。 (https://komori.app/company/6018/disclosure/20260529555113)
- FY2026 前進 「海外市場においては、主機関および周辺機器の販売に加え、周辺サポート（据え付け、運転、メンテナンス、機関モニタリング等）を含めた事業展開を行っております。国内内航船市場への依存リスクを低減するため、進出市場の拡大を進めており、東南アジア・東アジアを中心に、代理店およびサービス部門、営業部門が一体となった同行営業や提案活動を強化してまいります。拡大する中国市場の開拓に加え、ベトナムにおいても、当社独自の技術セミナーを開催するなど、技術力や製品理解の向上を通じた営業活動にも取り組んでおります。」 — 中国市場の開拓に加え、ベトナムでの独自技術セミナーを明示し、東南アジア・東アジアでの代理店、サービス、営業部門の一体活動を具体化している。 (https://komori.app/company/6018/filing/2025-fy)
- 2026-08-03 再掲 「海外向け案件については、タンカー向けを中心に引き合いが継続しており、今後も一定の需要が期待されます。」 — タンカー向けを中心とする海外案件の引き合い継続を再確認している。 (https://komori.app/company/6018/disclosure/20260730503381)
- 2026-11-09 再掲 「海外向けの案件についても、タンカーを中心に引き合いが継続しており、内航・海外向けともに今後も一定の需要が期待されます。」 — タンカーを中心とする海外案件の引き合い継続と、一定の需要への期待を再確認している。 (https://komori.app/company/6018/disclosure/20261026555999)
- 2026-11-09 前進 「展示会(MARINETEC CHINA)に初出展し、多方面の販売チャンネル構築に向けた活動実施」 — 中国市場開拓について、従来の方針提示から、展示会への初出展による販売チャンネル構築活動へ具体化している。 (https://komori.app/company/6018/disclosure/20261026556005)