# 提案営業・販促キャンペーン・イベント活動の強化｜マルゼン（5982）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/5982/threads/45a984651cc7 企業ページ: https://komori.app/company/5982 ## 経過 - FY2017-Q1 初出 「当社グループの強みであるバリエーション豊かな自社製品をベースとして、ご提案営業や販促キャンペーン、イベント活動等、各種の販促活動に取り組んでおります。特に直販、ルート販それぞれで実施している販促キャンペーンについては、昨年より内容をブラッシュアップし実施しております。」 — 自社製品を基盤に、提案営業、直販・ルート販のキャンペーン、イベント活動を実施している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「これら当社グループの強みであるバリエーション豊かな自社製品をベースとして、提案営業や販促キャンペーン、イベント活動等、各種の販促活動に取り組みました。特に直販、ルート販それぞれで実施している販促キャンペーンについては、昨年より内容をブラッシュアップして実施いたしました。」 — 自社製品を基盤とする提案営業、販促キャンペーン、イベント活動の継続が記載されている。 (https://komori.app/company/5982/filing/2016-q2) - FY2017 前進 「バリエーション豊かな自社オリジナル製品をベースとして、ご提案書とタブレットを活用したソリューション営業や、展示会・講習会等のイベント活動に注力いたしました。また、毎年実施している直販・ルート販それぞれの販促キャンペーンにつきましては、内容をよりグレードアップして取り組みました。」 — 従来の提案営業・イベント・キャンペーンに加え、ご提案書とタブレットを活用したソリューション営業が具体的に記載され、販促キャンペーンの内容もグレードアップしている。 (https://komori.app/company/5982/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「主たる事業の業務用厨房部門では、バリエーション豊かな自社オリジナル製品をベースとして、お客様の問題解決にあたるソリューション営業を柱に、毎年恒例の直・ルートの販促キャンペーンや展示会・講習会等のイベント活動に継続して取り組みました。なお、展示会・講習会は重要な販促策の一つでありますが、これまで北関東事業部の拠点である新潟営業所にはテストキッチンがなかったため、このたび新たに開設し、自社製品の販売につながるよう努めました。」 — 従来のソリューション営業、販促キャンペーン、展示会・講習会を継続するとともに、新潟営業所にテストキッチンを新設した。 (https://komori.app/company/5982/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「主たる事業の業務用厨房部門では、豊富な自社オリジナル製品をベースとして、人手不足対応や作業環境の改善・省エネルギーなど、お客様の問題解決にあたるソリューション営業を推進しました。それと同時に、毎年恒例の直・ルートの販促キャンペーンや展示会・講習会等のイベント活動に取り組んだほか、カタログ訪問に改めて注力しました。また、北関東事業部の拠点である新潟営業所、および九州事業部の拠点である福岡支店にはこれまでテストキッチンがなかったため、当中間期に新たに開設いたしました。これにより全国８カ所となったテストキッチンでは、重要な販促策の一つである展示会・講習会を開催しているほか、お客様を招いての調理実演等日々の営業活動で活用し、自社製品の販売につなげております。」 — ソリューション営業、販促キャンペーン、展示会・講習会に加え、カタログ訪問への再注力と新潟営業所・福岡支店でのテストキッチン開設を実施し、テストキッチンは全国８カ所となった。 (https://komori.app/company/5982/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「また、当期に新たに開設した北関東事業部の拠点である新潟営業所、および九州事業部の拠点である福岡支店の両テストキッチンでは、重要な販促策の一つである展示会や講習会を開催したほか、お客様を招いての調理実演等日々の営業活動で活用し、自社製品の販売につなげました。」 — 新潟営業所と福岡支店のテストキッチンを展示会・講習会・調理実演などの日常営業で活用し、自社製品販売につなげたと記載している。前四半期に開設された設備の運用を継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「主たる事業の業務用厨房部門では、業界トップクラスの豊富な自社オリジナル製品をベースとして、人手不足対応や作業環境の改善・省エネルギーなど、お客様の問題解決にあたるソリューション営業を推進いたしました。また、毎年恒例の直・ルートの販促キャンペーンや展示即売会・調理講習会等のイベント活動に取り組んだほか、カタログやチラシを活用した日々の営業活動に改めて注力いたしました。このほか、ホームページについてもコンテンツの拡充等を含めブラッシュアップを行い、お客様に役立つ様々な情報を発信してまいりました。」 — ソリューション営業、販促キャンペーン、展示会・講習会、カタログ・チラシ活用を継続し、ホームページのコンテンツ拡充・改善と情報発信を加えた。 (https://komori.app/company/5982/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「また、展示即売会・調理講習会等のイベント活動につきましては、テストキッチンを常設する拠点営業所を中心に開催数を増やし実施しております。」 — テストキッチンを常設する拠点営業所を中心に、展示即売会・調理講習会等のイベント開催数を増やしていると記載され、既存の販促活動が具体的に拡大している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「また、展示即売会・調理講習会等のイベント活動につきましては、テストキッチンを常設する拠点営業所を中心に、内容のグレードアップと開催数を増やし実施中であります。恒例の直・ルートの販促キャンペーンにつきましても、カタログやチラシを十分に活用しながら実施しております。」 — テストキッチンを常設する拠点営業所を中心としたイベントの内容改善・開催数拡大と、カタログ・チラシを活用した販促キャンペーンを継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「展示即売会・調理講習会等のイベント活動につきましては、テストキッチンを常設する拠点営業所を中心に内容のグレードアップと開催数を増やし実施中であります。また、恒例の直・ルートの販促キャンペーンにつきましては、カタログ・チラシを十分に活用しながら実施してまいりました。」 — テストキッチンを常設する拠点営業所を中心としたイベント内容の改善・開催数拡大と、カタログ・チラシを活用した販促キャンペーンを継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「展示即売会・調理講習会等のイベント活動につきましては、テストキッチンを常設する拠点営業所を中心に内容のグレードアップとともに開催数を増やし実施してまいりました。直・ルートの販促キャンペーンについても継続して実施いたしました。」 — テストキッチンを活用したイベントの内容改善・開催数拡大と、直販・ルート販の販促キャンペーンを継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「また、展示即売会・調理講習会等のイベント活動につきましては、テストキッチンを常設する拠点営業所を中心に開催数を増やし実施しております。」 — テストキッチンを常設する拠点営業所を中心に、展示即売会・調理講習会等の開催数を増やす販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「また、全国で実施する展示即売会では、人手不足対策製品コーナーの強化や多機種調理機器による料理実演を実施する等内容のグレードアップを行いました。全国常設のテストキッチンでは、スチームコンベクションによる調理講習会やベーカリー機器によるパンや焼き菓子、スイーツまでの講習会の開催を増やす等強化中であります。恒例の直・ルートの販促キャンペーンにつきましても、カタログやチラシを十分に活用しながら実施しております。」 — 従来の展示即売会、テストキッチン、販促キャンペーンを継続しつつ、人手不足対策製品コーナー、多機種調理実演、スチームコンベクションやベーカリー機器の講習会など、販促内容の具体的な強化を記載している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「展示即売会・調理講習会等のイベント活動につきましては、テストキッチンを常設する拠点営業所を中心に内容のグレードアップと開催数を増やし実施中であります。また、恒例の直・ルートの販促キャンペーンにつきましては、カタログ・チラシを十分に活用しながら実施してまいりました。」 — テストキッチンを常設する拠点営業所を中心としたイベント内容の改善・開催数拡大と、カタログ・チラシを活用した販促キャンペーンを継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「展示即売会・調理講習会等のイベント活動につきましては、テストキッチンを常設する拠点営業所を中心に内容のグレードアップとともに開催数を増やし実施してまいりました。直・ルートの販促キャンペーンについても継続して実施いたしました。」 — テストキッチンを活用したイベントの内容改善・開催数拡大と、直販・ルート販の販促キャンペーンを継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 後退 「主たる事業の業務用厨房部門では、新型コロナウイルスの感染拡大の中においても好調なスーパーマーケットやデリバリー等への営業を推進してまいりました。また、衛生関連機器の提案販売など、お客様の安心安全と顧客満足度の向上に注力いたしました。しかしながら、新型コロナウイルスの影響によるお客様の営業自粛や投資意欲減退、また、当社においても感染拡大防止のため、展示即売会・調理講習会といったイベント活動を全て中止するなど、営業活動の制限を余儀なくされました。」 — スーパーマーケット・デリバリー向け営業や衛生関連機器の提案販売を進めた一方、展示即売会・調理講習会を全て中止し、営業活動が制限された。 (https://komori.app/company/5982/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再定義 「主たる事業の業務用厨房部門では、当社グループの多岐にわたる販売先業種・業態の中でも、新型コロナウイルスの感染拡大の影響を受けにくい福祉施設や病院、学校などのいわゆる集団給食や、業況好調な食品スーパー等への営業を推進しました。また、新型コロナウイルスへの対策として、新発売した自動手指洗浄消毒器などの衛生関連機器や、テイクアウト、デリバリー対応機器等の提案販売、Webによる調理セミナーの実施など、お客様の安心安全と顧客満足度の向上に注力いたしました。しかしながら、新型コロナウイルスの影響によるお客様の営業自粛や投資意欲減退、また、当社においても感染拡大防止のため、展示即売会・調理講習会といったイベント活動の自粛など、営業活動の制限を余儀なくされました。」 — 従来の展示即売会・調理講習会中心の販促活動が制限される一方、集団給食・食品スーパー向け営業、衛生関連機器やテイクアウト・デリバリー対応機器の提案販売、Web調理セミナーへと営業・販促手段が移行している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「また、新型コロナウイルスへの対策として、自動手指洗浄消毒器などの衛生関連機器や、テイクアウト、デリバリー対応機器等の提案販売、Ｗebによる調理セミナーの実施など、お客様の安心安全と顧客満足度の向上に注力いたしました。」 — 新型コロナウイルス下で、衛生関連機器、テイクアウト・デリバリー対応機器の提案販売、Web調理セミナーを用いた営業・販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2020-q3) - FY2021 再掲 「また、新型コロナウイルスへの対策として、自動手指洗浄消毒器などの衛生関連機器や、テイクアウト、デリバリー対応機器等の提案販売、Ｗebによる調理セミナーの実施など、お客様の安心安全と顧客満足度の向上に注力いたしました。」 — 従来の提案販売に加え、衛生関連機器、テイクアウト・デリバリー対応機器、Web調理セミナーを用いた営業・販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「また、新型コロナウイルスへの対策として、自動手指洗浄消毒器などの衛生関連機器や、テイクアウト、デリバリー対応機器等の提案販売、Ｗebによる調理セミナーの実施など、お客様の安心安全と顧客満足度の向上に注力いたしました。」 — 衛生関連機器、テイクアウト・デリバリー対応機器の提案販売、Web調理セミナーによる営業・販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「業況好調な食品スーパーや、厳しい環境の中でも出店、設備投資意欲の高い外食企業等への営業を推進しました。また、業界随一の豊富で多種多様なオリジナル製品の単品販売が好調に推移しました。新型コロナウイルスへの対策としては、自動手指洗浄消毒器などの衛生関連機器や、テイクアウト、デリバリー対応機器等の提案販売、Ｗebによる調理セミナーの実施など、お客様の安心安全と顧客満足度の向上に注力いたしました。」 — 食品スーパーや設備投資意欲の高い外食企業への営業、オリジナル製品の単品販売、衛生・テイクアウト・デリバリー対応機器の提案販売、Web調理セミナーを継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「新型コロナウイルスへの対策としては、自動手指洗浄消毒器などの衛生関連機器や、テイクアウト、デリバリー対応機器等の提案販売、Ｗebによる調理セミナーの実施など、お客様の安心安全と顧客満足度の向上に注力いたしました。」 — 衛生関連機器、テイクアウト・デリバリー対応機器の提案販売、Web調理セミナーによる営業・販促活動を継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2021-q3) - FY2022 再掲 「また、新型コロナウイルスへの対策としては、自動手指洗浄消毒器などの衛生関連機器や、テイクアウト、デリバリー対応機器等の提案販売、Ｗebによる調理セミナーの実施など、お客様の安心安全と顧客満足度の向上に注力いたしました。」 — 衛生関連機器、テイクアウト・デリバリー対応機器の提案販売、Web調理セミナーを用いた営業・販促を継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2021-fy) - FY2025 再掲 「幅広い情報収集とユーザーへの提案営業、並びにマルゼンブランドの認知度を高めるよう直接販売の強化とともに、当社グループの強みである業界随一の豊富で多種多様な製品を活かしたルート販売の強化も進め、積極的な営業展開に取り組んでおります。」 — 情報収集、提案営業、直接販売・ルート販売の強化による営業展開を継続している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2024-fy) - FY2026-H1 再掲 「また、インバウンド需要などを受け外食チェーンや食品スーパーへの販売等が堅調に推移し増収となりました。」 — インバウンド需要を背景とする外食チェーン・食品スーパー向け販売の堅調さを、営業展開の実績として記載している。 (https://komori.app/company/5982/filing/2025-h1) - 2026-07-10 再掲 「外食チェーンや食品スーパーへの販売が引き続き堅調に推移し増収となりました。」 — 外食チェーン・食品スーパー向けの販売が堅調に推移した実績を記載している。 (https://komori.app/company/5982/disclosure/20260523545765)